如何给产品报价，这里的学问可是大得很。掌握以下3种报价方式，将让你的销量成倍增长。记住，细节总在你意想不到的地方展现它强大的力量。

稻盛和夫说，定价即经营。怎么给商品定价，关乎企业经营的成败，与生产、销售和管理相比，其重要程度一点都不低。

先不说定价，就算你给商品定好了价格，用什么方式展示出来这种小细节，都有很多学问，都可能对销量产生重要影响。

在《细节：如何轻松影响他人》一书中，介绍了3种这方面的技巧，能够对达成交易起到积极的作用：

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精确比整数效果更好

假设你是商家，想要让自己的产品以每件1万元售出，如果在谈判时客户询问价格，你会怎么回应？

相信多数人都会报价1.1万、1.2万或者1.5万，给出一个还价的空间，既能达到目的，也让对方觉得捡了便宜。

但有心理学研究发现，这么报价还是差点意思，更好的方法是给出一个精确的数字，比如12457。

有几位行为科学家做过一项实验，实验人员假装在二手车市场上售卖一辆本田思域，给不同的人报了三种价格，分别是2000美元、1865美元和2135美元，一个整数，两个精确数字。

结果发现，报整数的还价幅度，比精确数字高得多。

这很容易理解，卖家报2000元，通常还价到1500也很正常；可如果报价1865、2135，那么压到1800、2000也就可以了。

多次类似的实验表明，不只是二手车，精确报价在不同领域的价格谈判中也都取得了同样的效果。

研究人员认为，精确报价总会给人一种感觉，认为这一定是经过反复计算、锱铢必较之后得出的结果，或者有充分的理由来支持，所以这个价格应该是合理的。

脑洞再大一点，其实还可以应用到更多场合，比如：

向领导汇报项目进度计划，与其说两周内完工，不如说成13个工作日。

2

价格的最后一位数字

现在不管卖个啥，价格的最后一位数字几乎都一样，不信你随便打开一个购物网站，满屏幕的价格末位数都是齐刷刷的阿拉伯数字“9”；

1万块的商品，要标价9999；100块的，一定要说成99；哪怕就算价格只有1块钱，也要写成0.99。

这个技巧虽然管用，但早已经烂大街，地球人都知道了。我说这个的目的，是要告诉某些“不信邪”的人，这一招你不用还真不行。

有些人会认为，既然这种抖机灵的小手段大家都在用，估计消费者早就不买账了，此时若是逆势而行使用整数，多少钱就是多少钱，反而会传递出更简洁的信息，显示出更多的诚意。

可实践证明，这种想法是错的。

原苹果公司资深副总裁罗恩·约翰逊在2011年加入服装品牌JCPenny之后，决定把各个连锁店的所有商品价格标签都改成整数；

比如，把19.9美元的牛仔裤改成20美元；9.9美元的帽子改成10美元......

结果，换来的却是第二年度JCPenny销售额整体下滑30%。

据说锤子手机刚上市的时候，罗永浩就是不信，便宜一块钱就能大幅提升手机销量，偏要把1999的价格改成2000，可几个月之后还是悄悄地改了回来。

这个策略起作用的原因很简单，关键在于它的“降档效应”：

标价20元，会被归到20及以上的档位上；但如果你写成19.9元，给人的感觉就是十几块钱。

3

顺序不同，差别很大

另外，还有很多商品都是以套餐的形式批量销售的，比如苹果10元3斤，视频网站会费1年199元，咨询服务8小时收费3000元，等等。

这种情况通常会出现两个数字，一个是数量，一个是金额，通常我们会认为，这两个数字出现的顺序其实无所谓，10块钱3斤和3斤10块钱都是一个意思，但从实际销售情况来看，还是有很大差别的。

有学者做过一系列实验，让一群受试者订购当地电视台的付费节目，并用不同的方式来显示价格：

第一组受试者看到的是金额在前、数量在后：300美元看600小时的节目；

第二组受试者看到的是数量在前、金额在后：600小时的节目收300美元；

其他组受试者看到的价格只是数字上有所差别，单价都是相同的，比如：“286美元看572小时的节目”“572小时的节目收286美元”等等。

最终得到的结论是：

当单价比较容易计算的时候，数量和金额顺序先后差别不大，无论是“300美元看600小时“，还是”600小时收300美元”，销量都差不多；

可如果单价比较难计算，那么数量在前、金额在后的效果更好，也就是说，相对于“286美元看572小时”， 人们更喜欢“572小时收286美元”这一表述，虽然意思完全一样。

因为人的大脑是懒惰的，对于复杂的计算，会本能地回避，而且会把注意力集中在最先出现的数字上。

最先出现的是数量，会更多地感受到收益；最先出现的是金额，就会更多地感受到损失。

这个策略也可以拓展到其他方面，比如在写简历的时候，要先把成绩列出来，再写用了多长时间，比如：完成了15个项目，3.5年工作经验；

介绍运动员成绩的时候，要先说拿了多少奖，再说参加了多少场比赛......

以上种种，不过是一些商业上的小技巧，虽然不足以让你走上人生巅峰，但总归没什么成本，能用总比不用好，毕竟要想做成一件事，魔鬼都在细微之处。