红遍全国的龙蟠1号广告歌，背后有什么奥秘？
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2022/05/10 10:42:28 4284阅读
龙蟠1号，抗磨抗磨更抗磨，龙蟠1号，省油省油更省油！”
你听过电梯里的这首广告歌吗？如果还没听过，那你就太OUT啦！这段时间，从北京、天津到广州、深圳，从西安、成都到南京、杭州，全国各大城市的上班族们，每天都在这首“魔音神曲”电梯广告的伴随中，上班、下班——洋溢着阳光朝气的俊男美女、整齐划一的舞蹈动作、由脍炙人口的世界名曲改编而来的浑厚交响乐旋律，配上朗朗上口、不断重复的歌词，在消费者的脑中留下挥之不去的深深烙印。刚听前半段的时候，很多人可能还会疑惑，龙蟠1号到底是什么？广告歌的最后一句，总结式地解答了这个问题——“龙蟠1号 更高端的润滑油！”
龙蟠1号 来头不小
龙蟠1号润滑油，可谓是“出身名门”，站在这款热销单品身后的，是以绿色能源和绿色化学产业见长的上市公司——龙蟠科技（603906）。龙蟠科技董事长石俊峰从1986年大学毕业、进入南汽之后，就一直从事润滑油研发工作，直到后来下海，2003年创办龙蟠科技。作为一名在润滑油行业“摸爬滚打”三十多年的“老兵”，龙蟠1号可以说是凝聚了石俊峰毕生的心血。凭借“抗磨还省油”的领先性能，龙蟠1号获得保时捷、宝马、奔驰等多个知名汽车品牌认证，是一款品质与国际大牌比肩的高端车用润滑油产品。在龙蟠1号以及其他旗下主力产品的加持下，今年一季度，龙蟠科技的整体销量突破25亿元，同比增长幅度高达330%。
龙蟠1号广告歌背后的策划大师——张默闻
龙蟠1号广告歌红遍大江南北，产品本身的出色质量是首要保障，而这条广告片背后的策划大师——张默闻同样功不可没。作为曾经成功策划哇哈哈营养快线、恒大冰泉等多个爆款产品的著名策划人，张默闻早在去年下半年，就开始准备要通过一条爆红的电梯广告，把龙蟠1号从一款在华东地区畅销的区域性强势品牌，变成真正意义上的全国知名品牌。为此，张默闻三易其稿，经过和龙蟠科技石俊峰董事长的反复讨论，最终敲定了现在大家看到的这个版本。
张默闻老师（右）、龙蟠科技品牌总监陈晓星（左）与演员在拍摄现场
广告歌要想流行，首先要有好的旋律，从上世纪八十年代的燕舞收录机、白猫洗洁精，到本世纪初风靡一时的“脑白金”，以及这两年消费者耳熟能详的妙可蓝多、蜜雪冰城，其广告的走红，都是源于琅琅上口、易于传播的旋律，可谓概莫能外。
如何能让龙蟠1号广告歌一炮走红？张默闻和导演精挑细选之后，决定以世界名曲《康康舞曲》的主旋律为基础进行改编，每一句都以铿锵有力的“龙蟠1号”开头，紧接着就是两句产品卖点的精准提炼——抗磨抗磨更抗磨、省油省油更省油，第三句，“很抗磨还更省油”，是把前面两大卖点再进行一次汇总，强化消费者记忆；第四句“更高端的润滑油”则是画龙点睛，直接点明了龙蟠1号的产品定位。
同时，龙蟠1号广告歌的四句歌词，其实也涵盖了两种不同类型的润滑油消费者心理：第一种是希望产品性价比更高、更看重产品的实用效果，因此广告里针对这部分群体，突出的是龙蟠1号“抗磨还省油”的性能卖点；而另一种消费者，更关注产品本身的定位是否高端、更注重产品的品牌地位，因此针对这部分消费者，所要突出的便是龙蟠1号“更高端的润滑油”这一整体品牌形象。
龙蟠1号广告歌的强大传播渠道——分众传媒
今年4月，龙蟠科技全面启动龙蟠1号“霸屏行动“传播，以分众传媒为主力阵地，在全国100多个城市同一时间唱响这首“烧脑神曲”——“龙蟠1号之歌”。
作为中国最大的户外媒体传播渠道，分众电梯媒体具有“主流、高频、必经、低干扰”的媒体特点，能够将品牌广告渗透到城市主流人群必经的公寓楼、办公楼、商场等生活、工作场景，成为众多品牌引爆全国市场的核心媒体。在飞鹤奶粉、安踏运动鞋、波司登羽绒服等知名品牌向全国市场迈进、崛起为全国头部品牌的过程中，分众电梯广告都发挥了重要的作用。
龙蟠润滑油为何在2022年选择分众传媒作为主力传播渠道？这也是经过深思熟虑之后的战略选择。从龙蟠1号过去两年的市场表现来看，它已经是一款在华东市场具有较高占有率的区域强势品牌，但距离全国知名品牌的市场地位尚有一段距离。龙蟠的品牌部门通过大量的分析调研发现，由于分众传媒对一二线市场的中产阶级主力消费人群有着更高的传播影响力，因此，在众多中国消费品牌从区域强势品牌向全国知名品牌的发展过程中，分众的电梯广告都发挥了重要的作用；在这一调研的基础上，龙蟠最终确立了与分众达成深度战略合作的重要决定。用龙蟠石俊峰董事长的话来说，“分众传媒影响的群体是中国中高端消费的风向标人群，和龙蟠科技的目标消费者高度匹配。龙蟠科技希望通过此次与分众的强强携手，在高端润滑油领域打出一片民族品牌的天地，打出中国民营企业的精气神，树立起民族品牌的新标杆。”而分众传媒董事长江南春的表态则更加直接：“我相信分众一定能够帮助龙蟠润滑油成为市场第一，不到第一，我们誓不罢休！”
看广告，换免费机油，还有这等好事？
5月9号开始，全国100多个城市的消费者在观看龙蟠1号电梯广告的同时，都会同时看到龙蟠1号1升装产品“扫码就送”的活动广告，这是龙蟠为了回馈广大消费者，在全国范围内开展的一次大型线上线下联动的优惠促销活动。车主只要扫描龙蟠1号电梯广告上的小程序码，即可获得一张1升装龙蟠1号机油的电子抵用券，导航至小程序中显示的附近可用门店之后，就可以在门店享受“购3升、送1升”的优惠促销活动。
看广告，就可以换免费机油，这样的好事，能遇上的概率可不是太高，尤其是在润滑油价格节节攀升、汽车保养费用一涨再涨的当下，免费的1升机油，对于消费者来说，也是一笔可观的费用节省。看来，龙蟠1号广告歌不仅好看、好听、好玩，还能让消费者赚到真金白银，这才是这条广告红遍全国的最大奥秘！
