“微粒贷可以借钱了，快去看看你能借多少吧！”

春节过后，来自腾讯系金融产品——微粒贷刷屏微信朋友圈。一直以来，金融类的朋友圈广告鲜少见到，但这并不意味着金融行业就此与朋友圈广告绝缘，一些新兴的银行已经开始在朋友圈种下“十里桃花” ，瞄准移动社交做足营销功课。

在互联网金融浪潮汹涌来袭的环境下，传统商业银行如何借势逆袭？以理财产品为例，银行要将广告送达有投资和理财需求的人群，达到精确投放、精准覆盖，不让广告和推广费打水漂，必须要借势互联网，拥抱移动社交广告，而不能再向从前一样在线下打转。今天小聚就来和大家一起来聊聊，最近一段时间银行都在朋友圈中打出了怎样的广告手法。

借势热点拉升品牌关注度

近年来网络信贷机构、P2P 贷款平台等互联网金融飞速发展，形形色色的互联网金融产品与传统商业银行理财产品一起争抢理财者手里的“钱袋子”，传统商业银行的业务版图正在被蚕食。面对此种情况，银行必须转型。然而，转型并不是从线下到线上简单换个“门脸儿”卖产品，而是运用互联网思维，融合社交网络，实现营销创新。最近，渤海银行南京分行就用“借势”思维在南京人的朋友圈刷足了存在感。

恰逢电视剧《三生三世十里桃花》热播，剧中的十里桃林让观众印象深刻，在朋友圈引起热议。渤海银行南京分行借此契机通过微盟盟聚发布朋友圈广告，将“十里桃花，不如有你”的“渤盛150号”理财产品广告传播到南京地区的“四海八荒”，触发朋友圈用户的点赞关注。而详情页中植入的“理财预约”链接，则引导有投资理财意向的客户进一步了解，帮助渤海银行收集目标客户信息，促成理财产品的销售转化。

本地推广增加网点曝光

事实上，微信“朋友圈本地推广”推出以来，在诸如餐饮、百货等线下实体门店中的应用已经非常广泛了，但很多人忽视了“本地推广”对线下网点众多的传统商业银行来说也同样适用。仍以渤海银行南京分行为例，事实上，渤海银行南京分行为此次传播投放了三条朋友圈广告，以江宁支行、城南支行、城东支行三行为主要推广门店发布本地推广广告。

其实，线下商业银行在朋友圈投放时选择朋友圈广告，恰恰可以发挥自身优势：相较于线上互联网金融，线下商业银行多年深耕线下，拥有广泛的网点分布，用户也更放心地将手里的钱投资到银行。而通过线上本地推广，不仅能够增加线下支行的曝光，更能为支行带来精准的客户和流量。

洞察用户诉求重点出击

看完渤海银行理财产品推广的案例，我们来看看银行的信贷产品又是怎么做的。“南京e贷，e心为你”——这是南京银行通过微盟盟聚为南京e贷投放的朋友圈广告。

相比于渤海银行南京分行的“十里桃花”，南京银行的这则广告看起来则朴实得多，但却实打实地向用户传达了南京e贷的优势所在：在线申请（不用跑到线下网点就可办理）；人脸识别（高科技能为账户安全保驾护航）；即时审批（客户需求能及时得到响应）等等，而这些正是有借贷需求的客户最关心的话题。南京银行将这些信息传递给用户，势必能够增加用户对南京银行以及南京e贷的好感度和认可度。

在广告详情页，南京银行则重点介绍了南京e贷额度高、随时贷、轻松还三大优势，结合高质感的图片素材展现给用户。其实作为信贷产品来说，瞄准的都是有贷款需求的人群，这部分人群的诉求主要集中在贷款额度是否能满足需求、贷款及还款流程是否便利、到款时间是否快速等方面，而南京银行就很好地洞察了这一关键点，利用微信朋友圈广告的人群标签功能，精准命中用户诉求的靶心。

可以看到，随着移动互联网的发展，传统商业银行在推广上已不再局限于线下网点柜台的单向宣传或者犹如大海捞针的电话营销，他们通过微信这个移动社交平台正在积极拥抱互联网、拥抱朋友圈。其实，除了渤海银行南京分行、南京银行，还有众多线下商业银行广告主通过微盟盟聚投放朋友圈广告，借朋友圈广告释放的精准势能，实现品牌和效果的双重提升。

对银行业来说，如何在朋友圈促成一次成功的品牌传播呢？小聚总结了以下几点，供大家参考：

生活化突兀的广告展示只会降低用户点击的欲望，而贴近生活的文案素材却可以获得用户的青睐。

引起共鸣生硬的广告往往让用户无感甚至反感，而当广告引起用户的共鸣时，打动用户从而放大广告效果。

突出关键信息点对于传统商业银行的投资理财产品，用户的关注点自然就是收益和风险等话题，在外层文案和图片中对这些关键信息予以突出，能够让消费者直观了解产品。

福利刺激通过礼品刺激，吸引用户点击参与，不失为一个促进广告效果的良方。渤海银行无锡分行“全民寻宝”送话费就是一个很好的示例。

当然，这些只是冰山一角，影响广告传播效果的因素远不止这些，用户的精准定位、广告投放时机等都可能对广告效果产生影响。但对于银行广告主来说，在线下推广面临瓶颈、线上流量吃紧的情况下，朋友圈广告是对流量缺口的很好的补充。而如何利用广告创意和落地页的配合，哪种广告组合对转化的效果更好，需要专业的团队提供专业的指导，银行业拥抱朋友圈广告，未来还有很大的创新和扩展空间。