舒适宅家时刻,谁不想猫着躺着?
看过刘畊宏跳操的每个人都不想!
从跳绳成为中小学生必考项,到刘畊宏带火全民宅家跳操,运动正以前所未有的速度普及全民。不论顶层构建还是民意本身,运动健身都在成为大众生活的一种基础方式。
随之而来的,是运动服饰需求持续高涨,Euromonitor数据显示,2025年中国国内运动鞋服规模预计达到5990亿元,对应复合年增长率13.7%。其中,灵活弹性工作制及特殊情况限制等综合因素导致的宅家场景愈发高频,加上刘畊宏“腰间赘肉咔咔掉!人鱼马甲线我想要!”的元气碎碎念推波助澜,宅家自然成为运动服饰里需求最高涨的场景之一。
常年贴身肉搏般厮杀的服饰行业,每隔几年都会倒掉一批让你瞠目结舌的品牌,究其原因不乏跟不上市场需求和营销节奏的。那么面对运动服饰,尤其是宅家场景下的新机会,如何踩准点位顺利上车,眼下正成为全行业的灵魂大拷问。
就在前不久,巨量引擎联动抖音电商、巨量千川推出了「抖in新风潮 宅家运动健身季」活动,为服饰行业造风。活动通过科学健身知识和运动健身装备种草等内容,吸引了更多用户关注并参与到宅家健身行列,在助力全民健身的同时,也帮助众多品牌商家实现多方共赢。今天狂人就带大家从这个项目来看看「抖in新风潮 宅家运动健身季」如何帮助服饰品牌和商家解题。
01
专业级别踩热点:抓住背后的趋势和需求
狂人也了解到「抖in新风潮 宅家运动健身季」这个活动的由来,是源自平台敏锐把握到抖音平台泛家居风潮关注增加的趋势,孵化出的造风项目,助力服饰商家借助热点促使生意增长。那么,该项目是如何做的?「抖in新风潮 宅家运动健身季」顾名思义是覆盖全赛道商家的同时主打运动服饰,并且准确抓住宅家健身热潮,带动更多用户关注和参与,为服饰品牌商家及全赛道商家带来乘势发展的机会,实现了一次专业级别的热点营销。
早年相继在社交媒体上跳操健身、自律长跑等等真实状态的明星,每一次都能把运动健身的好处广而告之,但专业门槛限制和枯燥乏味的过程,始终没能让健身成为普罗大众的兴趣和行动。
刘畊宏用生活化的直播场景、夫妻搭档相互捧哏等众多亲民有趣的方式,将宅家跳操带出老少皆宜的乐趣,也使得刘畊宏一度成为抖音话题焦点,截至目前,#刘畊宏 话题的总播放量已经达到132.8亿次,多次登上抖音热榜娱乐榜榜首。
「抖in新风潮 宅家运动健身季」正是洞察到这份乐趣背后,实则为大众渴望健康生活但对常规健身方式望而却步的痛点提供解决方案,尤其在特殊时期这份痛点愈发明显,为此,巨量引擎联动抖音电商、巨量千川联动多方资源孵化服饰造风活动,与多位明星的健身直播热不谋而合,相互借力,共同促成了这场活动的好成绩,助力商家取得生意增长。
「抖in新风潮 宅家运动健身季」活动,也通过海量科学健身知识和运动健身装备种草等内容持续激发兴趣、关注和期待,让原本短暂易逝的热点,成为更具长远价值的事件。
目前,抖音上的#居家锻炼 话题相关视频播放量169亿,#居家运动73.9亿。新华社、新华网都对该内容热潮发文点赞,并受到经济参考网、中国网、环球网等100家左右的权威媒体自发转载。
02
化热点为卖点,助力服饰商家生意转化
那么,成功的热点营销之后,「抖in新风潮 宅家运动健身季」的卖货如何?我们先简单看一组数据:
243家全赛道商家参与
运动赛道环比增速突破50%
多款运动单品热卖10W件
北极绒爆品宅家全周期突破20W件
安踏A道休闲鞋总GMV超过千万
当下服饰电商面临诸多困境,例如热点趋势难捕捉、消费者心智难触及、单一联动难破圈等。面对这一系列的问题,在狂人看来,解决问题最为有效的方法是抓住热点趋势,将热点转化为卖点乘势而为。
例如,每次的焦点赛事活动都会成为品牌热点借势营销的契机,不少运动品牌抓住了这样的机会。这些运动品牌一方面在运动装备,通过为赛事工作人员和志愿者提供赛事制服装备等,赢得消费者的关注与认可;另一方面,通过短视频、社交等平台进行品牌营销,利用多重渠道实现了受众触达,有效的将热点演化为品牌的卖点,带动市场转化。
热点可遇不可求,但眼下「抖in新风潮 宅家运动健身季」却是一个品牌、商家值得抓住的热点趋势,也让狂人重新审视起平台于品牌商家从营销到转化的助力方式和意义。
凭优势高点起跳,「抖in新风潮 宅家运动健身季」在营销上持续引导宅家健身话题孵化,通过聚焦健身来精准吸引用户关注,推动宅家健身话题的进一步发酵。李若彤、张继科、潘晓婷等明星联合共创健身内容冲榜,配合相关商家、达人的种草短视频,助推宅家健身认知网络的再次丰满,并向主会场和直播间引流。
正是无数看似碎片实则内在关联的内容,共建了大众对宅家健身的认知,使得项目可以减轻常规传播必备的跨平台预热、造势、导流、转化的漫长流程压力,悄然且快速地获得用户向消费者的自然转化。基于热点话题,将用户心智建设、商家曝光和最终消费转化在同一时间、同一场景下实现。
03
千川江海阔,商家正扬帆
任何一场成功的项目,靠近普通大众的一侧始终只是其中一环,「抖in新风潮 宅家运动健身季」助力商家卖货更核心的大招,是巨量引擎首次打通抖音电商&巨量千川的营销玩法。
作为巨量引擎旗下的电商广告平台,巨量千川为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。电商人常规的店铺推广动作,一般需要同时操作多个平台来完成,切换耗时,流程费力。而巨量千川集多个平台功能于一体,降低商家投放和管理成本的同时,营销效率也直线拉升。
在「抖in新风潮 宅家运动健身季」活动中,为鼓励更多商家全力投入宅家健身服饰的卖货,本次玩法还推出千川现金奖励机制,在巨量千川消耗越多,获得现金奖励的比例越大,TOP10商家共计可瓜分15万千川红包奖励。
同时,平台为了保障商家设定的ROI目标达成,通过应用深度转化产品“支付ROI”,助力商家ROI增长可见,商家只需通过调节ROl目标筛选用户或者提升跑量,大大减轻投放压力,买量更精准,商家ROl增长得到稳定提升。如某运动品客户在本轮营销中广告环比提升64%,获得了3万元的千川红包奖励。
一款toB产品,却做出了toC的人性化,并在「抖in新风潮 宅家运动健身季」项目的组织下,与各个环节一齐发挥协同效应,赋予服饰商家更多积极性和操作空间,推动电商卖货走向新局面。
从品牌商家的立场出发,如果抛开种草心智不谈,一切的营销行为是以卖货促成生意转化为目的。而作为拥有庞大用户体量、达人创作者和商家的大平台,如何充分助力品牌商家是一项长期进行的基本思考,考验项目方对品牌商家营销痛点的洞察,更考验解决问题的能力和诚意,像「抖in新风潮 宅家运动健身季」这样为品牌商家在营销上开源疏渠,还直接掏千川红包激励的难得一遇。
写在最后
“宅”曾经是颓废、躺平、不求上进等代名词,疫情期间“宅”变成一种生活方式,如今又被「抖in新风潮 宅家运动健身季」挖掘出积极向上的一面,这是一个品牌能回馈社会的价值体现,也可以说只有抖音能将宅家健身热点的社会价值和商业价值都发挥出来。
如果说运动服饰借势焦点赛事活动像押注,那参与「抖in新风潮 宅家运动健身季」就像是种树。面对巨大流量规模,从内容持续引导,聚焦宅家健身,到为服饰商家造风,提供平台产品工具,这档由巨量引擎联动抖音电商和巨量千川共同孵化的宅家场景活动,实现了多维度助力服饰品牌商家生意转化。种草的价值在这里极致释放,有效带动交易转化,生态和生意和谐并存、可持续发展。
目前,「抖in新风潮 宅家运动健身季」是「抖in新风潮」宅家系列的第二期活动,在有了前两期的成功经验后,相信平台造风能力也将得到质的提升,通过平台持续的发力,可以预见更多细分行业的造风活动将会被孵化出来,有效助力品牌塑造和爆品打造,实现更多维度的表达方式和破局路径探索,也实现狂人真正快乐地买买买。
(文章来源:广告狂人)
