美国作为全球最大的电子消费品市场之一,其消费潜力持续释放。据Adobe Analytics数据,2024年上半年美国电子产品销售额高达618亿美元,同比增长3.1%;预计2024年美国消费电子产品市场规模预计将达到1599亿美元,这一连串的增长数字反映了消费电子产品在美国市场的持续需求。

领先的技术平台Outbrain也分享了一个重大观察:从12月到2月期间,在Outbrain平台上科技内容(涵盖科技新闻、产品评测、行业趋势、创新技术等文章或视频)的点击量激增了44%。说明在年终假期及新年伊始这一传统购物旺季,海外用户对于科技产品的兴趣与购买意愿显著增强。这背后有着多重因素的驱动:品牌促销、新品发布,亦或消费者渴望在新的一年里更新或升级他们的科技设备。

面对如此庞大的市场需求与激烈的竞争环境,如何在这个购物旺季有效触达海外优质用户,提升用户参与度,成为了出海企业亟需攻克的一大难题。尤其是在这个信息爆炸的时代,消费者的注意力被铺天盖地的营销活动所分散,究竟该如何在众多品牌与产品中脱颖而出,有效获取海外用户的关注与青睐?

对此,Outbrain中国区合作伙伴经理和团队负责人Doris基于其丰富的行业经验,为我们分享了美国电子消费品行业的最新消费趋势以及针对性的应对策略。

趋势一:近半数消费者倾向网购前在线搜索

随着社交媒体和电商平台的蓬勃兴起,消费者的购物习惯正逐步变迁——近五成的美国消费者在选购消费电子类产品时,会预先在网络上进行信息搜索,这一比例显著超越其他商品类别。

策略:在早期阶段利用开放互联网触达消费者

针对日益变化的购物习惯,Doris提出了精准营销的建议:在早期阶段,应充分利用开放互联网的力量,通过先进的定位技术精准锁定目标用户群体,以实现高效精准的触达。这一策略的核心在于,随着消费者行为模式的不断演变,精准营销已成为提升品牌影响力和促进销售转化的关键。

Outbrain拥有先进的算法技术,能够深度挖掘分析用户意图、兴趣偏好、浏览行为等多维度数据,构建出详尽的用户画像。基于用户的兴趣偏好和真实需求,Outbrain能够智能推荐与用户高度相关的内容广告,提供个性化的广告体验;还能够根据用户的实时行为和历史数据,动态调整广告推送策略,显著提高广告的精准度,确保广告内容与用户兴趣高度匹配。

Doris表示:“Outbrain平台运用人工智能技术精准预测用户最佳互动时刻,在开放的互联网生态中全面优化营销漏斗的各个环节,这一过程涵盖了从用户初次接触品牌,直至最终完成购买行为或采取其他相关行动的完整转化路径。”

某亚洲跨国企业在发布其新款折叠屏手机时,携手领先的技术平台Outbrain,成功打破了传统媒体的界限,有效触达了广泛的海外新受众,特别是吸引了大量科技潮流追随者。

Outbrain凭借其强大的用户兴趣分析能力,对用户群体进行了精细划分,并精准推送至对电子产品、家居生活及健康领域抱有浓厚兴趣的特定用户群,从而精准锁定了对新科技产品最为热衷的潜在消费者。这一策略不仅拓宽了受众基础,还为新款手机发布页面带来了大量高质量流量,实现了营销效果的最大化。

趋势二:美国在线购物加速向移动端迁移

Adobe Analytics数据显示,美国在线购物正在从网页端向移动端转变。2024年前4个月,移动端销售额高达1569亿美元,同比增长9.8%。Adobe进一步预计,在今年的年末假日购物季,移动端销售将再度超越网页端,占据在线销售总额的52.5%。这一预测无疑为所有在线零售商及广告商敲响了警钟,强调了优化移动端购物体验与营销策略的紧迫性。

Outbrain的数据也显示,科技内容转化的主要来源:移动设备占据了88%的份额,远超桌面设备(9%)和平板设备(4%)。

Outbrain助力广告主强化移动端表现

Outbrain为广告主提供了强大的移动端支持,涵盖多种广告格式,包括标准原生广告、视频/动画短片、手机应用安装广告、轮播广告、点击播放广告以及视频广告等,这些格式均完美适配移动端设备,确保广告在不同屏幕尺寸上都能流畅展示,高效互动。并且,Outbrain能够重新利用广告主的现有资产,包括视频、照片和社交媒体内容等,并根据开放互联网上的用户行为和兴趣,为广告主的内容找到最佳的匹配和推广方式。  

2021年,博世推出了其进军热烹饪市场的重磅产品智能烹饪机。博世采取了全漏斗策略推广这款战略性产品,Outbrain上下文广告是其中的关键组成部分。博世使用了Outbrain的点击播放广告(Click-to-Watch)和Spotlight广告,广泛触达了开放互联网中的潜在消费者;为了进一步触达漏斗下层的用户,博世还采用了Outbrain的静态视频(video stills)和广受好评的Standard Smartad。Outbrain多种形式且高质量的广告投放组合成功吸引了大批高质量用户的关注,并访问了商品详情页,实现了营销目标。

博世数字营销专家Idrissi表示:“我们对Outbrain所取得的成果感到非常满意。博世此次的营销重点是将品牌理念传递给电视观众以外的广大消费者,并说服他们尝试Cookit。Outbrain丰富的广告形式以及与优质发行商的独家关系,让我们能在高媒体价值的优质网站上将新品展示给大量高质量用户。”

趋势三:千禧一代科技产品消费能力强、品牌忠诚度高

美国电子消费品市场的主力消费群体为千禧一代,这一代人不仅消费能力强,对电子产品的依赖程度也高,他们热衷于追求智能化与最新科技,并展现出较高的品牌忠诚度。这为电子消费品牌提供了市场机遇,但同时也对品牌如何有效触达并维持这一群体的忠诚度带来了挑战。

驱动科技品牌在开放互联网建立可信度

Outbrain的数据显示,相较于社交媒体,在头部优质的海外媒体上投放的原生广告,更能赢得消费者的信任,凸显了媒体环境对广告可信度的重要影响。

此外,美国消费者在互联网上的时间分配也进一步支持了这一观点:他们在开放互联网上花费的时间占比高达59%,远超封闭平台(如社交媒体、封闭的APP等)的41%。与非新闻内容相比,新闻网站上的广告用户参与度高出近20%。广告主对于在知名新闻网站上投放广告的认可度同样不容小觑。80%的广告主表示,权威新闻网站上的广告能带来高投资回报率。当广告被放置在新闻语境中时,品牌表现可提升77%。

新闻中的广告记忆效应为5.5,社交媒体为5,搜索广告为4.8

新闻中的广告通常具有较高的记忆效应,这主要得益于新闻内容的权威性和受众的关注度。新闻网站或应用往往拥有大量的忠实读者,他们习惯于浏览和阅读新闻内容。因此,当广告以原生广告的形式在Outbrain的合作媒体上融入新闻内容时,能够更容易地吸引受众的注意力,并留下深刻的印象。此外,新闻内容的更新频率较高,这也为广告提供了更多的曝光机会。  

美国电子消费品市场的消费潜力正不断被激发,特别是在年终假期及新年伊始这一传统购物旺季,海外用户对科技产品的热情更是高涨。Outbrain中国区合作伙伴经理Doris为我们揭示了海外电子消费品行业的最新消费趋势,并提供了策略建议。Outbrain以其先进的技术和丰富的广告格式,为出海科技广告主提供了强有力的支持。未来,随着市场的不断变化和消费者需求的持续升级,Outbrain将继续助力中国的科技广告主把握海外市场的脉搏,实现商业成功。