市场营销不是万能的，根本上还是需要一个好的产品支撑 

      互联网产品，追求数字，追求量化，追求扩展，于是我们需要快速做用户，为了做用户而做用户，这时候我们对应的营销渠道和营销方式都会为了这个目的去做。具体点说，我们做事情的方式是在用户集聚的地方大声吆喝，比如淘品牌天天上首焦，打5折，比如我们在各大渠道投放9.9的广告。如果是按结果看，效果会非常明显，就像吃伟哥一样。

      但到了第二个阶段，这种方法效果会越来越差，市场上该知道都知道了。于是我们不能再吆喝了，需要玩技巧，怎么玩，比如让别人来说你好，比如我可以吆喝点别的。来往就做得不错，第一波送土豪金，方法很粗俗，快速聚集了用户；第二波玩技巧了，让明星来代言，来明星来说你好，让口碑传播，虽然可能吸引用户没有第一轮多，但是用户粘性必定更高，这是品牌推广的最高境界。其实我想说的是，到了第二阶段，我们需要传递更多商品本身之外的信息和内容，这些内容就是品牌价值，这个也是你不会被别人替代和超越的关键。那我们怎么来做点技巧活呢？代言人，logo包装，吉祥物具化，概念包装等等，可做事情会非常多。这个按短期看，效果不明显，有点像六味地黄丸。

     那这些不就是品牌推广吗？怎么量化？对我流量和销量有帮助吗？ 派代年会没有吆喝自己内容多好，嘉宾多牛吧？ ；天猫双11花了这么多钱买电视广告也没呐喊，相反处处是温情；五粮液就更不用说了，拍个美轮美奂的形象片，让我口馋；褚橙最近很火，也没有呐喊，但还是很多人在买，这样的例子应该也很多，但是没呐喊之后的效果其实不赖。尤其现在很多媒体型产品，它的产品就是它的内容本身就商业味不重，就算呐喊，用户的反感也比购物产品好，这时候我们就应趁机更进一步去营销用户，这个阶段，我们需要懂得包装了，需要玩技术活了。

     怎么做？

     1.     品牌定位？我们到底是什么？和别人有什么不一样？我们需要在用户中心树立什么形象。看淘宝，之前是淘你喜欢，但是辨识度太低，京东也可以。看现在，在重新树立一个定位，那就是万能的淘宝，这个确实其它购物网站比不了，淘宝可以买了很多配件组装一个车，当当可以吗？京东可以吗？那我们可以是什么？

     2.     有了定位，需要具化，天猫是只千姿百态的猫，京东是吃饱的快的狗，我们可以是什么？

     3.     增加背书，明星代言其实是件很慎重的事情，好的明星可以代表一个品牌，一个品牌的理念可以从明星上展示出来。

     4.     口碑，让别人来说你好，这是品牌的最高境界，方法应该有很多。

    了解了不是只有吆喝也能带流量和销量，也了解了技巧做法，品牌推广的大概一二，接下来就是什么渠道做。

       像有些淘品牌受淘宝扶持，资源非常多。可以在很长时间内接触了传统大佬需要花5.6年才能接触到的用户。但是问题就在于，接触的面更多还是在线上，且以广告，文字链形式居多，从一定程度而言，用户的信任是不高的。不恰当的例子，在互联网上，电脑后面是人是狗，还真不好说。淘品牌也发现了这个问题，于是他们走线下，上电视，搞地铁，甚至还开起了实体店。为什么，他们需要天网，地网，人网，多渠道立体去面对用户，而且每个渠道发挥不同的价值。

      咱们可以分析下，淘宝渠道，用户集聚快，但用户层次不高；线下活动渠道，用户质量高，面对面传播好，但是人数少；线下户外广告，用户信任高，形象好，但是价格高；微博渠道，用户是沉默的大多数，但是他们有互动和表达立场的需求；新闻媒体渠道，用户信任高，口碑性好，但是不好搞，等等。所以还是那句话，相信每个渠道的价值，相信每个渠道对于销量（流量）和品牌都有帮助。
      
      最后，我想说市场营销是门系统的工程，以上的观点只是沧海一粟，但是有2点是绝对正确的。1，你需要了解你的用户，分析每个渠道用户，他们的诉求，他们的习惯；2，市场营销不是万能的，根本上还是需要一个好的产品支撑，且不浮躁。