最平凡的泥巴,也能塑造出不平凡的价值。再古老的手艺,也能乘着新技术、新平台的翅膀,穿越沉寂的时光,为传承注入能量。
泥巴哥的经历正是最好的验证。作为快手非遗江湖创作者,他借助短视频和直播展示自己的泥塑手艺,在快手收获了超过500万粉丝,同时也通过快手达人营销平台磁力聚星接单,为各行业品牌定制宣传作品,去年线上线下收入总共有50多万。“我们之前出去打工一年也攒不下十几万块钱,现在大家的收入比之前好太多太多了。”泥巴哥说。
快手磁力聚星代表创作者-泥巴哥
在刚刚发布的快手2021年财报显示,快手全年总收入811亿元,同比增长37.9%,其中收入结构更加多元,线上营销成为快手的第一大收入来源。泥巴哥作为线上营销产品之一——磁力聚星的达人代表,他不仅自己闯出了番事业,还在快手帮助家乡的手艺人卖出了18万件、价值180万的泥塑作品。以泥巴哥为代表,泥塑手艺人正在主动走出非遗的“保护伞”,让过去街头巷尾常见的泥塑文化在新市井生态中重新被记录,被传承,被赋予崭新的生命力。
意外变机遇,非遗手艺借快手重新发光
出生于河南省鹤壁市浚县的一个农民家庭,泥巴哥16岁时就辍学打工,此后十余年辗转了上海、南京等多个城市,从事过保安、电焊工等各种职业。2017年的一场工作事故,让泥巴哥的腿脚受了伤,医生嘱咐他,今后不能再干重活儿。
躺在床上养伤的泥巴哥,看着家里年迈的父母、年幼的儿子,不由得为未来发起了愁。恰在这时,喜欢刷快手的他留意到一则消息:快手与鹤壁市达成城市战略合作,共同推广非遗项目,并将对他们进行流量等政策扶持。
事实上,归属鹤壁的浚县被誉为“中国民间文化艺术之乡”,当地烧制的泥塑玩具泥咕咕,于2006年被列入第一批国家级非物质文化遗产。泥巴哥从小就跟着奶奶一边玩泥巴,一边学捏泥咕咕。
抱着试一试、玩一玩的心态,泥巴哥在快手上发布了第一条泥塑短视频。作为土生土长的农村孩子,泥巴哥捏了自己从小就常接触的拖拉机,并拍摄了一段推着泥巴拖拉机向前开的视频,还自己配上了拖拉机发动的声音“腾腾腾腾腾”。
泥巴哥的初心是还原自己的童年记忆,没想到这条视频也勾起了无数玩儿泥巴长大的人们的回忆。简单的11秒内容,第二天播放量突破了200万,并带来2万新增粉丝。
“这才知道,原来喜欢泥塑的人这么多,当时我就下定决心,要继续做泥塑。”泥巴哥感叹道,原本忐忑不安的他一下子找到了发展的方向。
紧接着,擅长“造车”的泥巴哥又发布了多条风格类似的视频,不仅有拖拉机,还有三马车、吉普、坦克等等,他自己配的发动声音“腾腾腾腾腾”也成为了标志性符号,粉丝都亲切地称他为“腾哥”。
创意让泥塑“活”起来,精品内容衍生商业能力
仅一个月时间,泥巴哥凭借此类泥巴车展示视频涨了上百万粉丝,然而之后不管是粉丝量还是观看量,都陷入了增长乏力的境地。泥巴哥分析,用户对于同类视频出现审美疲劳,需要新鲜的创意来激活。
“我喜欢看《战狼》《亮剑》等战争类影视节目,也喜欢看火箭发射等军事节目,我就思考怎么将这些内容用泥巴演绎出来。”他想到的解决办法是:将内容剧情化,以定格动画的形式让泥塑动起来。
作为非专业的视频创作者,泥巴哥从零开始,一步步摸索。在翻拍《亮剑》的第一个视频中,他用泥巴演绎了一段李云龙救秀芹的剧情,泥塑高度还原场景,并完美对应电视剧的对白原声。短短几十秒动画的背后,从设计剧情到制作泥塑,再到拍摄、剪辑和配音,泥巴哥都费尽了心思。
为了让车动起来,他用鱼线牵引代替了手推;为了让人物动起来,他做好后就要及时用保鲜膜包裹住,以防泥巴干掉;为了呈现动态效果,他每条视频要拍上百帧,耗费数小时,并且一边拍一边还要修复干裂的泥巴……
“制作不易,只要你们开心,我感觉费再多的心思也是值得的。”泥巴哥在视频文案中这样写道。为了给粉丝展现更多有趣内容,他又自己琢磨出让泥巴“上天”和“下海”的方法。他用泥巴捏出喷气式飞机,在机尾处用烟花制造喷气,又用鱼线钓着飞机向上。而在做泥巴潜艇时,他先是研究了泥巴遇水不化的技巧,又运用了过去做电路的经验让潜艇动起来。
就这样,在工作室一泡就是一整天的泥巴哥,创作能力显著提升,不仅剧情内容愈发丰富,还借助自己的手艺去传递更多正能量。
在疫情爆发之初,泥巴哥制作了一条“泥巴城”村民遵守疫情防控的视频,致敬一线工作人员,并提醒大家出门戴口罩,引发不少人的共鸣,收获11.7万点赞。
与此同时,泥巴哥的创作能力和粉丝影响力也衍生出了商业化能力,他一方面开启了直播带货,另一方面也通过快手达人营销平台磁力聚星与一些品牌达成合作。“在腿脚还有些不利落、没法干体力活时,可以接商单、做带货来赚钱,让家人过上更好的生活”,泥巴哥愈发悉心地经营起自己在快手平台的事业。
让非遗走出“保护伞”主动竞争,商业力量赋能文化传承
对于传统手艺而言,主动在市场上竞争,获得的不只是一笔可观的收益,更是曝光和关注,而后者对于非遗在当代的传承与发展显得尤为重要。
“把泥塑跟广告融合在一起,看着比较流畅,这种比直接做广告效果要好,粉丝吸引过来之后把整条广告全部看完,感觉挺有意思的。”泥巴哥在商业合作的过程中也感觉到,当商业与内容融合,自己的泥塑手艺也焕发了新的生命力。
在快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”活动中,泥巴哥用泥巴捏了一个齐天大圣,将泥塑文化和游戏内容紧密联系起来。配着《西游记》的经典背景音乐,泥巴做的齐天大圣破土而出,乘着筋斗云来到王者荣耀的水晶旁,带着兄弟们一起闯荡王者峡谷。“捏个泥娃娃,翻个筋斗云,来去无影动乾坤”,栩栩如生的泥塑生动展现了西游文化中的修炼和坚守。
相较于其他内容,可塑性强的泥塑在更多场景合作中彰显了巨大潜力。泥巴哥提到:“现在跟市消防、省消防都有长期合作,泥塑推广消防安全知识效果特别好,消防安全知识需要普及学校,消防队在学校就以泥塑消防动画片给学生展示。”泥巴哥制作的泥塑消防动画片真实还原了常见的失火事故场景,以实际风险警醒人们安全用电。
在与浚县消防合作的视频中,泥人伯伯把湿衣服晾在电热风扇上烘烤,结果引起火灾,邻居看到后立即拨打119请消防员来灭火,既展示了导致火灾的危险因素,也反映了面对火灾的正确应对方式。
而在泥塑内容之上,泥巴哥拍摄泥塑短视频改变了自己的命运,更改变了泥咕咕非遗文化传承方式的真实经历,也成为品牌宣传的素材之一。东京奥运会期间,泥巴哥与蚂蚁集团合作,借泥塑讲述生活赛场的故事,号召大家“相信相信的力量”,实现奥运力量营销共振。
“我的家乡是泥塑之乡,目前还有一千多人在从事泥塑这个行业,以前仅靠正月古庙会卖十几天的泥塑,平时很少有人要,每家都堆积着大量的泥塑作品卖不出去,我就在短视频平台直播带货泥塑,还做了多场大型助力非遗村卖泥塑的活动,泥塑有了新的销路,手艺人们都很开心。”
最令泥巴哥印象深刻的是2021年6月的一场直播活动,他组织了村里数十位手艺人,准备了三千多件泥塑作品,开售半小时就一抢而空。“当时有很多老艺人觉得不可思议,在家不用动,通过手机就能把这么多作品卖出去。”泥巴哥还开放教学,教年轻的手艺人做直播。在他的带动下,越来越多同村的年轻手艺人重拾泥塑,借助短视频和直播寻一条出路。
“我是农村人,知道农民不容易,所以希望能够尽自己的一份力量帮家乡做点事情。”泥巴哥说。而快手,无疑为泥巴哥提供了一个绽放自我的平台,让他带领泥咕咕手艺共同迈向了一片更广阔的的天地。在这个过程中,快手磁力聚星更是将泥巴哥内容创意的能力与商业品牌的需求进行高效链接,以商业的力量赋能文化传承。
