“阿里已经成为全球最大的B2C电商平台，也证明了淘宝直播是国内全渠道最大的直播平台，相信未来也能够成为最大的内容平台。”天猫快速消费品事业部总经理古迈说。

 

 

快速消费品事业部总经理 古迈

 

视、听、读，内容带来的感官盛宴，通过电子屏给用户带去冲击，食品生鲜远在千里的活色生香，也被最大限度传递给消费者，这就是内容的力量。

 

2019年5月28日，天猫大食品内容生态峰会，主题“内容无界，美味无疆”意味深长。天猫食品将围绕无限延伸的内容，连结内容伙伴、商家、消费者三大节点，打造更具活力的多元内容生态。

 

2019大食品内容生态战略：合作赋能，内容沉淀

 

天猫大食品内容生态战略是一个完整的闭环，消费者为内容互动终端，内容社交平台达人、MCN机构、垂直类APP和明星网红是海量内容输出的主力军，商家则是这场内容加成商业游戏中的主角。

 

 

天猫大食品高级内容营销专家莳珺分享

 

内容的输出需要转化落地，商家货品亟需内容创新且积累大量基础资源，二者一拍即合，天猫将发挥平台全域运营能力优势，整合内容生态与商家生态，一方面赋能内容合作伙伴，一方面帮助商家沉淀其消费者资产。

 

基于该内容生态思路，天猫食品集结“美食百亿先锋联盟”，由明星红人、30多家MCN机构及天猫食品特色直播基地组成金字塔。品牌商品池与内容机构的匹配更为精确有效，助力品牌搭建生意驱动模式，实现多方共赢。

 

 

美食百亿先锋联盟成立

 

10大心智场景，充分“俘获”消费者

 

合作策略既定，内容传播的整体方向也颇为明确。内容越来越碎片化的今天，消费者愈加难以打动，相隔千里，场景化成为最优解。当主播带领观众探寻深山水果原产地，抑或李佳琦这样能说会道的BA拿着最多折扣的口红高喊“买它！”又有几个人能抗拒这种诱惑？

 

过去几年中，天猫食品经过许多实践，总结出2019年极具机会价值，值得投入的10大消费者心智场景。包括热搜网红味、正宗原产地、厨神一站购、节气俗食、心选好礼、喵鲜生、时令最新鲜、家乡的味道、家有喜事、吃货福利社，多维度覆盖消费者一年的日常生活。

 

 

天猫大食品总经理无龄分享

 

概括而言，场景“多而精”是未来方向，10大消费者心智场景只是当前筛选结果下的尝试，可以预计，精品场景化内容会变得越来越多，购物体验仿似线下，频次气氛远胜传统。

 

“正宗原产地”，富有社会价值的强势心智

 

在10大心智场景中，“正宗原产地”是这两年天猫食品倾力投入的心智IP，为农产业互联网的典型创新。

 

天猫联合全国各大原产地政府，寻找优质本地供应商家，共同输出场景化内容，在增产增销的同时，叫响原产地特色名片，打通农产品上行通道，富民兴农。

 

时至今日，天猫已经与超过30个地方政府、协会建立原产地联盟，共建区域品牌，这个联盟仍在不断扩大。

 

 

正宗原产地联盟成立

 

适值峰会，黑龙江省农投集团与阿里天猫签署战略合作协议，双方将围绕品牌打造、产业生态对接、产业地标孵化、产业节日共建、精品孵化、精准扶贫等六个方面，在农业领域展开深度合作。

 

2019年，天猫大食品计划通过爆款大事件打造、开展村播计划、投入聚划算等淘系资源，深入超50个农副产品产业带，打造12个知名原产地，将这一心智透传至消费者心中。

 

红人店铺，“塔尖”的另一种内容通路

 

目前，天猫食品已经搭建起10大美食垂直类超级红人店铺矩阵，通过社交内容电商触达天猫大食品潜在消费者上亿人，其主IP在美食领域都是头部KOL，例如醉鹅娘葡萄酒旗舰店、李子柒旗舰店、日食记旗舰店等。未来将有更多的超级红人店铺入驻天猫大食品，触达3亿消费粉丝推荐热搜网红美食。

 

商家与红人店铺能够一起打造品牌红人联名款，进行原产地供应链互通，共同挖掘趋势开发网红食品，达成品牌分销合作，电商合作模式多元化发展。“流量商业化，流量品牌化，粉丝数字化，内容规模化。”20个字道出天猫食品对红人店铺及商家合作的最终期许。

 

基于战略设想和方式创新，天猫大食品将全方位投入内容生态建设，在为消费者带去最具体感的食品内容的同时，赋能商家，带动MCN机构及达人主播跨越式发展，助力农产品上行，凸显平台的商业与社会价值。