2016年刚开年，1月12号，TCL默默发布了一条名为《你不懂》的微电影广告片，据了解，在未借助任何第三方推广手段的情况下，凭借网友自发转播，短短一天内点击率破20万，平均每小时有一万人在观看，经过3天的自然发酵，现在点击率近150万，小编的朋友圈也被刷屏，“本来以为是广告，结果哭瞎了”。

《你不懂》视频热播

      也有很多人开始纳闷，多年前那个一直默默耕耘实业的TCL什么时候竟然在我们不经意间发生蜕变，成长为互联网时代的营销能手？

      然而这种蜕变也并非无迹可寻。

       阿基米德曾言“给我一个支点，我能撬动地球”，最近“宝能系”也试图用一个支点，加上高倍杠杆收购万科。经济学表述实业G=W=G’,投资G=G’，相比之下，实业赚钱多一个步骤，多一次投入。而当下实业的ROI却远不如投资领域，所以才有那么多资本热衷投资，荒闭实业。 

       中国经济正走在深度改革的路上，我们都知道需要大力发展实业才是可信的未来，那么问题来了——如何提高实体经济投资回报率（ROI）？

      其实问题的答案并不难，全球产业链迁移过程中，已有太多成功转型的范本，不管是中国台湾、韩国还是日本，都如出一辙——提升品牌价值（Added B-value）。发展实业，除去提升技术、工业等基础外，还要会顺势求新求变，不断刷新品牌形象、与消费者沟通。 

      TCL是如何刷新品牌形象的？新枝绽放

      品牌价值从两个方面而来，一个是品牌形象 （Brand image），另一个是品牌传播（Brand Communication），只有拥有良好的用户图式和记忆的品牌，才拥有价值。

     “TCL”，在你心中浮现出形容它的前三个词汇便构成了其品牌图式。在60/70后心中，它或许是大品牌、国际化；在80后心中或许是一个做电视机的老牌子；而在年轻的90/00后心中，或许只是听说。那么，如何刷新品牌形象呢？一起来看看TCL的营销手法。

      手法1. 用“东哥”刷新TCL品牌灵魂——“挺起中国经济脊梁”

      “东哥”何许人也？ TCL董事长兼CEO李东生也。

      2015年9月，李东生亮相纽约时代广场，提出转型目标与愿景，讲述时代趋势带动品牌转型，向新时代宣告：TCL坚守实业，撑起中国经济的脊梁，该言论得到社会各界广泛认可。东哥刷新的不仅是有责任有远见的企业家形象，更是TCL的国际品牌形象，值得消费者信赖的形象。 

      在官方正能量形象背后，还需要更亲近的沟通，于是李东生于今年年底推出了个人微信公众号，分享自我生活、工作心得乐趣等（当然包括推销自己的产品啦∩_∩）。 

      手法2. 刷新TCL价值观——拼搏进取、责任担当

      从2006年开始，TCL整合体育营销体系，逐步开始将各地分散的赛事赞助向全球范围内统一的体育营销活动转变，以塑造消费者对品牌的集中认知。2009年TCL首次牵手中国男篮，2011年成为主赞助商，用7年的时间见证了男篮2010年和2011年连续两年称霸亚洲的荣耀时刻，也共同经历了连续两年的低谷，并最终陪伴和支持中国男篮重回亚洲巅峰。2014年起，TCL又连续两年赞助武网，2015年冠名长沙马拉松比赛。

      多年来，TCL一直关注和支持中国体育事业的发展，正是基于体育赞助沟通对象面广量大、有针对性的特点，与TCL建立与消费者长期的稳固联系的品牌重塑需求相契合。并用运动健康树立富有活力、拼搏进取的年轻的品牌形象。社会公益方面，TCL创办的“TCL公益基金会”也获得社会广泛好评，在担起社会责任背后，是品牌形象的刷新，一种富有责任的认知，社会公益也是品牌内涵的拓展。 

      整合营销打造高传播价值重构用户沟通方式

      构建正能量形象的同时，更需要加大力气传播形象价值。品牌形象是在传播中构筑，在构筑下传播，相辅相成，相得益彰。品牌的传播，不仅需要符合整体形象的建设，也要符合相应人群的圈层。也就是说，传播的过程要建设正确的图式，要找对正确的人群。 
与用户沟通的过程中，需要做到聚人气、讲故事，引起用户广泛共鸣，让他们自觉接受品牌价值，不得不说好。 

      手法３．借势超级ＩＰ，整合营销淋漓尽致

      从2015年5月开始，TCL挖掘了价值洼地——话剧，牵手《夏洛特烦恼》、《开心晚宴》两部业界热门经典话剧进行合作，在剧中以台词、产品等多种方式进行植入，同时借助两部话剧全年在12座城市，120场的演出以及剧院的媒体投放，实现对80后，90后人群的广泛覆盖。而电影版《夏洛特烦恼》的强劲票房更为此次TCL的话剧营销锦上添花。

       电影营销方面，TCL与《速度与激情7》、《侏罗纪世界》、《碟中碟5》等多部大片合作。在创意营销推广过程中，不仅有场景植入，更注重与影片进行联合推广，深度互动营销。如与《碟中谍5》合作开展的“全城开启特工模式TCL夺码特工专车巡回挑战活动”，牵手《我是证人》帮“盲”弱势群体，盲听《我是证人》感动生活活动等，均取得良好效果。 

       而今年年底，TCL买马年度大片《寻龙诀》，并据此展开的层层传播则是其中的经典案例。

      借力热度，在社交等领域发起话题传播，运用明星肖像海报推广。TCL在对年度大片的借力传播中，不仅根据其广泛的受众达到覆盖率的诉求，还能与3D大片共同打造极致画面，与其核心技术和产品诉求一致。传统品牌在重塑的过程中，都希望与年轻人走得更近，运用娱乐营销是不错的手法，不仅将品牌年轻化，更能够精准传播，在KOL的影响下，层层叠加。

      手法4. 整合各方平台，大范围深度覆盖目标群

      除了在娱乐营销上有不俗的表现，在火热的“双十一”，TCL也有自己的杀手锏，整合各方平台，大玩整合营销。

       在“双十一”整合营销中，TCL旗下的酷友电商协同各产业从营销、运营、销售三方面布局：邀90后奇葩说加盟 “挑T节”，赚足人气；从大boss李东生到中层管理人员，再到一线员工亮出一系列双十一宣言海报，表足决心；送出TCL“无由退货免运费”、“退货再拍送优惠”、“破损签收可换货”、“退款超时有补偿”等四大退返服务项目，最终在这场年度最盛大的购物季里，TCL成功获消费者认可，刷新历史新高，突破6亿元销售额。整合优势资源，既达到品牌传播的目的，同时拉动销量，引流，实现实质性的一跃。

      而对于热播的《寻龙诀》的运用，TCL则在影片上映之前，以“岁末摸金”为主题，在北京、合肥、无锡三地万达广场策划了12场“暗夜摸金”线下体验活动，现场异常火爆，共吸引了5100余名“摸金校尉”参与，送出12台TCL 48寸A810金色限量版电视和价值500万元代金券，赚足了年底“摸金贺岁”的好彩头！

      12月23日，TCL又与滴滴联合启动“圣诞运金车“活动，覆盖超过3亿滴滴打车用户，同时通过线上H5趣味有奖互动游戏，为线下打到“圣诞运金车“的顾客提供免单优惠，并有机会获得TCL送出的诸多大礼，打造多样化的组合传播，让传播力量实现1+1>2，为TCL商城针对此次主题活动成功导流。

      提升品牌价值是企业的新生后记

      2015年，TCL品牌价值升至710.28亿元人民币，居中国百强品牌第7位，连续10年蝉联中国彩电业第一品牌。胡润研究院发布的《2015胡润品牌榜》亦显示，TCL集团品牌价值涨幅比例达448%，较去年上升4倍多，位列十大增值品牌榜榜眼，同期入选企业还有小米、华为、京东等。同时，在家用电器品牌价值排名中，TCL由去年的第七位跃升到第四位。2015年《财富》中国500强企业名单中，TCL较去年上升7位，越居第55位。

      品牌力的提升也是一个企业软实力提升的非常重要的组成部分，TCL带动的企业转型升级正是我国产业升级的缩影，营销人应当以此为责任，寻求精准营销之道、品牌提升之路。不仅整合传统营销资源，也要加入互联网思维，运用大数据、云平台、新媒体等深入耕耘。