导语
身处高压社会，每个人总会碰到一些让你焦急抓狂的事，比如醒不来的早晨、加不完的班、还不完的花呗……怎么办呢？当生活陷入崩溃，很多人就会产生一种“世界那么大，我想去看看”的欲望，用一场高质量的旅行来重新获得生活的决心与温情，是当代年轻人的首选。
正是深谙“年轻人都怀揣一种仗剑走天涯”的梦想，从2018年起，周黑鸭也盯上了这庞大的旅游市场，从“美食鸭”华丽跨界化身为一只“旅游鸭”。 旅游也可以吃鸭！正是周黑鸭的厉害之处，这一举动重新定义了周黑鸭的消费场景。这样一说，你是不是发现，几乎全国的火车站、地铁站、机场等都有周黑鸭的身影，甚至周黑鸭还推出了适合旅途的口袋装，非常方便。
从食品跨界到旅行，周黑鸭不仅仅是停留在口号上。周黑鸭的死忠粉们会发现，他们从去年开始，就衍生出了一个IP人物——周氏惊喜官小周周，也是寻味系列之旅的核心灵魂，每次它一出现，就知道周黑鸭又要去旅行了。
偏偏它的旅行还有那么一点不同，从2018年上半年厦门站的“活出新花YOUNG”到下半年珠海站的“甜辣CP秀”，再到2019年的“寻味cool辣广西之旅”，每一次都是主题鲜明，定制路线，三天两夜去往不同的目的地，完成不一样的挑战，体验人生百味。
周黑鸭“寻味cool辣广西之旅”到底玩了什么？
[Day 1 啤酒作战初相识]
参加旅行活动的门槛并不高，只要你是周黑鸭的会员，线上报名参与抽奖，获得优惠券后消费核销，积分挤进前24名，就可以免费自动获得旅行名额。活动第一天，从会员破冰到分组进行PK赛，像极了综艺节目running man。周黑鸭还出动了摄影、摄像师，全程跟拍，图片直播报道，直接把会员当做明星，这也是寻味系列之旅最吸引人之处。
而且每次的旅程他们都会提前考察、探访，制定周密的计划和定制路线。像此次“寻味cool辣广西之旅”，把目的地定在有着“世界梯田之冠”美称的龙脊梯田，好山好水好风光，是个适合谈天（qing）说地（ai）的好地方。白天漫步层层叠叠的梯田，晚上手牵手围着篝火跳起乡村版迪斯科，另外泡泡屋啤酒大作战、啃鸭脖大赛等各种互动游戏轮番上阵。会员们一边啃着鸭脖，一边聆听山野清风鸟语，不知不觉中打成一片，迅速熟识起来。
（外国友人尽情享受一口啤酒一口周黑鸭的放松时刻）
[Day 2 龙脊寻宝情更浓]
第二天气氛升级，周黑鸭组织会员穿梭于神秘的龙脊梯田，组队寻找“龙脊四宝”。剁辣椒、喝米酒、吃油茶，并在小周周香辣私厨中亲手DIY特色竹筒饭，不仅相当精彩有趣，而且寓教于乐，有助于会员了解当地的风情文化。这种定向赛其实就是借鉴热门综艺节目如running man、极限挑战等的玩法，特别能吸粉。
傍晚，在金坑大寨上架起篝火烧烤，啤酒烤肉两不误，香飘四方。随后麻辣烟花派对，在璀璨的烟花下，跟着瑶族阿哥阿妹一起旋转跳跃嗨起来，欣赏瑶族舞蹈。听音乐体验官弹琴唱歌，将清扬的尤克里里洒向山间，会员的友情、品牌粘性进一步加深。
[Day 3 山歌对唱满堂欢]
在活动的第三天，会员们换上当地瑶族服装，乘坐缆车前往金佛顶，在云雾缭绕的山顶来了一场酣畅淋漓的cool辣山歌对唱。跟着金嗓子的瑶族阿姨，大家你一句我一句，唱完已经可以称兄道弟了。行程结束后，周黑鸭还给会员颁发了人生辣度挑战证书，赠送纪念礼品，仪式感够够的！
可以看出，周黑鸭为会员打造的专属旅行活动，丰富、有趣兼具浪漫，非常会搞气氛，在努力给会员带来“快乐最大化”的娱乐体验，拉近与会员的距离。
从结果来看，今年周黑鸭的“寻味cool辣广西之旅”是一趟完美的旅程，充满创意又节奏分明，层层递进，与会员完成了一次良好的交流。就活动本身而言，从3月15日至4月25日，报名人数达1.6万，发放优惠券2.8万张，吸引消费者到店核销并转化为销售，无论是传播度、影响力还是互动性，成绩都是不错的。对于周黑鸭来说，通过“寻味cool辣广西之旅”这一活动，将周黑鸭与旅行组合在一起，使这种跨界的形象与“会娱乐更快乐”的品牌理念更加深入人心。
那么，周黑鸭为什么能够打赢这一场品牌战役呢？
1.精准营销 占领年轻消费者市场
我们身处的时代，是一个新消费群体崛起和新消费观念成型的时代，90后、00后已成为新消费主力军。以往多个案例证明，谁能讨好年轻人，谁就能率先占领市场。而周黑鸭寻味系列之旅这样一种有态度有追求好吃好玩的旅行，对于被旅游综艺影响成长的90后、00后们来说，这是烦闷生活之中的一种出口。 “人生苦短辣就出发”这一slogan，轻而易举地就击中了年轻用户的心理诉求。同时辅以免费旅行的大奖激励，刺激消费者积极参与及传播热情，形成全民追逐之势。
（周黑鸭寻味cool辣广西之旅特装门店）
另外，利用年轻人追求时尚潮流、爱种草网红的特点，周黑鸭依托旅行的酷辣主题，特设了两间“寻味Cool辣之旅”主题门店，利用当下大热的国潮风，打造了一个网红打卡点，并提供如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周边，给消费者拍照打卡。
（周黑鸭寻味cool辣广西之旅特装门店）
无论是主题门店还是周边，都将设计理念、传统文化元素与品牌格调结合起来，维持周黑鸭一以贯之的年轻、活力、快乐的形象，很好地迎合了年轻消费者的个性需求，把自己的品牌精神切实地传递给用户，大大激发了会员的参与热情。所以一个月时间，报名人数就超1万人，为落地活动打下了基础。
2.线上线下 旅行吃鸭场景强关联
在粉丝经济时代，消费者已不仅仅在为产品买单，他们更期待品牌带来的进阶体验。尤其是产品与用户需求、品牌理念结合起来的消费场景，更能加深用户的品牌认同。
（旅途吃周黑鸭）
（周黑鸭寻味cool辣广西之旅会员专属大巴）
深知年轻用户沉浸于新媒体的社交特性，前期预热阶段，周黑鸭就从微信公众号、微博、朋友圈广告、信息流平台、媒体报道以及华南所有门店海报、二维码出动，甚至联合游侠客、饿了么、口碑等品牌，进行一波波的宣传轰炸，渲染活动的盛大、趣味性。特别是关联H5中cool辣号列车的旅行场景，声称“致敬平凡生活里的酷辣英雄”，打了一把感情牌，狠狠地打动了消费者的内心。
（周黑鸭与谜尚跨界的彩妆产品）
而在线下落地执行期间，周黑鸭并不是简单地为会员提供娱乐，从能量包的供应、游戏的操作、奖品到cool辣周边、客房的布置、专属大巴等，周黑鸭都是一条龙服务，无缝穿插产品与品牌理念，时刻营造吃鸭消费场景。就是在赤裸裸地告诉你：看，旅途有周黑鸭相伴更好！
（周黑鸭寻味cool辣广西之旅会员专属客房）
3.多领域网红直播 扩大品牌用户圈层
如今，借力明星及KOL等意见领袖的影响力，已经成为品牌活动的“家常便饭”，周黑鸭也不例外。不同的是，此次周黑鸭不单邀请美食博主——大胃王鱼子酱，更邀请了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音乐kol——桃子鱼仔ukulele教室等4名达人，让他们以美食体验官、旅游体验官和音乐体验官的身份与会员共同出行，直播旅行趣事。
（从左到右：知名音乐kol——桃子鱼仔ukulele教室、知名旅游玩家——曾琪琪katherine、美食博主——大胃王鱼子酱）
KOL们3天6场直播，将美食圈、旅游圈、音乐圈的受众聚拢起来。平均一场直播热度达150万人次，最高达400万+人次，周黑鸭借此实现了精准覆盖更多受众的目标。同时，旅行照片、视频刷爆社交话题，持续调动用户关注度。此次活动线上总曝光量超过3000万，周黑鸭线上线下营销联动，全方位打造了话题爆点。
结语
周黑鸭的成功在于它背后极其全面、有逻辑的营销策略，无形中也为其他品牌提供了参考案例。这让人更加期待后面寻味系列之旅海南站和其他“带着周黑鸭去旅行”的主题活动。
