中国房地产市场经过20多年的发展，已经从一般的建筑领域上升到精神关怀，这种关怀实际上就是文化层面的关怀，无论是建筑本身，还是相应的配套服务等，都是精神和文化在地产行业发展过程中所必然要经过的路程。因而，从物化到文化是房地产市场发展的必然趋势，也是地产行业必走的一步。

当下，房地产市场竞争日趋激烈，房地产产品的市场营销模式也在发生着变革，传统的房地产营销理论越来越不能适应市场发展的需要。

到底何种新型的营销价值观能帮助房产商走出市场困境？何种营销策略体系能在企业与消费者之间建立起价值沟通的桥梁，使企业能把握消费者价值趋向的最新变化，并将企业的价值观以最新、最快的速度传达给目标受众？

文化营销无疑是一种可取且明智的选择。

文化营销策略指在房地产新产品开发与推向市场的过程中，注重挖掘属地文化元素，对新产品注入文化内涵，地产商担当一定的地域文化传承责任，并将文化内涵在市场中加以强化的营销方式。

“文化地产”的时代已经到来

房产商对文化的关注，最早表现在居住的文化主题上。包括林林总总的文化主题——教育的、体育的、音乐的、养生的、度假的、亲子的、生态的、园林的、智能的、SOHO的、怀旧的、地域风情的、宫廷的……人居文化在不断的解构和建构中螺旋前进。居住本身就是一种文化。居住的文化也一直在进步着。但是，真正的“文化地产”作为地产竞争发展的一个“阶段”或者“时代”的到来，却只能是当下。

首先，随着物质文明的变化，人们对精神文明的追求日益深入，人们不只满足于一个居所的物理空间，而开始寻找生活的质量、品位和精神方面的享受。

住宅建筑本身就是一项综合的艺术，房地产业所涉及到的学科可谓林林总总，包罗万象：地理经济学、人文历史学及建筑学等。中国向来就有天时地利及风水之说，其中本身就蕴含着很深的文化特色。住宅建筑建成之后就是一种艺术的展示，不管是欧式还是中式建筑，都是在向社会和消费者诉说着不同的建筑文化、建筑理念、建筑价值观，消费者的最终购买就是对房地产建筑文化的一种认同，是对价值观的一种认同。

第二，激烈的竞争使地产竞争的水平逐步向高层次发展，经过价格、品质和品牌等竞争阶段之后，地产从“标准动作”向“自选动作”进化，必然向更综合的阶段发展，从而进入“文化竞争”阶段，因为惟有文化才能包罗万象。

房地产本身处处展现开发商的文化积累与修养，体现开发商的文化品味。房地产从策划开始到建成至营销过程处处显现开发商的文化价值观，无论是插遍大街小巷的小旗、横幅，还是散布于客户手中的楼书、广告，甚至赠送给客户的一份小小的纪念品，于不经意间处处展示开发商的水准与追求。建筑是一种文化积累，销售手段是文化的表现与传达，只有深深理解与领悟所开发楼盘与目标客源之文化底蕴的开发商，才可能创作出特色产品。

第三，人们对文化的理解在进步，文化不再只是文化人群的高论，而成了进步着的广大人群的日常体验。房地产产品本身即拥有丰富的文化内涵。

房地产销售后期的小区管理包含丰富的文化内涵。购买相同楼盘的业主最终将居住在一起，这些业主往往都具有某些相同的特性，对外界来讲什么样的小区就决定了他们的层次。小区就是他们的新的身份标示，是一种地位的象征。购买住房的同时他们也是选择和认同了该小区，认同了今后的小区文化。

从某种意义上讲，文化底蕴决定着房地产项目价值，其本质特征是让没有生命的钢筋水泥具有文化的永恒价值，这种文化内涵体现在地产开发的每一个环节，建筑物的每一个细部。

因此，文化之于地产不仅仅是标签，更非噱头。地产要着意于文化的挖掘、传承、创新与进步，地产被赋予文化的灵魂，文化与地产之间方能产生强烈的互动关系。

地产需要文化底蕴来支撑，才能体现地产的文化价值。地产需要文化，关键是通过什么样的方式来实现地产与文化的对接。这就是房地产文化营销的核心所在。