【编者按】三点一刻创始人：蔡浩宇背景：分众传媒、网秦、连续创业者门派：智能营销众包平台融资规模：A轮数千万投资方：未透露蔡浩宇接招：1.不同发...
三点一刻
创始人：蔡浩宇
背景：分众传媒、网秦、连续创业者
门派：智能营销众包平台
融资规模：A轮数千万
投资方：未透露
蔡浩宇接招：
1. 不同发展阶段的创业公司需要的营销服务是什么样的?
2. 做营销共享为什么比传统的共享经济难度要大?
3. 在你眼里，未来的营销世界会是怎样的?
作为一名创业者，同时又是清华大学的创客导师，蔡浩宇认为作为一名创业者最重要的是要能够看到这个行业未来的趋势，并且还要找到这个行业的痛点。
而他本人在这两点上都有很清晰的看法，他认为营销行业未来必将走向智能化。并且近些年随着创业热潮，涌现出了大量的中小企业，这些企业都有做市场、营销的需求，但是需求并不能得到有效的解决。“在营销的历史上一直没有哪家公司大规模去帮中小企业来做市场”，蔡浩宇正是从这一痛点出发，创立了三点一刻。
(上图为：三点一刻CEO蔡浩宇)
2015年蔡浩宇和一群创业者在饭局上聊天，正好有几位创业者刚刚拿到了天使轮投资或者A轮投资。刚刚融到钱的他们也希望能够通过做一些营销来提升公司的影响力，一方面他们抱怨很难找到做市场、营销相关方面的人才，另一方面又抱怨4A广告公司的价格昂贵，同时又没有其他渠道来做这件事。“做营销的话你就知道，做4A可能服务费就几百万了。”蔡浩宇说。
蔡浩宇正好又是做营销出身，就说他可以来帮忙做营销，结果在场的大部分人都说有这个需求。当时蔡浩宇一看时间，正好是三点一刻，就开了个玩笑说，“我是不是应该开始干活了?”这也是后来三点一刻公司名称的由来。
由于信息的不透明以及各种媒介的提成导致了公关公司价格昂贵，对于中小企业来说，与公关公司或者4A广告公司合作的门槛过高。此外以蓝标、奥美为代表的大型公关公司服务的更多是大企业，更擅长创意以及偏向国际化的项目，项目执行时间往往较长。这样也满足不了创业公司营销方面的“刚需”。
不过“创业公司”本身就是一个宽泛的概念，三点一刻更多的是瞄准一些早期创业公司，“在业务上有快速发展或者说在营销上有传播需求的，这是我们理解的创业公司”，蔡浩宇说。这样的公司融资阶段大多集中在天使轮到B+轮，根据公司不同的发展程度以及具体的项目来提供差异化的服务。打入4A公司服务难以覆盖到的范围，同时又为客户提供4A公司相同的服务，是三点一刻商业模式的核心所在。
“对于单个案子在10-100万之间的客户，他们更看重的是价格和高效，并且还会考虑你能不能帮我做，虽然没有多少钱，但是你能够像对待大客户那样尊敬他。在这样一个过程中，我们就比较有竞争力了。”三点一刻创始人蔡浩宇告诉《接招》(微信公众号：itakethat)。
对此蔡浩宇给出的解决方案是用共享经济的方式来搭建一个营销众包平台。通过平台的方式连接甲方和乙方。甲方可以通过三点一刻的平台发布自己具体的营销需求，再由平台根据具体的需求来将任务分配到入驻三点一刻平台上的freelancer。目前三点一刻平台上已经汇集了15万包括公关公司、自媒体人、自由公关人等具有不同能力的营销人才。
(图为三点一刻营销官网)
不过搭建营销共享平台的难度却比传统的点对点的共享经济平台大得多，“我们跟其他的共享经济不一样的地方是我们在做协同”，蔡浩宇说，“像滴滴和法务财务服务公司这种就是点对点的共享，一人打一辆车，或者是找一个律师，无非是审核一下合同，帮着公司做一下股权架构什么的。”
对于营销来说，复杂程度要高出很多，需要团队协作才能完成一个案子。“比如我们做一个全案需要有线上和线下的部分，需要用到策划、执行、创意和内容。”因此，三点一刻在执行端又重新搭建一套全新的利润分配体系，砍掉媒介差价，将平台上的freelancer进行重新排列重组。最后平台再收取15%的手续费。
(图为三点一刻营销需求页面)
通过这样新搭建的分配方式，最大限度地保证了执行人的收益，并且也不用担心跳单的问题。“我们算过，通过我们平台完成任务的收益是比私下接单还要高的，而且我们平台是免费入驻，还能够为匹配到更合适的人。”蔡浩宇说。
除了开发供协同团队线上工作的工作台以外，三点一刻还在线上与创业孵化器以及共享办公空间合作，为执行团队找到免费的工位。
“我们写了一套不一样的规则重新排列，传统的渠道商中更多的利润是放在公司上，而我们更多的是激励做事情的这个人，让他们来怎么样进行一个匹配的排列重组，然后直接服务到客户。”通过这种方式“让合适的人做合适的事”，将能力互补的人聚拢到一起，组成一支团队来执行。蔡浩宇透露，在这样新的分配方式下，最极致的的情况下只需要用4A公司1/4的价格就能做出相同的效果。
“我们是全世界唯一一家在做营销协同共享的公司。我们想通过搭建起一个营销协同网络，来在整个营销的事情上做一些尝试性的变革。”蔡浩宇的这一设想也得到了投资人的看好，创业一年多以来，三点一刻已经完成了三轮融资。
2016年12月28日，三点一刻宣布完成了数千万A轮融资，同时三点一刻营销众包平台也在经历了一年多的开发以后，在同一天正式上线内测。目前，在平台没有做推广的情况下，已经有上百家创业公司通过三点一刻营销众包平台完成了自己的营销需求。“价格从几万到一百万都有，十几万的居多。”
未来，蔡浩宇希望三点一刻平台能够借助人工智能技术的日趋完善，以及通过更多的案例积累到的数据，搭建起真正的智能协同营销网络。“我们其实就是在赌营销行业未来智能化的未来，虽然我们是在做很底层的事，但是如果我们能够做起来，撬动的就是一个万亿级的市场。”蔡浩宇说。
Q：主要目标客户是天使轮到B+轮的创业公司，你们会为他们提供怎样的差异化服务?
蔡：这个差异化更重要的还是看客户的需求，因为每个CEO的想法都不一样，要的东西也不一样。比如说我们都是汽车行业的创业者，我们同时拿了A轮，但是你花的钱和我花的钱方向是不一样的，所以我们更看重甲方可以在我们的平台上根据他个性化的需求输入进去，然后我们按照甲方个性化需求再通过平台做我们的一个科学计算的匹配，加上我们对人的把控，这就是一个个性化的需求了。
另外我们也会梳理出来很多的案例样本，比如说天使轮我们总结的规律说，他们想要的是获取种子用户，另外可能就是团队CEO的包装，第三个可能就是融资，需要在融资圈做一些声音出来。
到了A轮以后，他们可能更看重每一个案子的增长。
到了B轮以后的公司可能会考虑全年的常规活动是怎么样的，然后单个的活动需要达到什么样的目的，他很清楚。因为B轮以后市场的领域会相对完善一些，要的目的越细越好做，更早的我们会通过大量的数据去积累我们的案例经验，然后给他一些建议，但是我们永远不会去教CEO当CEO。
Q：很多初创公司没有能力去搭建一个公关团队，这是不是也是你们看到的一个机会?
蔡：只能说找我们性价比会高很多吧，你招一个市场总监、文案策划，一个月算下来基础几个人就要10万以上了，10万还不说，我们还会加上策划到执行都能帮他们做，而且我们还专业。你招到的人不一定专业，你可能是一个技术出身的，你可能技术很懂，但是不一定懂市场。找到我们后，相当于对整个市场你都不需要花心思了，只要把主营业务做好就可以，这块丢给三点一刻。
Q：您自己之前也创过几次业，同时现在又是清华大学的创客导师，您觉得一个想创业的人需要注意哪些事呢?
蔡：我第一次开公司的时候是在大学，当时不知道什么叫创业，就喜欢干这个事情。所以开始的时候人一定要过得开心，创业是因为喜欢这个事情，这是一个很重要的，不要让自己做不开心的事情。
第二个，创业的时候你要想好负责任，要不要负责任，每天员工抱怨你，今天抱怨的话说很痛恨这个老板看见你就想吐这些东西都要承受的，因为你要做一个CEO的话，没有任何人理解你支持你的时候你是否还能坚持你要做的事情，这很重要。同时反方向说，你也要听别人的建议，哪些是能够让你持续变得更好的。
第三个就是专业性，你有没有想好自己的事，一个是钱从哪里来，亲戚朋友借还是存款还是投资人拿。再一个你的商业模式什么，有没有对未来一些好的有创造性的一些东西，有没有积累，有没有看到这个事情的痛点，很直接的去解决什么事。比如说我们找不到好的大公司帮他做，他需要找到人帮他做，这就是痛点。还有一个就是说你的能力有没有到，你的能力到了你有没有自己的觉悟，没到的话你可以学你有这个学习能力，不是说老子武功天下第一了，我就要怎么样那是不行的。
但是最关键的还是说CEO本人，就是说要做的这件事情，就是是不是他要的生活方式，是不是他真的决定要一直做下去，而不是说去人云亦云，别人要怎么样我就怎么样，那样混日子还不如到大公司上班，而且社会对于创业评价不能太过于畸形。不是说你今天当了CEO你就走上人生巅峰。
Q：如果可以改变创业以来的某个决定，您最想改变哪个?
蔡：我想在创业之前先找一个女朋友。
你知道很多创业者很苦逼的，回去以后没人收拾。如果说创业上面大的决定来说的话，没什么后悔的。对于创业来说，公司上的事是我主要的事，我会用最多的精力来全力做好，但是生活方面可能没那么多时间去管。所以这是我想改变的，因为一旦你创业的话，就更忙更没时间了，如果你自己都照顾不好的话，CEO一旦效率降低整个公司的效率都会降低。
Q：如果让您采访一位创业者，您最想采访谁?
蔡：我想采访贾跃亭，我非常支持他，他做的事情可能很多人都不理解，但是这个世界上总会有那么一批人不管别人理解不理解，还在义无反顾地往前走。我觉得我的商业逻辑和他就很像。
如果能采访到他，我希望能够从底层的商业逻辑以及对未来世界的看法上做一些探讨。
