新的一年已经开始，今年的生意打算怎么做？

       是重复去年的状态？还是有些调整和提升？或者争取有些新的突破和转型？

       虽然都在说生意不好做，但是，强调各种客观原因来进行解释就是在糊弄自己，光发牢骚更是无用，若只是维持现状，其实就是在退步，坐等自己被市场淘汰。

       要生存，要发展，要在竞争对手手里抢饭吃，就必须得要敢于面对问题，并且要深入查找问题背后的原因所在，着力解决，哪怕是先解决一部分，总不能一直干等着。

       经销商公司当前普遍出现的增量不增利、成本内耗高涨、人员管理不力、规范化迟迟无法落地、被上下游客户挤压等等问题，根本原因是经销商自身的老化。公司运营多年，虽然把销售额做大，把仓库搞大，办公室换到写字楼，但管理思想和运营机制却还是陈旧的那一套，诸如：

       1. 以帮厂家卖货的思维，来作为经营的指导思想。

       2. 以经销差价模式，来看待所有的产品。

       3. 以某个厂家设定的产品组合，来作为自己公司的产品组合。

       4. 只算账面成本，不做全面成本核算。

       5. 管理深度只是在老板的视线之内，缺乏公司整体透明化的意识。

       6. 盈利模式单一化，对多元化盈利模式缺乏创新。

       7. 用70/80年代的人事管理思想，来面对95后00后的员工。

       8. 对员工只强调运用技术和执行力，忽视底层技术。

       9. 只通过业务人员单线来面对下游客户，缺乏对下游客户的整体管控。

       10. 只考核员工的工作结果，缺乏对过程的指引与考核。

       11. ~~~。

       公司老化怎么办？翻新！什么时候翻新？等以后有空再说？等生意好转再说？等市场淡季再说？等把这批老员工换了再说？等换了新办公室再说？再这么等下去，生意只会越来越难做。

       在元旦后与春节前这段时间，正是总结旧年，规划新年的时段，也是员工考虑要不要在春节后跳槽的时候。所以，可利用这段时间，对公司进行一定的翻新整改，整改规模大小可自定，但至少要有个动作行为出来，让员工看到，让上下游客户看到，尤其是要体现出这几点：

       1. 老板有在反思，有实际的行为在实施，不再简单的发牢骚。

       2. 积累的老问题在翻出来清理，老板也在逐步解决，避免总是带病运营。

       3. 随着公司整体的透明化，各类内耗的根源开始浮出水面。

       4. 公司开始有些新气象，对来年的发展也有新的方向。

       作为老板，不能指望外部市场环境的改善，不能指望上下游客户的主动配合，更不能指望员工的自觉，只有老板自己先做出改变，主动来推动当前问题的解决。并且，通过老板发起的整改翻新，带动员工客观看待自身存在的问题，促动员工自己调整对公司对老板的看法，增强员工对公司对工作的信心，并在一定程度上促进员工的稳定。

       针对经销商跨年整改翻新，森潘咨询推出整改技术服务项目，内容主要涉及到：

       技术服务方式：

       1. 建议执行时间点：春节前后。

       2. 公司管理体系基本完整，且员工执行力较强的经销商公司，可采取引进技术方案，自行执行的方式，费用较低（全套技术方案的费用为七千六百元整）。

       3. 当前公司管理体系尚不健全，且业务团队底层职业技术较差的经销商公司，可在技术方案引进的基础上，叠加2次现场辅导（包括两场对业务团队的基础销售沟通技术培训，公司整改的方案设计等服务），全套技术服务费用为五万元整（含税）。

       咨询联系方式：

       联系人：魏敏静 189 7113 8521（同微信）

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