纵观2017，在消费升级、二胎政策的助推下，母婴行业得到了十足的发展。从资本层面来说，2017年母婴行业的投融资情况也非常频繁，根据市场公开信息统计，2017全年母婴行业获得投资的项目共244起，平均每月有20起项目拿到融资，全年总融资金额超230亿人民币。

某种程度上，从资本的动向就可以看出行业的一些趋势。2018已经到来，那么，在新的一年里，母婴行业的发展会呈现哪些特点？还存在着什么问题和机遇？

行业体量继续增长未来母婴行业的体量还会持续增长，这主要得益于二胎政策的全面落地。根据国家统计局数据显示，2016年全年出生人口达到1786万人，假定每个新生儿每年消费1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费。

2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效应集中释放。从趋势上看，未来的几年，随着新生儿的数量攀升，母婴市场规模将持续扩大。国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23,821元，比2012年增长44.3%，扣除价格因素，实际增长33.3%，居民可支配收入在近几年里稳定上升，年均实际增长7.4%。

居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。根据数据统计，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。

随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。据统计，2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币，保持强劲增长，其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。

线下母婴市场发展现状

虽然未来母婴行业的前景不错，但问题和危机也不少。新零售的兴起，线上线下正在逐步打通，可以预见的是，未来竞争会更加激烈。

总体来说，目前线下母婴市场存在的问题有以下几点：

1、线下母婴经营成本上涨，毛利下降

近年来，随着经济的不断发展，房租成本、人员成本都在不断上涨，这就导致了线下母婴经营成本的上涨。而毛利下降的原因主要是由于母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场，且目前处于供大于求局面。再加上行业竞争、新兴电商的冲击，高毛利不复存在。要想改变，唯有提升体量，完善供应链优势和增加后台收入入手。

2、竞争日益激烈

目前，母婴行业集中度较低，竞争比较粗放，依靠价格战抢占市场，服务相对滞后。行业领军企业市场占有率都较低，存在很大的整合空间。随着国民意识形态的改变、消费升级和行业市场的渐趋成熟，发展和需求急剧攀升。行业竞争壁垒显现，主要是品牌的知名度、产品的质量以及行业经验的累积。产业痛点明显，除了最主要的市场集中度低，还存在服务缺失，缺乏有效的行业标准等问题。目前市场多数困于打价格战、拼硬件、无统一标准的情况，因此也导致了业内企业和产品良莠不齐较为混乱的情况。

3、行业缺乏运营标准

如大卖场有品类管理，商品要配备多少，多少个品牌，多少个SKU，都有个参展的标准，虽然部分大型连锁有此部分标准，但相比较大卖场，则欠缺的多，至于小型区域连锁及街边小店几乎可以不计。第二点为陈列标准，母婴行业的陈列标准到目前为止，基本看不到统一标准，很多都是自创陈列方式。

4、人力资源问题

是当下母婴行业发展的最大瓶颈。大部分母婴企业现在最为关注的还是基层员工，基层店长，评定员工的好坏以销售能力强弱而定，却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培养工作，目前的情况导致了公司的发展后劲不足。成熟的零售体系绝对后台推动前台，当然很高兴的看了很多大型区域连锁在此方面已经做的很好，但对比传统零售大卖场还是差很多。

5、供应链采购体系不足

供应链问题直接制约渠道商的发展，母婴店在商品供应上跟不上，而且地区差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖，在另外一个城市就不好卖。在未来十年，供应链的研究与发展是很重要的。

相比传统大型卖场，母婴行业现目前采购体系相对而言发展是滞后的，现目前的母婴行业采购从职责上说大多只是补货员，在价格体系及营运思路上欠缺，但归根结底为该行业采购体系的缺乏。

互联网母婴现状分析

近两年来，互联网母婴行业上下游加速整合，目前市场上已经没有单纯的母婴社区/孕育工具或母婴电商平台。围绕母婴用户购买力强、对品质要求高，爱社交和跟随，对内容需求量大的特质，母婴行业呈现融合发展的局面。

母婴厂商通过社区/社群和内容围拢用户，通过电商进行变现，通过开发自有品牌赚取高毛利，通过零售全渠道的建设拓展消费场景、满足用户售前体验和亲子购物需求，通过抢占和开发线下商户及服务延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户教育、医疗、游乐等亲子服务需求。

母婴行业发展趋势

母婴行业发展至今已从赚快钱到现在赚菜钱时代，行业竞争不断加剧，但危机即转机，目前我国母婴行业已呈现出四大趋势：

1、专业专卖，就是做专业专营店，如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。

2、大型母婴百货，把零售业本身去跟房地产商进行婚配，令全方位的消费需求得以满足。

3、母婴电商。

4、从卖母婴产品转变为卖母婴服务。

其次还有一些更加垂直的发展方向，比如在经营上可以延伸产品线，目前大多定位在0-3岁，也有到14岁的，虽然14岁这部分群体到店消费的少，但0-6或者0-8岁是个不错的延伸。

面对日益挑剔的消费者，新的一年里，母婴企业唯有勤修内功，提升产品品质，营造良好的口碑，打造品牌影响力，才能从复杂的竞争环境中脱颖而出，“行到水穷处，坐看云起时。”