蒙牛牛奶营销的的新尝试——蒙牛礼品卡与蒙牛心跳卡
蒙牛礼品卡是蒙牛牛奶营销格局中的新尝试，其根据用户人群的特征、生活方式、消费习惯将用户进行差异化、标签化分类，打造出适合各类受众的“卡中心事”系列礼品卡。
蒙牛礼品卡一方面通过垂直定位以及产品品类划分，让每类用户都能精准、方便、快捷的买到适合自己、适合他人的牛奶;另一方面则是敏锐洞察中国人的“送礼文化”，中国人送礼，除了礼品本身的功能属性，更考虑礼品本身的情感属性，注重礼物的象征性意义，而礼品卡小巧轻便，内含多款营养牛奶，更承载了万千“心意”。自然成为了消费者购买牛奶的最佳选择!
以情动人，从细节中发掘心理需求
介绍完蒙牛礼品卡，回归正题，我们来看看本次七夕节，蒙牛礼品卡是如何借势而起的。七夕借势，情感营销是最常用的办法，通过释放品牌内涵的情感能量，实现打动消费者，达到传递品牌信息的目的。当然打情感牌也不是那么简单而为之，打好情感牌，更考验的是品牌对消费者情感的充分洞察。
七夕的主题自然是爱情，但爱情并非一种单纯的情感，爱是核心，但这个核心周围却蔓延着各种情绪。暗恋时的胆怯、表白时的忐忑、交往时的甜蜜、争吵时的愧疚等等...所以蒙牛礼品卡从爱情中这些点点滴滴出发，从细节中发掘了消费者的心理需求。在原有的礼品卡主题基础上，创新出了新的七夕情侣虚拟卡——蒙牛心跳卡，针对消费者七夕送礼选择困难，给消费者一个选择的理由和契机。
六张蒙牛心跳卡，以符合年轻人调性的文案和画面风格，对应爱情的不同情景：
1、男生表白女生——《做我女友好不好》
2、女生表白男生——《男神求带走》
3、男生对女生调情——《女神请调教》
4、女生向男生调情—《快到碗里来》
5、求婚—《余生请指教》
6、示爱—《你是我最好的礼物》
另外蒙牛还根据不同用户情感痛点制作的七夕故事系列海报，以甜蜜温馨的画面、打动人心的文案，引起消费者的强烈共鸣。
爱叫你傻瓜，爱在你面前耍酷，爱默默的看着你!
别人说我怕你，其实，我是害怕失去你!
怪你神经太大条，都不懂，我为何爱向你撒娇!
如果你不主动，那没办法，只好我主动一些了!
以后，等你不在掉雨的屋檐，而是，我们温馨的小居!
你说咱们白手起家，我说有你在就有了一切!
话题引爆，妙用平台助力传播
8月26日蒙牛乳业官方微博发起#礼物奇葩说#话题探讨，就七夕情人节临近，让大家畅谈奇葩礼物，一时间引起大量网友围观和探讨，另一方面蒙牛礼品卡官方微信公众号也推出“奇葩礼物长图文”，双微平台齐助力，为趣味心跳卡的上市预热。
8月27日，蒙牛乳业官方微博首发-心跳卡品宣手绘海报，鞭子、尺子等奇怪的卡面元素，再一次引起粉丝的讨论和围观;随后答案揭晓，心跳卡品宣海报正式亮相，启动定制你的#卡中心事#有奖参与话题活动!与此同时蒙牛乳业、礼品卡官方微信直发了心跳卡品宣海报+购买H5!蒙牛除利用自己的官方微博微信宣传，也结合消费者的阅读浏览习惯，和情感类KOL毅力骆驼进行合作，继续引爆传播!
此次七夕营销中，微博微信的强互动功能，被蒙牛充分的发掘利用了起来。在自媒体时代人人都是传播者，蒙牛制造各种最贴近、最契合目标消费者群体的话题与活动，让消费者也加入到蒙牛礼品卡的传播中来!除利用自媒体平台进行话题引爆，蒙牛还进行多维度的定向投放，一个传播媒介矩阵悄然形成。
结语
这是一个追求个性的时代，不仅仅是品牌需要个性，消费者也同样需要个性，这样的情形下，品牌要做的就是去深挖那些不为别人发现的个性。当其他品牌的七夕借势还单纯的停留在述说爱情话题上的时候，蒙牛已经在爱情这一基础上，寻找到了爱情中更多的内涵，并从这些内涵中发掘消费者新的需求点，通过脑洞大开又颇具情怀的七夕借势营销，赚取了关注和好感度，也为品牌与用户的互动模式提供了一种新的视角——用有趣、有情怀的创意，去适应不同消费者的心理和语境，从而吸引用户实现与品牌的正向沟通!这，值得所有品牌借鉴!
下一篇：理想的BP应包含的核心内容
