随着互联网的高速发展，互联网巨头们已把手伸向了快消品行业，他们有的直做终端配送平台，有的直接开终端店等；这使得我们的优势越来越弱，到最后导致我们无店可供，无品牌可接，甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史。

有些大城市的经销商已意识到，他们或已开始慢慢转型，或已打造出了适合自己生存的核心优势；但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施，甚至有的还处在迷茫抱怨中......

对我们大多数经销商来说，该怎么办呢？怎么才能找到属于自己的那片蓝海呢？

其实，我们面临首要的问题就是生存，先让自己生存下去，再在生存的过程中去找到自身的优势，并去用心打造其核心竞争力，相信未来不管怎么变，都应该有你的一方净土。

那么我们该怎么才能生存下去呢？以下列举了九类即将或已被淘汰的经销商及生存建议，希望对你有所帮助。

一、靠老客户支撑的。这类经销商还有很多，但现在日子很不好过；因为其老客户数量越来越少，或销售量越来越小，致使你销量变小，利润变低；

生存建议：

1. 帮助你老客户改善其生意现状（因为你的老客户也面临了很多生存问题，他们的锅里都少了，你的碗里也必然会少）；

2. 多开发点新客户，并把其培养成为老客户。

二、等生意上门的。这类经销商也就是我们常说的“坐商”。现在这类经销商在二三线城市还是有很多的，大多数都是靠一个好口岸的摊位起家的；但在现如今生意却一日不如一日，除了等待，就是抱怨；

生存建议：

1. 把近三月成交的客户资料统计出来，到这些客户那看看聊聊（顺便带点小礼品），你会找到你生意的问题及你下一步怎么去做的方法；

2. 抽空的时间闲的人去开发点终端店，进行配送（多盯郊区或乡镇市场）。

三、闭门造车的。这类经销商大都很自以为是，听不进别人意见，又不愿去市场一线，总觉得自己这好那也好；但一拿数据分析，自己就无言以对，是赚是亏自己也不知道，试问这样的经销商能赚钱吗？

生存建议：

1. 多去市场一线看看，多与业务或者终端店老板聊聊；

2. 多去别的市场看看，学习点其他地方同行的经验。

四、靠厂家支持的。这类经销商老是想法去搞厂家的区域销售人员，套厂家费用，但现在厂家的费用也越来越难套，经销商就变着法子的想招数，最终却偷鸡不成蚀把米；

生存建议：

1. 把与厂家套近乎的精力与时间用在终端上，这样你会真正有所获；

2. 想问厂家要什么费用，自己就先做什么事情。

五、不愿意学习的。这类经销商现在很少了，以前有这样的都被逼着转行或者刻苦学习了；

生存建议：

1. 常反思自己的生意，把自己不足的地方罗列出来；

2. 多向行业领导者学习。

六、跟不上市场变化的。有的经销商在判断未来趋势变化上老是慢人一步，导致企业在战略上老是延误战机，从而失去了很多机会。

生存建议：

1. 多关注国际时讯及国家政策；

2. 多关注身边的年轻消费群体并与其接触；

3. 发现自身问题，马上立即着手解决。

七、老是觉得自己员工或者客户不行的。这类经销商常常抱怨自己员工不给力，没能力，留不住等，或者抱怨客户不卖力卖等等，那么，可以肯定的是你自己或者管理机制出了问题；

生存建议：

1. 反思自己或公司管理机制；

2. 多问“为什么”、“凭什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。

八、想一步登天的。这类经销商也不在少数，以为自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知，到最后赔了夫人又折兵；

生存建议：

1. 先定个大目标，及完成该目标的费用、时间、人手等等；

2. 把这个大目标分解成无数个小目标，并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等，要知道，无数个小目标加在一起才能让你“登天”。

九、安于现状的。这类经销商没什么动力，没有目标，更没有危机感；

生存建议：

1. 让权让位给有状态、有冲劲的人；

2. 直接放弃生意，回家想清福。

当然，还有很多类型的经销商群体，但不管你属于哪一类，要想在如今或以后立于不败，我想你所必须要去做的就是学习、反思、创新。要知道，在未来，不是靠个人打天下，而是靠一个团队去打造一个平台，把所有资源整合在这个平台上，你才有获胜的可能！文章来源/微信公众号New-distribution