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找回浪费的广告费

发表时间:2010/9/29

从诞生之日起，广告就伴随着浪费，因为传统的营销方式总是不可避免地在非目标群体中投入大量的资金与精力，影响广告主的投资回报率。19世纪末，美国百货零售业之父约翰·华纳
精准营销的理论依据

发表时间:2010/9/29

精准营销的理论应该由以下四个主要方面构成 1、4C理论４C理论的核心：强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与，强调顾客购买
电话销售引导顾客需求的技巧

发表时间:2010/7/28

一、一个经典故事：一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子
电话约见技巧

发表时间:2010/7/28

电话约见是指销售员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。本文将阐述电话约见技巧的基本原则、接见
电话销售时如何找到负责人?

发表时间:2010/7/28

你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍
超级经典电话销售用语全集

发表时间:2010/7/28

超级经典电话销售用语全集1.事先未打招呼就拨打电话给新顾客 *基本用语（Basic） &emsp
电话销售中挂电话的礼仪

发表时间:2010/7/28

大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计，另外的90-95%的客户中，有大约一半
销售员如何识别客户的购买信号？

发表时间:2010/7/28

在多数情况下，客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户
莫把电话回访当电话销售

发表时间:2010/7/28

绝大多数手机用户都接到过销售保险的电话，接通电话后，随意应付几句甚至只字不提就挂断了。保险顾问提醒，其中的某个电话很有可能是保险公司对投保客户的电话回访
首次电话三大技巧

发表时间:2010/7/28

销售很难一次达成的交易，一般要经过三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。下文用salor代替销售人员 &e
经营电话营销的正确观念

发表时间:2010/7/28

在服务了数百家企业，特别是中小企业之后，我发现了太多令人惋惜的现象很多老板和管理者盲目地开始投入大量的精力和人力经营电话营销，结果由于不懂要点，造成无端的浪费和再也
电话销售感染力很重要

发表时间:2010/7/28

在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、思想集中
电话销售中如何报价？

发表时间:2010/7/28

关于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么，在电话销售中如何报价，从市场
如何提高电话销售沟通技巧

发表时间:2010/7/28

问：我是一个电话营销员新手，主要就是打电话去一些企业，向他们推销培训。但接电话的人，我都不能确定他是否培训负责人，当我介绍自己的时候，说要找人事部的培训负责人，对方
电话营销如何成功的向顾客提问

发表时间:2010/7/28

如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问发现客户需求

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