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经销商

经销商留不住人的背后

发表时间:2022/02/16 11:36:38 来源:原创作者:潘文富

经销商最缺的不是产品，不是厂家投入，而是人，能干活的执行团队，业务人员、司机、仓库主管，乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人，但是，也架不住当前员工的不断流失。
厂家对经销商的管理过程中，能出多少事

发表时间:2022/01/28 11:39:16 来源:原创作者:潘文富

无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。
经销商的跨年小整改

发表时间:2022/01/07 10:06:10 来源:原创作者:潘文富

新的一年已经开始，今年的生意打算怎么做？是重复去年的状态？还是有些调整和提升？或者争取有些新的突破和转型？
经销商的利润是斧头砍出来的

发表时间:2021/12/27 11:44:15 来源:原创/潘文富作者:潘文富

很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体毛利率还是很客观的。
应收账款清理的基本推进步骤

发表时间:2021/08/23 11:53:34 来源:潘文富作者:潘文富

经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。
大厂家经销商要调整的观念

发表时间:2020/08/17 14:51:12 来源:原创作者:潘文富

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......
家居行业的经销商、导购们，该操心你的私域流量池了！

发表时间:2020/06/01 09:36:18 来源:公众号/大材研究作者:原创大材研究

进入2020年以来，我们发现，私域流量变得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比较成功的，今年的生意都不太差。
2020新思维：经销商的3个准备和2个转型！

发表时间:2020/05/15 11:45:41 来源:公众号/今日家具作者:原创高单单

经常有人这么比喻，经销商就像是“三明治的夹心层”，在卖场和厂商的双重压力下寻找有限的生存空间。2020年突发的疫情对于经销商来说，更是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。”
2020年3月汽车销量排行榜：朗逸重返榜首宋进入前十

发表时间:2020/04/21 08:00:39 来源:公众号/盖世汽车社区

近日，国内乘用车市场各大车企3月销量成绩单相继出炉，盖世汽车研究院根据乘联会发布的初稿整理出2020年3月乘用车销量排行榜
实施终端精准营销方法论之优化渠道费用投放

发表时间:2020/02/20 13:37:39

消费品企业营销费用通常分为三类：AD类-广告类费用、CP类-消费者促销费用、TP类-渠道类促销费用。根据促销优化组织(POI)相关数据，其中TP类费用占比超过17% ，且持续呈快速上升趋势，超过CP和AD类费用总和，是消费品企业损益表中(P&L) 中占比第二大的开支。
招商谈判9招必杀技轻松拿下“强势客户”

发表时间:2020/01/16 13:16:03 来源:糖酒商情

营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。
经销商铺市的5大误区，铺货不是越多越好！

发表时间:2019/12/25 10:32:37 来源:新经销作者:原创陈晓明

常言道：得渠道者，则得市场！话虽没错，但正因为这句话，致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样，经销商们的利润就越小，渠道操作的难度就越大，而最终的受益者恰恰成了渠道商们。
区域经销商选择的几个维度

发表时间:2019/10/16 10:13:23

饮品企业的财年马上就要结束了，很多企业都已开始复盘，其中重要的一项就是下一年合作经销商的选择。品牌商和经销商的关系很微妙，之间相互依赖的同时也彼此排斥，选择对了，事半功倍，选择错了，事倍功半。今天就和大家探讨一下区域经销商选择的几个维度。
家具经销商产品采购模式的变革演变

发表时间:2019/09/04 16:05:22 来源:家具行业操盘手作者:王献永

目前行业的变革者，在主流家居卖场开多品牌多品类的集合店。其主要的特点是：
渠道多元化变革，经销商如何应对？

发表时间:2019/08/21 10:30:24

目前所有的家居品牌商的都在摸索转型，包括产品的转型，营销的转型，但是分销环节的模式转型必将是品牌商必须要做出调整的一个重大动作：如何用数字化手段提高分销效率，如何打通全链路的数字化链接

经销商留不住人的背后

经销商最缺的不是产品，不是厂家投入，而是人，能干活的执行团队，业务人员、司机、仓库主管，乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人，但是，也架不住当前员工的不断流失。

厂家对经销商的管理过程中，能出多少事

经销商的跨年小整改

新的一年已经开始，今年的生意打算怎么做？是重复去年的状态？还是有些调整和提升？或者争取有些新的突破和转型？

经销商的利润是斧头砍出来的

应收账款清理的基本推进步骤

经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。

大厂家经销商要调整的观念

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......

家居行业的经销商、导购们，该操心你的私域流量池了！

进入2020年以来，我们发现，私域流量变得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比较成功的，今年的生意都不太差。

2020新思维：经销商的3个准备和2个转型！

经常有人这么比喻，经销商就像是“三明治的夹心层”，在卖场和厂商的双重压力下寻找有限的生存空间。2020年突发的疫情对于经销商来说，更是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。”

2020年3月汽车销量排行榜：朗逸重返榜首宋进入前十

近日，国内乘用车市场各大车企3月销量成绩单相继出炉，盖世汽车研究院根据乘联会发布的初稿整理出2020年3月乘用车销量排行榜

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招商谈判9招必杀技轻松拿下“强势客户”

营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。

经销商铺市的5大误区，铺货不是越多越好！

常言道：得渠道者，则得市场！话虽没错，但正因为这句话，致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样，经销商们的利润就越小，渠道操作的难度就越大，而最终的受益者恰恰成了渠道商们。

区域经销商选择的几个维度

家具经销商产品采购模式的变革演变

目前行业的变革者，在主流家居卖场开多品牌多品类的集合店。其主要的特点是：

渠道多元化变革，经销商如何应对？

目前所有的家居品牌商的都在摸索转型，包括产品的转型，营销的转型，但是分销环节的模式转型必将是品牌商必须要做出调整的一个重大动作：如何用数字化手段提高分销效率，如何打通全链路的数字化链接

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