需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是求职的一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。

很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低，就开始我心飞翔。

对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

如何知道市场价格呢?

我过去工作就是薪酬架构设计，每年都会参加行业薪酬调研，所以比较了解各行各业的市场情况，也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。

对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚，朋友，学姐学长，老师等人脉资源；

链接行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头；

利用搜索渠道，比如智联招聘，知乎等等…

完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。

通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右，那么你应该报多少合适呢？在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?

低于10000你去吗？去。

低于9000你去吗？去 ——这就是你的大致底线价格。

低于8000你去吗？不去，不去，不去。

那么，在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000-10000。

最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。

薪酬谈判是否有策略？

有。

很多人的跳槽的时候都不清楚市场的情况，正好有猎头或朋友介绍1-2个机会，就挖空心思想谈个理想的offer。

这种想法是比较幼稚的，因为你并不了解市场对你的反馈，报价也是瞎报，高低也不清楚。

策略之一，通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格。

成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？

同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。当然，我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多，圈子小，尝试太多，容易坏了名声。

我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。总之，市场是最好的试金石。

策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer。

很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。

这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。

从跳槽时机的角度来说，最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。

另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。

练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。

注意说自己有offer的措辞，可以说，坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....

我曾经负责公司审批升职加薪等流程，现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后，拿着offer提辞职，因为是人才嘛，领导和企业自然会count offer来挽回，那么就顺利在企业内部实现升职加薪。

这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才，而那些高替代性的普通员工，你的去留真的没有人在意。因为市场检验了你，给出了标价，企业惜才，你有价值，或者领导正好需要你，就会给到你想要的。

策略之三， 先发制人，高开低走，附加协议。

市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的，所谓open，就是根据候选人目前的package（整体薪酬包），根据市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。

1、先发制人：

在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？我建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，所以当然是我们先报出理想价格。

我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000， 市场价格10000， 理想价格12000。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer。而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。企业经过第二轮谈判开出9000的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程——非常常见。

2、高开低走：

所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。

市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。

3、附加协议

如果你的期望就是12000，企业谈判中说只能给你11000，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000。

这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。