一、精准的产品定位是战略型产品成功的第一步

做好持久营销力的产品首先要考虑的是企业最初市场定位是否一致，你是品牌定位小众的、还是普级的。以农牧业企业产品品牌为例，你的产品属于哪个品类，是阶段营养、保健还是治疗型品类；是安全防控还是持续免疫，这种定位决定了你的市场对象是集团，还是中小型养殖场，是经销商还是线上C端；另外你要思考自己启动战略产品核心理由是什么，对标产品要具备的优势是什么，你的团队具备操作该产品的执行落地能力如何？产品的持久性等问题都是要深入思考布局的，策略制定好立即分阶段执行，方能有所成效。

战略型产品是一个企业成立的初心，能代表企业说话的产品精神IP，而这个产品的命运是和企业的价值定位是一致的，并且是持续赢利的使命。区别过去几年提出的大单品概念①。爆品是以企业某区间快速盈利为根本目的设置，很少与企业品牌定位方向一致，有很强的时效性和机会性。爆品策略多用于企业初创或者技术实力较弱的公司，是典型的短板利润驱动，操作模式鱼虾混杂，而战略型产品是以企业战略方向始终保持一致，无论如何创新产品品牌和分品牌，都始终如一的坚持战略愿景。

二、做好产品方阵布局是战略型产品成功的最关键

随着市场的管控力度加大和行情的不断变化，战略新品已经是企业持续维持发展的命脉，这种产品结构的设计是链接了上下游产业的利润价值点！“没有好产品，休想做品牌！”就是从战略型产品而来的典型理念，这就体现并要求彰显了企业的规模和实力。

战略型产品又称品牌产品，是企业发展初期到成长期一直坚守的产品经营理念，不是偶然性的，所有产品的出现都是品牌价值塑造过程中的一个具体呈现。我们首先对战略型产品概念要有一个系统的认识，战略型产品是由企业战略和产品呈现结合在一起的复合词，战略是为了实现某种目标而实现的产品策略，这就很容易理解是是一种手段或者方式。这不仅是战术问题，更注重内在的产品理念和品牌文化，所有要考虑产品本质层面，发现可以科学挖掘卖点的源头。所以，产品理念和团队素质是首要考虑的；战略型产品有两个使命，一个是概念性的定位，让市场去关注认知，一个是消费者的体验和价值锁定。爆款失败的根本原因是后端的战略产品方阵不严谨，不能有效衔接产品爆品有效功能信息的传递，去抵御同类产品的进攻，而战略型产品的架构设置是严禁互动的，通过产品结构调整形成环环相扣的产品形态，很好的抵制竞争对手，同时又发挥了自己的核心竞争力。

塑造战略型产品黄金时期是2019年-2023年②，这个阶段的企业重要工作和任务就是根据自身的优势和市场需求寻找差异化竞争的战略新品，错过这个时段，就错过一个行业品牌发展的新时代，否则，很客观地说你的企业使命就基本完成，就如对一个英雄人物使命的时代终结。

品牌沉淀期③笔者真诚希望当今企业家看好这个时机，利用新时代特质重塑品牌的概念与理解，寻找自己品牌升级的切入点

塑造时代产品战略系统，做自己擅长的领域为核心，为行业持续健康发展的践行者，成就品牌的新时代价值。

三、精品战略及价值包装是战略型产品成功的重心点

很多中小企业生产的产品品种繁多，随着行业法规环境和行业规律的变化，多品种利润结合的时代逐渐远去，单一爆品模式也已经支撑不了当下的市场竞争需求。随着人力资源成本、运输成本、市场风险及运营成本的变化，精品策略是一条有效途径，所有把企业战略新品的意义提上日程，势在必行。不管是经销商还是龙头对一家企业经营的产品能做战略型产品极少，集团化公司一般是3-4个，当然产品不需要太多。随着法规风险的增加，现在不仅违禁药品会使企业法人和领导人锒铛入狱，不合格产品、侵权事件引起的严重事件一样可以让企业快速倒闭。所以精品战略策略更有持久，更有生命力，合格而有效地精品更是企业健康持续的恒动力。

获取新的知识产权是建立最有效的品牌价值塑造方式之一，并且可以获得保护，但是研究新药需要的资金、人才时很多企业望而却步，所思对大多数企业来说，获得战略精品战略还是曾配方改良做起。（动保行业为例：粉剂、预混剂很难做出既合格又有效果！散剂五成几率可以做出既合格又有效果的产品。中药口服液有绝对比例的几率可以做出既合格又有效果！）

体验方式是通过产品与消费者的互动，体现出产品的特色和品牌的价值，通过产品的使用，实现了消费的真正需求——绿色安全和有效持续。比如当下的绿色无抗时代，企业想做款无抗发酵的中药战略新品，首先要挖掘产品文化理念和中药机理③，然后结合工艺创新开启产品的真正价值之源：治疗、增效和安全或者持续营养。通过组方④的不断优化新品，全阶段使用（点击这里揭秘具体方式），一定会解决消费者的疑点和痛点，推向市场后为企业带来益处社会效应，最终形成了战略产品的价值使命。

四、核心团队是战略型产品成功运营的保证

“什么样产品卖给谁，什么样的人卖什么样的产品！”这个产品销售原理告诉我们：网销产品适合网路销售人员和线上客户群；经销商渠道人员适合市场线下推广服务；大中型养殖场适合综合型人才等。不是所有的市场人员都适合销售战略新品的，这就要明白销售人员素质构建，是营销型人才、技术人才、管理型人才还是研发型人才，这种有担当有责任且有好的专业素养，才是做好战略型产品的关键人才，而不是传统销售人员能做到的。
 
组建一个有共同价值观的核心团队要经过时间和专业的不断打磨，不是合伙做生意那么简单，要有极强责团队意识和运营的能力；以持久发展使命为核心，以共同赢利为目标的联合体，这就决定了战略产品的时效性和持久性，价值观高度一致，耐得起煎熬，有了共同的文化认同⑤；通过合理的联盟模式和营销理念给产品一个展示的舞台。

结语：战略新品作为当今一个企业品牌标签，不再是纯粹以盈利为目的，更应该具备行业发展战略型眼光、做企业品牌形象IP。企业打造企业品牌价值，不是一时之策，要求我们要善于洞察变革下的市场方向，善用产品文化、新科技和原料包装我们的产品价值点。要求我们新一代企业决策者结合不同发展阶段对战略型产品重新定义布局，呈现出时代好产品为企业、为社会创造更大价值。