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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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中小企业招聘广告的内容完善

发表时间:2024/11/12 11:00:14 来源:原创作者:潘文富

招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......
厂家心目中的理想化经销商

发表时间:2024/08/07 15:41:37 来源:原创作者:潘文富

几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
经销商的产品驱动与管理驱动

发表时间:2024/07/02 14:43:26 作者:潘文富

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。
00后员工的试用期工资怎么定

发表时间:2024/06/03 15:05:36 来源:原创作者:潘文富

员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。
要不要给终端店员价格浮动权？

发表时间:2024/05/23 11:48:43 来源:原创作者:潘文富

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

发表时间:2024/05/08 11:06:17 作者:潘文富

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......
一定要脱离产品谈招商

发表时间:2024/04/25 15:17:07

换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？
员工不是被招聘进来的

发表时间:2024/04/17 16:45:08 来源:原创作者:潘文富

每个员工，在外部都是在真实地代表公司形象，在传播公司信息。若是当前员工都没管理好，人事管理思想没有端正，有效的人事管理体系没有建立起来，总是想招新人来直接换血，那还会一直在招不来，用不好，留不住这个圈圈里打转。
什么是小型门店的底层结构

发表时间:2024/03/26 10:38:55 来源:原创作者:潘文富

生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......
专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

发表时间:2024/03/04 17:17:36 来源:原创作者:潘文富

专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。
厂家赋能经销商，图的是什么？

发表时间:2024/02/04 16:29:08 来源:原创作者:潘文富

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......
小店管人的五个基本点

发表时间:2024/01/08 15:13:09 来源:原创作者:潘文富

这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。
公司改革，犹如鱼缸换水

发表时间:2023/12/14 10:12:41 来源:原创作者:潘文富

公司要改革，先得要进行透明化，把里里外外的情况都搞清楚，并且是透明地呈现在老板面前。诸如员工档案重建，当前业务流程梳理（尤其是找出其中不合理的环节），各部门各项目的规划和进度情况，各岗位员工的年度时间安排情况，客户的档案重建，客户的数量和质量统计，客户的动态和客情情况。
开家烟酒店，作为公司的客情管理中心

发表时间:2023/11/24 15:28:33 来源:原创作者:潘文富

当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？
业务员回来说客户觉得价格高了

发表时间:2023/11/10 15:41:13 来源:原创作者:潘文富

客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...

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2019-11-12 加入

中小企业招聘广告的内容完善

招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......

厂家心目中的理想化经销商

经销商的产品驱动与管理驱动

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。

00后员工的试用期工资怎么定

员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。

要不要给终端店员价格浮动权？

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......

厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......

一定要脱离产品谈招商

换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？

员工不是被招聘进来的

什么是小型门店的底层结构

生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......

专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。

厂家赋能经销商，图的是什么？

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

小店管人的五个基本点

这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。

公司改革，犹如鱼缸换水

开家烟酒店，作为公司的客情管理中心

当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？

业务员回来说客户觉得价格高了

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