520期间,服务商宁波亮剑互娱影视文化有限公司助力茵曼直播间进入率较日常环比上涨133%;服务商浙江九点星悦数字产业发展有限公司助力半房官方旗舰店直播间自然流量上涨约300%;在服务商常州诗唯雅电子商务有限公司的助力下,舞动奇迹官方旗舰店短视频带货销售额同比增长360%......

最近圆满落下帷幕的抖音520宠爱季·服务商livelog 520心动挑战赛中,这些服务商如何帮助品牌商家做好大促节点布局,通过内容营销引爆增长转化,撬动品牌力量提升?

一、多维资源加持,服务商携手商家再创记录

近日,抖音电商服务商团队为服务商们打造的专属活动——抖音520宠爱季·服务商livelog 520心动挑战赛圆满收官!

为了激发服务商参与,本次活动为服务商设置了livelog主题直播间、排位PK赛、特色玩法赛三大玩法。根据三大玩法规则,分别决出优胜服务商,助力服务商在520期间助推商家完成冲刺目标的同时,获得流量支持、随心推优惠券、B端宣传资源等丰厚奖励。

二、 创新内容营销玩法,借势大促撬动品牌新增量

抖音520宠爱季·服务商livelog 520心动挑战赛表现良好的服务商,究竟有何经营诀窍?我们从内容营销创新、销售转化链路等方面,梳理了不同服务商的方法论。

突破传统场景限制,livelog直播间创新解法

不同于一般意义上的直播间,本次活动通过沉浸式直播的形式,带给消费者不一样的观感和互动体验。

例如,服务商宁波亮剑互娱影视文化有限公司为服装品牌茵曼创新性策划了湖边喝下午茶的直播形式,美在自然生态,创新直播场景、情景式直播形式、个性化直播介绍,给观众带来新鲜感的同时也实现了声量与销量双增长;服务商上海容么么数字科技有限公司为某知名运动品牌筹备了户外露营直播,不仅紧追露营热潮,还在直播中通过男女cp主播的搭配设置及增加粉丝连麦互动环节,营造浪漫和宠粉的氛围,同时通过回答问题抽送超级福袋的形式,吸引用户互动及停留。

从本质上看,这两个直播间都为消费者构建了一个兼具沉浸式和生活性的深度体验场景,与抖音电商提出的“兴趣电商”方向非常吻合。在兴趣场景下,品牌商家不仅能让消费者产生置身在其中的既视感,促使消费者发现自己潜在的需求,快速作出购买决策,也能强化消费者对于品牌的认知,提升品牌力。

数据证实了沉浸式直播的有效性。相较5月13日-5月19日,茵曼520专场GMV涨幅约48%,总场观涨幅约50%;上海容么么数字科技有限公司服务的运动品牌在520当天单场场观上涨200%,互动率较日常上涨20%,直播间进入率较日常环比上涨133%。

玩转短视频营销,引爆直播间流量

在短视频带货挑战赛中表现突出的服务商,结合品牌商家的需求和用户痛点制作短视频,促进后端转化。

其中,服务商常州诗唯雅电子商务有限公司以“爱在盛夏”为主旨,为美妆品牌舞动奇迹策划了“与用户一起打造夏日妆容”的短视频活动,提升了品牌亲和力。常州诗唯雅电子商务有限公司复盘了制作短视频的方法论,“短视频需要做到三紧,紧抓用户痛点,紧跟平台活动,紧跟流行趋势。”

服务商浙江九点星悦数字产业发展有限公司为半房品牌挖掘了4款深受女生喜爱的潜力爆款,根据产品匹配短视频节奏,用最短的时间展现出产品最大的特点,再通过引流短视频快速激活直播间流量,助力直播间GMV不断增长。

要想做好直播带货,离不开短视频运营的加持。短视频能有效地激发用户的需求,提升营销效率。

数据显示,相较于5月1日-5月9日,舞动奇迹官方旗舰店520活动期间短视频播放次数同比增长54%,短视频带货销售额同比增长360%,店铺自卖销售额同比增长56%;相较5月初,半房官方旗舰店520活动期间直播间自然流量上涨约300%,短视频引流流量增长约190%。

本次抖音520宠爱季·服务商livelog 520心动挑战赛,为品牌商家和服务商带来了双重意义。一方面,服务商用好平台给予的资源,并通过有效的策略和方法论,助推品牌商家完成冲刺目标;另一方面,服务商通过创新营销模式,增强沉浸式体验,以及扣合520消费市场背后的文化形态,帮助品牌商家与用户进行精准和深入的对话,强化品牌商家在用户心中的认知记忆,提升品牌力。

未来,抖音电商服务商将持续深挖品牌商家诉求,创新营销模式,助力商家和品牌在大促节点用内容营销引爆增长转化,沉淀品牌资产!