销售额7200万+、短视频投稿4.3万+、直播曝光2.6亿,这是双十一节点大促期间,沪上阿姨联动抖音生活服务「抖音心动大牌日」交出的冬日饮品营销成绩单,这亮眼的经营数据,为沪上阿姨打开冬日饮品营销的“开门红”。
在当前竞争激烈的茶饮赛道上,众多茶饮品牌各显神通,通过联名款、节日营销、季节限定等方式打开销路,提高品牌声量。而此次沪上阿姨又是如何在双十一这个白热化竞争节点与抖音生活服务「抖音心动大牌日」携手打赢了这场营销战,创造了如此优秀的数据成绩呢?
前置宣传预热 明星效应引爆双十一大促
没有什么比心仪的偶像+满满的福利+一杯暖意洋洋的冬日饮品更配的了。在这个冬季来临之际,拥有不少年轻消费者的沪上阿姨基于对品牌受众的深度了解,开启了双十一节点宠粉大促,为所有喜爱沪上阿姨的用户带来了满满的福利。
活动期间,沪上阿姨携手新品推广大使田嘉瑞于11月1日推出桃桃大福新款饮品。在线下铺设联名主题店,搭建户外大屏及门店电子屏宣传,线上上架桃桃套餐,拉开了本次年末双十一节点大促的序幕。此外还深刻洞悉众多粉丝的心理,打造“桃气满满,一饮心动”营销传播主题,以“不止对偶像心动,更为新品一饮心动”的营销口号为新品销售造势,带动品牌销售额增长。并在「抖音心动大牌日」IP加持下,预埋抖音热点话题#这个追星魔法棒建议送我 #get小卡的仪式感 隔空喊话田嘉瑞粉丝参与互动,促进活动热度快速发酵提升。此外充分利用明星热度,通过抖音短视频为田嘉瑞做周边二创,打造联名周边小卡和贴纸,为追星女孩带来宠粉福利。在立冬之日更是发布田嘉瑞甜蜜互动vlog,将立冬节气与入冬三件套热梗结合,为粉丝空降惊喜,也为沪上阿姨品牌做了一波宣传。
明星效应是快速提升品牌知名度和美誉度的最有效方式之一,沪上阿姨完美把握这一点,利用明星效应快速触达年轻客群,在洞悉粉丝用户心理的基础上为新品做推广,引发内容传播潮;周期内短视频投稿量达4.3万+,短视频曝光2.6亿,沪上阿姨官方话题#桃桃大福奶甜上新 曝光2854万次。
构建优质抖音达人矩阵 助力营销互动感提升
沪上阿姨联合优质抖音达人为诸位手工小能手、咕卡深度用户、奶茶狂热爱好者送来了福利。部分达人围绕“田嘉瑞X桃桃大福”周边发布多元化的优质短视频内容,将沪上阿姨桃桃大福新品软植入到用户日常喝奶茶的生活场景中,保证作品生动趣味的同时也用年轻人喜闻乐见的方式打开了饮品宣传的新思路。利用手工diy“追星魔法棒”、田嘉瑞周边贴纸装饰相框、入冬三件套之奶茶、甜甜女孩通过奶茶高情商追弟弟等内容成功嫁接用户日常兴趣场景,引发用户的高关注度,收获近3000万次的话题播放量。并且提高了用户的分享欲,吸引其发布同款视频打卡新品,让用户自发为品牌传播,促进销量提升的同时也加深了商户之间的互动感。
达人也走进线下门店,作为“美味品尝官”打卡热门饮品,并通过展示领取的周边福利以及做饮品攻略等方式为品牌做推广,吸引用户到店下单并领取限量周边,提高用户到店转化率,让心动饮品被更多人知晓。
本次营销活动,沪上阿姨成功拿捏住“社交营销”,通过达人短视频发布为活动打开声量,以线上线下活动+周边衍生品派发,提高了营销互动感和用户信赖度。
官方直播间打造梦幻场景 宠粉货盘提高会员拉新率
沪上阿姨深知一个好的营销策略必然符合品牌的调性。本次双十一节点大促正逢新品上新,首先就在官方直播间打造奶甜上新氛围感,将桃桃大福中米麻薯的奶呼呼和水蜜桃的嫩嘟嘟融入直播场景,将原本客群相对“排斥”的消费场景趣味还原为女生们喜爱的粉色甜美梦境。不仅以“氛围感”和“颜值感”突出了沪上阿姨的品牌年轻化特色和高颜值品牌调性,也以梦幻直播场景紧紧锁住了拥有少女心用户群体的消费心智。
此外更是在「抖音心动大牌日」IP流量扶持下,通过官方直播间商家宠粉货盘打造年度双十一大促5折起的营销策略。在主推桃桃大福新品套餐之外,还为更多喜欢经典品的用户们提供了经典品单杯券、杨枝甘露3次卡、经典果茶5次卡等其他优惠产品,以拳头产品组合新品的打法,最大力度打造本次全年宠粉福利套餐。通过平台的IP联合活动,邀请明星尤浩然也在自己直播间发送宠粉券,并结合近期抖音端热梗话题“公主请上车”,策划“‘尤’请公主下单,一起桃气满满”为直播间宣传口号,吸引用户进入直播间参与本次营销活动,为沪上阿姨打call。@叮当会玩 @啃西瓜的逗宝 等达人也开启直播,为自己的心动饮品做了一波宣传。本次沪上阿姨宠粉大促活动,以官号直播+明星直播+达人直播的方式总共拉动直播曝光2.6亿,直播成交354万单。
同期沪上阿姨在抖音平台上架会员专享品,借助本次节点大促营销和「抖音心动大牌日」IP热度,成功做到品牌会员拉新率72.9%。大幅促进了5A人群拓展,其中新锐白领群体211万,都市银发群体50万,精致妈妈群体170万,完成拉新的同时也完成了固粉的转化,充分展现出好产品+好营销为品牌带来的可见效益。
当双十一节点大促遇上茶饮新品营销,沪上阿姨借助抖音生活服务「抖音心动大牌日」IP热度及流量扶持,通过明星助推新品热度,高颜值直播间塑造品牌氛围感,短视频做多元化内容传播,头腰部达人做矩阵收割,最终实现品效爆发。这次共赢的合作,也让更多商家看到了茶饮品牌的营销新范式,未来,抖音生活服务「抖音心动大牌日」IP也将会与更多品牌合力打造创意营销,助力提升销售额的同时进一步扩大品牌声量。
数据来源:抖音本地生活,取数周期:2023.11.1-2023.11.14
