作为品牌一年一度的营销大考,双十一的重要性不言而喻。随着市场竞争难度越来越高,品牌也在大促营销过程中遇到了更多问题,面临着更多挑战。品牌如何才能找到差异化竞争优势,高效承接用户消费需求,实现更高效的生意转化?
基于对目标人群的消费洞察,今年双11,巨量星图推出「双11超会买企划」,聚合大声量种草阵地,打造人货匹配交互场域,推高达人种草参与热情,产出优质内容,让用户迈出从“心动”到“行动”的关键一步,让品牌以“内容种草”撬动生意转化。
一、平台重磅权益加码,加速生意跨越式增长
大促时期,抓住消费者的注意力,是提升品牌声量和销量的关键。
为了更好地帮助商家实现品牌价值的提升和用户的转化,在大促关键期获得持续增长,「双11超会买企划」围绕品牌、达人的双向需求,推出了多项专属权益扶持与多元活动玩法,给予参与活动的品牌区别于日常的特殊资源扶持,充分调动商家、达人参与热情,助力品牌做好达人种草,实现生意爆发。
例如,面对用户消费场景化、多样化的趋势,巨量星图在活动期间特别打造大曝光种草话题#好物畅买不打烊 ,以主会场话题+C端页面互动的方式搭建高品质种草阵地,联动海量KOC创作优质内容。同时,平台针对好内容给予超大流量支持,串联起“人群蓄水-节点爆发-转化抢量”全周期,打造出大声量的内容矩阵,不仅满足用户的内容消费需求,还渲染出浓厚的购物氛围,点燃用户消费热情。截至目前,话题播放量达84.8亿次。
此外,巨量星图还加码释放电商联投资源,推出双11专属资源包,给予参与活动的品牌资源扶持;并推出星图优选服务,推动品牌快速找到海量优质适配达人,让品牌选达人更高质、更高效,充分释放达人种草势能。
值得一提的是,借助新升级的“服务费减免+流量激励+新产品+千川券”新客专属激励+ 老客消耗阶梯奖励,品牌还可以享受新产品限时服务费双免政策,从而更有针对性地制定广告、内容和促销活动,尽可能提高商品的曝光度和吸引力,助力品牌达到大促节点生意增长目标。
活动期间,全时期平台流量激励36亿+,参与品牌视频流量平均提升幅度31%+。
二、海量优质达人深度参与,多渠道全方位扩大项目声量
面对双十一这类流量集中的大促场景,品牌信息该怎样才能不被淹没?如何才能深度吸引消费者,高效激发用户购买意向,实现声量与销量齐飞?
预热期间,「双11超会买企划」联合达人@一万街访 进行线下路人随机街访并产出优质视频,营造恰当的沟通场域,透传活动核心信息。同时,邀请@papi酱、@末那大叔、@我是张凯毅 、@垫底辣孩 等多位头部达人领衔创作多元、优质内容,爆款种草内容频出,秋冬好物种草的风潮也迅速席卷平台。借助达人的号召力,与其深度合作品牌自然赢得高度关注,揽足兴趣人群,更好地释放品牌活力,同时也使得双11上抖音逛「双11超会买企划」的活动属性深入人心。
此外,活动还配合大促营销节奏,进行线下投放,引导用户主动参与。例如,在北京东二环来福士广场、杭州解放路延安路路口、成都339等地标性商圈户外投放达人种草视频,进一步外放活动重要信息,积极为平台双11营销蓄水,从而拉升活动热度,扩充流量池,大幅度提升品牌获客率。
配合大量媒体报道,「双11超会买企划」通过“线上+线下”营销方式联动,将精致的内容聚合页与用户路径相叠加,高效前置性蓄水,源源不断的吸引更多品牌、达人参与到活动中来,进一步发挥各赛道达人的种草价值,为品牌构筑丰富的达人种草矩阵。
三、释放达人种草势能,数百品牌致胜双11
在权益加码、全方位宣发的支持下,美妆、日化、食饮、服饰、3C教育等多个赛道均涌现出优秀案例,诸多布局达人营销的品牌实现大促突围,他们的经营打法极具借鉴意义。
美妆领域,红之卸妆油借助活动势能,充分放大新品奶龙联名礼盒IP价值,布局多元达人矩阵,生产优质内容,触达并深度渗透目标用户,促进用户蓄水。活动价期间,通过集中投放星图达人,产出多条爆款内容,品牌不仅精准累计品牌A3人群,有效提升直播间转化和自然流量,还迅速积累5A人群,话题页播放量突破5600万。
日化领域,参半仙女棒牙刷根据平台资源配置,大规模合作中腰部达人,促进种草破圈,加深品牌认知度,提升品牌形象。活动中,品牌通过达人视频展现搜索小蓝词、挂载落地页组件等方式产出多条爆款内容,最终取得爆文率71%,A3人群提升1382%,产品登顶抖音抗菌牙刷爆款榜TOP1的好成绩。
母婴领域,兔头妈妈围绕爆款做内容,实现多类型人群破圈。品牌沉淀多类型种草内容,触达精致妈妈以外人群,实现矩阵式种草。同时,借助竞价转化,品牌直播间自然流量增效30%,新客占比也有所提升,最终取得人群破圈和单品销售双增长的好成绩,拉新人群规模超2000万、产品登顶抖音婴童牙膏爆款榜TOP1。
作为连接达人与品牌的高效平台,巨量星图助力品牌和适配达人快速建联并输出优质种草内容,直抛产品优势、直击购物需求,充分激发用户消费欲,进一步带动好物销量转化。
未来,巨量星图依托平台种拔一体的优势,持续放大达人种草价值,为品牌提供大促节点达人营销更优解,助力更多商家实现生意的长效增长,为广大用户创造更便捷、更省心、更满意的种草消费体验。(丰尚)
