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业务员没有客户的原因分析

发表时间:2014/2/21

没有客户的业务员一定不是好业务员，一定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦!不管是什么原因导致的业
提高营销绩效的成功模式

发表时间:2014/2/13

企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销绩效管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变
传统销售精英标准在失效

发表时间:2014/2/13

企业销售行为的方向性变化，正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是
企业管理的重点不在管，而在理...

发表时间:2014/2/12

在我做企业管理培训的过程中经常遇到老板或高管提出一个问题，员工工作没有积极性，如何激发员工的工作动力呢？对于这个问题，笔者今天跟大家谈员工激励的有效策略。为什么很多老板总觉得员工工作没有积极性呢？员工
柳传志：如何组建好的销售团队

发表时间:2013/12/17

联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常
职场中的主人翁精神

发表时间:2013/12/16

员工是职场管理者的一面镜子，员工有没有主人翁意识，首先看管理者是不是有；员工有没有主动工作意识，先看管理者是否有。管理者的带头作用是不可忽视的，其领导力水平和管理风格会极大地影响组织氛围，特别是员工的
如何进行终端管理？

发表时间:2013/12/12

前两天一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 &em
最好的管理就是管好自己

发表时间:2013/12/8

万科集团总裁郁亮与大家分享:人的成功就是企业的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好！刚才我们这个会议的题目是说相信市场的力量，我觉得一定要相信市场的健康力量，因为只有健康的力量才是我们所相
销售人员如何寻找潜在客户

发表时间:2013/12/6

每个客户管理人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户
零售企业如何实行会员管理

发表时间:2013/12/6

目前的大多数零售企业都实行了会员管理制度，发行了大量的会员卡，会员管理基本内容也大同小异，主要包括：会员基本资料的管理、会员折扣优惠管理、会员积分返利管理、会员消费管理、会员分析等。但是，由于会员营销
中小企业加强财务管理要注意的几点

发表时间:2013/12/5

现阶段我国大部分中小企业主要靠自我完成原始资金的积累，“底子薄”的现象十分普遍，因此中小企业抵御风险的能力也相对较弱。许多中小企业主常把“小本生意不好做”挂在嘴边，其实本质上就是在激烈的竞争环境中企业
财务信息化管理

发表时间:2013/12/5

10年前信息时代的来临，使得全球领先的企业在推动管理型财务向价值型财务体系转型上完成了流程框架和基础技术的原始准备。在价值型财务体系中，财务人员的工作将聚焦于价值管理和价值创造。他们将在企业中扮演有资
财务管理的核心是管理风险

发表时间:2013/12/5

企业当今面临的宏观和微观政治、经济和社会环境愈发多变，信息渠道愈发透明，掌控资源的不确定性逐步放大，企业决策者的心理状态已经从胸有成竹向涉险过关过渡。这些变化给传统
怎样做一个成功的CFO

发表时间:2013/12/5

数字总是枯燥，缺乏激情的。你也许会是个老到、娴熟的财务经理，但公司内外的其他人也许同样能做到。而每个公司CFO的位置却只有一个。哪些该做，哪些是万万不能做的?笔者提炼出“六忌”。当然，符合以下“六忌”
如何建立正确家族企业文化

发表时间:2013/12/5

家族企业文化是一个动态的过程，它必须与企业一起“共同成长”，没有包容精神的企业文化是一种消极的文化。此时，这个企业就像一个家庭，如果让每个员工都感觉到，他的工作对这个家庭来说是

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如何进行终端管理？

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