随着Z世代年轻消费者成为新时代消费主力军,整个市场都在逐渐适应着他们的消费方式,洽洽食品对此早有深刻认识。“周末要安排一下”,这是Z世代年轻群体的共识,他们在周末放松、社交、娱乐和由此引发的一系列“周末经济”,日渐成为促进消费复苏、拉动经济增长的新引擎。在这一背景下,洽洽食品提出“周末到 洽洽到”等一系列营销活动,洞察Z世代消费心理,满足其消费需求,构建Z世代周末经济新蓝图。
周末逛街!有消费,有“洽洽”!
在互联网高速发展的当下,品牌跨界联名的营销方式屡见不鲜。原本两个独立的个体,将两者资源互补而得到意想不到的营销效果。好的跨界合作能够让双方获得比单打独斗更大的影响力,实现“1+1>2”的营销效果。
洽洽紧紧抓住了这一思路,广泛发起跨界联名活动,打造出诸多独具创意的新鲜IP,其联动品牌之众多,服务场景之广,甚至形成了“有消费的地方就有洽洽”的局面。譬如饮品界的蜜雪冰城、益禾堂、青岛啤酒,美妆界的米蓓尔、丸美、华熙生物,服装品牌LV、李宁、飞跃、太平鸟,还有RICO盲盒、七夕红楼系列等文创产品……在逛街的时候几乎可以随处可见洽洽的身影,在年轻群体周末消费的场景里狠狠刷了一波存在感。
作为一个经典国民品牌,与这些时尚潮流的新兴品牌联名,有效解决了消费者的审美疲劳的问题。不仅强化了新品牌消费者心智占领,也让洽洽经典品牌成功打入年轻群体。对于洽洽来说,与这些在年轻人当中认知度很高的品牌合作,能够赋予品牌新的含义,将“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面,打造周末系列的高频消费场景,有利于品牌年轻化的打造和再传播。
图 | 洽洽发起跨界联名活动 实现“1+1>2”营销效果
图 | 洽洽X青岛啤酒
图 | 洽洽X李宁
图 | 洽洽X RICO潮玩
图 | 洽洽X 飞跃
图 | 洽洽X 太平鸟服饰
周末居家连麦!游戏在,瓜子就在!
自疫情以来,人们宅家的时间越来越多,手游成为大家热衷的宅家活动之一。说到手游,王者荣耀应该是大家耳熟能详的国民级游戏了,面对它的火爆程度,IP价值不言而喻,近年来成为各大品牌争先的营销合作之选。MAC、妮维雅、雪碧、肯德基等等,涉及餐饮、美妆、汽车、金融等各大行业。作为后入者的洽洽,要寻找一条差异化路径突围是其发力的基点。
在今年的526京东超级IP日,洽洽正式启动了与王者荣耀的跨界合作,积极拥抱年轻受众,把握周末游戏时间,让传统休闲零食更高频地被想起。提出“周末洽洽,再来一把”的活动主题,一语双关地将游戏场景与嗑瓜子联系在一起,来一把瓜子,再来一把王者,形成只要游戏和瓜子还在继续,周末就没有结束的心理暗示,将“再来一把”巧妙变成了洽洽与年轻人沟通的新“暗号”。
在此基础上,洽洽还与王者荣耀的KV联合在产品口味和包装上花了不少心思,将瓜子风味和英雄风格结合,推出五款定制包装和口味,并且用线上抽奖的福利活动加持,将国民零食和国民手游碰撞出了奇妙的化学反应,吸引了大批消费者为情怀来买单。据统计,截至5月27日0点,洽洽品牌在京东全站销量同比增长100%,活动期间爆卖瓜子100,000多份,获得京东瓜子销售No.1的战绩。洽洽这波神操作借助王者粉丝经济特质,更大范围地辐射周末宅家的年轻人,增强了粉丝对品牌的好感度与忠诚度。
周末休闲!来包洽洽更解压!
因出国及远途旅行受限,近年来,聚会轰趴、户外露营、棋牌桌游等娱乐活动成为年轻人周末寻找身心放松的新途径。无论是寻一别墅举办派对,还是在桌游吧开一局剧本杀,抑或是短暂逃离都市到野外去露营,桌子一支,瓜子一摆,一群好友就可以围坐一团开启休闲模式了。不管是忆往昔还是聊八卦,不管是啤酒咖啡还是品茶,瓜子永远都是不会出错的百搭小食。
图 | “周末洽洽”主题画面
不得不说,嗑瓜子的悠闲属性完美符合了这些闲暇活动的需求,也是解压放松的最佳低成本活动之一,适用于一切周末休闲放松的场景,而不再是年节的专属。洽洽将这个理念通过强大的媒介投放矩阵传递给消费者,从电梯到公共交通,从影院到电视广播,从视频网站到朋友圈……让人们在日常生活的各个领域都能随处可见洽洽的身影,保持着始终如一的亲切感,同时又不乏新鲜感。通过与周末经济的完美结合,洽洽总能恰到好处的击中消费者的内心,抓住年轻人的痛点和痒点,成功打造出了诸多高频消费场景。
图 | “周末洽洽”主题广告
图 | “周末洽洽”主题广告
企业发展犹如逆水行舟,唯有牢牢抓住消费者心智才能立于不败之地,而这要求企业时刻敏锐地捕捉消费者不断变化的需求和喜好。洽洽以创新的模式持续探索营销边界、以情感营销传播品牌价值观的同时,积极主动地俘获悦己、好奇的Z世代消费主力军,为未来持续发展打下坚实基础。
