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终端

  • 经销商的产品驱动与管理驱动

    发表时间:2024/07/02 14:43:26  作者:潘文富

    管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。

  • 要不要给终端店员价格浮动权？

    发表时间:2024/05/23 11:48:43  来源:原创  作者:潘文富

    连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......

  • 皇总量总利总，你是哪一种经销商？

    发表时间:2023/09/11 17:08:48  来源:原创  作者:潘文富

    经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...

  • 有多少厂家打算直控终端

    发表时间:2023/07/17 16:37:41  来源:来源  作者:潘文富

    真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

  • 烟酒店除了保真平价还有什么

    发表时间:2023/04/11 15:04:43  来源:原创  作者:潘文富

    并不是什么大环境不好，而是环境在变化，客户自身也在变化，作为店老板，有在应变吗？这里，先来看看传统三大优势的局限所在：

  • 打破传统营销局限，OPPO FAST终端营销创造新的增长势能

    发表时间:2020/11/20 14:42:59

    11 月 19 日，中国广州。2020 OPPO营销汽车行业峰会在OPPO智能助理“小布助手”(Breeno语音)的主持下正式拉开帷幕。本次峰会以“驰骋赛道 全速增长”为主题，从消费者趋势、终端媒体价值、营销方法等版块，详细解析汽车行业未来在终端媒体上的营销理念及趋势

  • 终端引进新品的考虑点

    发表时间:2020/11/16 15:47:36  来源:原创黄静  作者:黄静

    终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则

  • 业务员与终端合作小细节

    发表时间:2020/09/28 16:22:13  来源:原创黄静  作者:黄静

    生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。

  • 价格管理的4个调性

    发表时间:2020/07/21 15:05:04  来源:原创黄静  作者:黄静

    价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。

  • 重磅：Welink DIS发布AI主数据智能匹配新功能

    发表时间:2020/07/15 15:57:14

    实现终端精准营销是消费品品牌商的渠道数字化的核心重点。终端精准营销的基础是实时准确的承载完美数据的终端数据平台，可是面对海量的终端数据，在渠道数据采集及数据应用管理的过程中，数据清洗的主数据匹配尤其是终端门店数据，对于品牌商业务管理部门来说是一项繁琐而又容易疏漏的工作。

  • 终端数字化营销方法论之终端精准营销

    发表时间:2020/04/14 14:14:24

    实现贸易/促销在整个价值链条的同步执行(Trade & Promotion Synchronization), 线下渠道是消费品企业的核心生意构成。近年来，深度分销面临降本提效和数据驱动的精准化挑战

  • 终端数字化营销方法论之：终端价值分析及实施路径

    发表时间:2020/03/11 11:32:53

    不同行业、不同产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同。但大多数消费品企业都是经过由经销商到零售店两个环节。

  • 实施终端精准营销方法论之优化渠道费用投放

    发表时间:2020/02/20 13:37:39

    消费品企业营销费用通常分为三类：AD类-广告类费用、CP类-消费者促销费用、TP类-渠道类促销费用。根据促销优化组织(POI)相关数据，其中TP类费用占比超过17% ，且持续呈快速上升趋势，超过CP和AD类费用总和，是消费品企业损益表中(P&L) 中占比第二大的开支。

  • 经销商铺市的5大误区，铺货不是越多越好！

    发表时间:2019/12/25 10:32:37  来源:新经销  作者:原创 陈晓明

    常言道：得渠道者，则得市场！话虽没错，但正因为这句话，致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样，经销商们的利润就越小，渠道操作的难度就越大，而最终的受益者恰恰成了渠道商们。

  • 消费品行业从渠道到终端的策略性突破（二）

    发表时间:2019/6/28 13:00:29  作者:程绍珊  

    消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好，以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点，决定了企业必须创新渠道到终端的策略。续：消费品行业从渠道到终端的策

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