全域整合营销：市场与销售全链条的打通
“营销”这个概念，自从诞生的那一天起，就同时包括市场推广和终端销售。如何更好地联动两大部门的协作？
——也许，皇家美素佳儿在全域整合营销上的实践，可以为大家提供一些破局思路。
皇家美素佳儿以IP内容为核心，在市场推广的同时促进终端销售，并且，在促进销售的同时，又对提高品牌知名度形成极大地补益，线上线下互动打通，市场与销售彼此反哺，形成良性循环。在这种情况下，营销才在真正意义上成为一个整体，而不是多方单兵作战。
IP的核心点：价值观形成的共鸣
与行业内普遍追捧的IP概念不同，一部小说、一首歌曲、一部电影或大剧等具体的文化创意形态，终究只是IP的载体而已。IP的核心在于价值观和理念，最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。这才是最具商业价值和开发潜力的IP。
而IP营销的逻辑就是：品牌选择与自身价值观和理念契合的IP，并进行长期绑定，通过价值观来聚拢和影响粉丝，粉丝认可了IP的价值观，就会顺利地接受和信任同样价值观的品牌和产品。
《放开我北鼻》是腾讯视频倾力打造的自制综艺IP，与其他亲子类节目相比，它具有正能量的特点。无论是节目理念还是具体的节目环节设置、内容涉及等，都传达出核心的价值观——“放开孩子，自由成长”，这一价值观引起80后尤其是90后父母群体的强烈共鸣。
而深信“体验才是最好的老师”，皇家美素佳儿倡导父母在陪伴孩子成长过程中，“No no day（不说不）”，用孩子的视角与他们一起成长，放开手让孩子回归自然，与《放开我北鼻》的节目理念深度契合。
IP大营销提升点之一：从知名度到好感度
从第一季《放开我北鼻》开始，腾讯视频就为皇家美素佳儿量身定制了诸多花式植入权益，比如明星和素娃们的花式口播，以及定制环节“珍贵时刻”等。
而时间到了第二季，品牌与节目已经共同成长，营销目标自然也随之有所提升，其中一个关键需求就是：从主打知名度到聚焦于好感度。
为了达到这个目标，与第一季相比，《放开我北鼻》第二季不仅保留了大量的花式植入方式，更为皇家美素佳儿量身定制了创意中插广告。
这是继自制剧之后，腾讯视频自制综艺首次试水创意中插广告。
创意中插广告的品质、创意和拍摄水平都有较高水准。而且，《放开我北鼻》中的创意中插广告，顺应了节目本身的特点和理念，充分体现孩子的本色，不强调“演”，[NextPage]而是记录孩子最质朴可爱的表现，用孩子的语言进行表述，使广告传达起来更加自然，和孩子们一样更加讨人喜欢。
正是因为如此，皇家美素佳儿的创意中插广告和IP内容一样，受到了粉丝们的喜爱和欢迎，他们纷纷用弹幕表达正面反馈——“这广告太可爱了啊”“哈哈哈，可以的这广告”“这广告没谁了”“好喜欢这广告”……品牌好感度目标顺利达成。
IP大营销提升点之二：从触及面到转化率
大IP具有流量聚集效应，由第一季形成的流量磁场在第二季继续发挥作用，IP品牌的影响力在第二季有增无减。
而皇家美素佳儿在第二季的营销目标，也从主打触及面到关注转化率，对于打通营销链条的需求越来越强烈。
京东是腾讯生态系统中必不可少的一部分。京东平台的接入，使腾讯视频汇集的巨大流量形成顺畅的排水口，从传播到销售，有效地将转化链条缩短，实现一站式营销，从而使全域式营销成为可能。
“京东宝贝趴”是京东在2017年举办的最大母婴盛典，不仅颇具眼球效应，而且具有真实和强大的销售力；而线下母婴店孩子王则专门为准妈妈及0-14岁儿童提供商品一站式购物及全方位增值服务。
这两大销售渠道对准的消费人群，正是皇家美素佳儿的目标消费群体，同时也是《放开我北鼻》的主要粉丝群体。因此，皇家美素佳儿将《放开我北鼻》IP元素植入销售环节，在线上线下同时铺设《放开我北鼻》相关物料，以市场推广带动终端销售，同时，借助终端销售平台使IP与品牌获得二次传播，彼此互为助益，使完整的营销链条形成了长期的良性循环。
这正是皇家美素佳儿选择连续两期独家冠名《放开我北鼻》背后的营销逻辑：通过长期的IP共建，将品牌理念融入IP基因，以联合营销打通从传播到销售的营销链条，不仅使品牌成为IP价值中必不可少的一部分，而且同时有利于IP和品牌的长期发展。
