作为上半年最大的消费节点之一,618终于拉开帷幕。

在2022年618期间,由阿里妈妈·平台营销策划中心出品的王牌新品计划,通过整合新品经营能力、创新内容能力和广告产品资源,联合上新需求商家共同打造,助力新品在618实现快速爆发。

全生命周期精细化运营

加速新品打爆

对于品牌商家而言,如何在618期间全面展现出新品优势,在广域流量中找准目标人群,进行精准化营销,是孵化爆品的关键一战。此次阿里妈妈的618王牌新品计划,正是以商家新品的全生命周期经营诉求为原点,体现出阿里妈妈数智化全域经营能力的焕新升级。

在商业化经营策略方面,阿里妈妈将手淘主搜新品云发布资源、618大促会场资源、官方资源反哺、阿里妈妈广告资源、创新元宇宙内容营销进行全面整合,放大免费和付费场流量的结合效应,为新品强势引流,网罗精准目标用户。

此外,达摩盘作为阿里妈妈基于商业化场景而打造出的数据管理合作平台,此次也作为蓄力王牌。在618期间,头部商家可以借助摩盘白金版、新品洞察、品牌全域资产分析等能力,实现深链人群资产和货品长效价值的耦合,完善人、货、场的协同关系,加强种草以强化消费者心智,将新品快速孕育为爆品。

与此同时,商业化产品工具在优化与提效方面也有诸多亮点,比如万相台「百万新品计划」、AI智投、品牌特秀ExtraView破框挂件模板等,都让商家在大促期间能有更多抓手,与潜在消费者达成深度沟通。在特色玩法环节,阿里妈妈也提供了更多创意性特色玩法,为消费者提供更新奇、更直观的沉浸式购物体验。

值得一提的是,创新内容营销是阿里妈妈针对元宇宙展开的营销新版图。此前,阿里妈妈相继推出数字人AYAYI、锘亚Noah及国内首个元宇宙杂志MO Magazine,参与商家将搭乘元宇宙完成一场破次元壁的营销事件。同时,阿里妈妈联手CBNData在618期间发布2022天猫王牌新品榜单,从科技、美感、体验、性能四个维度,洞悉消费偏好,引领新品趋势。

针对新品的“平蓄促收”,接下来,阿里妈妈将完成全生命周期的承接,阿里妈妈平台营销策划中心也将用丰富的经营场景,包括大客、行业品类、跨行业跨品类经营,在大促后全方位解决日销增长问题。

博世布局家电市场

2022年度新品规划销售额破2亿

对于头部家电品牌而言,在新、老产品切换阶段,往往会遭遇流量承接效率低的困境。新品上市期间需要大量的宣传资源投入,但仍然需要很长的时间才能达到已有产品的水平,品牌需要对目标人群进行多次触达,才能加深流转。

2022年,博世品牌有多个重磅新品上市,比如深耕中高端市场的新品活氧净冰箱,主打洗烘套装的银色洗烘套装——智能投放洗衣机+蚕丝被精护干衣机,还有布局主流价格市场的除菌洗碗机等等,预计年度新品销售额将达到2亿元,占据店铺整体销量的24%。

为了达成新品销售目标,博世再度携手阿里妈妈,综合应用Deeplink,万相台,引力魔方,直通车,超级直播,超级短视频,品牌特秀,超级风暴,Unidesk等工具,也深度融入天猫大牌日、超级舰长、天猫小黑盒,以及天猫超级品牌日等营销IP。仅在天猫超级品牌日中,全店新增会员就超过了2万人,会员成交金额占比近50%,首销4小时,纤薄对开门冰箱登顶冰箱行业Top1,洗烘套装也取得了行业Top1的销量,且跨品类连带赋能效果明显,助力博世的全品类爆发、618大卖。

博世在与阿里妈妈的合作过程中,持续提高了媒体到电商的成交转化率和点击率,提高高价值人群的触达浓度,也能全程控制媒体对精准人群的触达频次,实现了新品的快速成长与爆发。

阿里妈妈的618王牌新品计划,已经与博世、西门子、联想、三得利、OPPO、小米、ubras等多个头部品牌建立了深度合作,为新品提供全生命周期的深度化运营,加速新品爆发,同时提供品牌在口碑和销量等多方面的确定性增长。