单场GMV提升20倍，快手磁力金牛移动版带厨具商家“走上快车道”
实战
2021/12/22 14:18:33 6160阅读
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在传统线下市场，厨房用品是典型的蓝海行业，为人们熟知的只有几大老牌厨具品牌。但随着消费升级成为新时代的大趋势，不少新锐商家开始利用自身供应链优势，转而探索发展空间更大的厨具电商赛道。
短视频种草、直播拔草，走网红化、个性化路线，快手厨具商家齐小涛放弃常规的多SKU战略，将菜刀做成爆款，同时利用快手磁力金牛移动版强大的流量获取能力，最终获得单场GMV较此前翻升20倍的飞跃式成长，走上了生意增长的快车道。
有流量才有生意，投流工具助力“新”厨具商家快速起量
齐小涛原本是普通的厨具批发商，一直经营厨具的他也有自己的源头工厂，线下生意做得风风火火。同时，他也是快手亿万普通用户之一，经常在快手平台刷视频、看直播，但突如其来的疫情，让齐小涛“厨具批发商”和“快手用户”这两重身份发生交集。
同时，伴随着直播电商潜藏的巨大商机凸显，敏锐的齐小涛察觉到直播带货的巨大潜力，遂转型成为电商主播，涉足厨具电商赛道。得益于此前“玩”快手的经验，齐小涛深知流量对于商家的重要性。为此，齐小涛在转型之初，试图采用主播连麦卖货的方式，扩大自身的传播影响力，置换流量，但效果不如人意。
今年5月，快手磁力金牛产品正式上线，成为齐小涛电商之路的转折点。通过磁力金牛（PC端）为主要投放，粉条辅助增量的投流策略为直播间引流，齐小涛迅速涨粉数十万，带货成绩获得了明显提升。
今年9月，快手磁力金牛移动版上线测试，前期尝到甜头的齐小涛第一时间加入“新”产品的探索，成为了首批使用的商家之一。使用过程中，齐小涛也明显感受到，相较于磁力金牛PC端，移动端的投放门槛相对较低，操作更简易，精准度也更高，很适合无专业团队的中小商家使用。而磁力金牛移动版带给齐小涛的，远不仅仅是便捷。
多元货品策略+推流混合打法，让直播间效果拉满
在不断尝试的过程中，齐小涛也对快手直播电商的运营技巧愈发了解，并在快手磁力金牛运营团队的帮助下，总结出了自己独到的电商运营方法论。
首先，在每场直播活动前，齐小涛都会拍摄包括菜刀锋利度测试在内的商品功能性展示短视频，传递活动卖点，并利用快手磁力金牛移动版进行定向加热，提升视频播放量和互动量的同时，也能使平台流量、用户消费热情在直播间集中爆发。
其次，在直播过程中，齐小涛灵活运用引流款、利润款、畅销款、福利款等多种直播间货品策略，配合磁力金牛移动端产品，根据直播间效果及时调整投放预算。例如，选择直播间人气较高以及晚上黄金时段提升投放预算，并将“卖货ROI”，“订单成交”作为主要转化目标，最终，实现单场GMV较此前提升20倍的飞跃式成长，场均ROI值稳定在6以上。
此外，每场直播活动后，齐小涛都会及时发货，并准备下一场直播的福利商品，通过及时的售后服务和源源不断的商品福利，为消费者带来更好地消费体验，这也是齐小涛店铺高分评价以及高复购率的主要原因。
磁力金牛移动版上线，降低使用门槛全面赋能中小商家成长
通过快手短视频、直播，齐小涛不断对外传递产品价值和品牌理念，粉丝粘性得到进一步提升的同时，其打造自有厨具品牌的步伐也加快了。而齐小涛的案例，只是众多磁力金牛移动版帮助中小商家成长案例中的一个。
在11月30日磁力金牛移动版上线以来，已经有不少商家表示，“产品很方便，功能也不差”。除了便捷性，磁力金牛移动端还设计了包括账号涨粉、商品访问量提升、订单量增长、提升直播间人气在内的多种转化目标，全方位满足多元营销场景，为商家（特别是中小商家）提供了专属流量助力，以及自助操作的营销解决方案，使得此前PC端使用门槛高等问题迎刃而解，越来越多的商家可以以较低的预算进行营销投放，更便捷地完成涨粉、GMV拉升等营销目标。
值得一提的是，为了更好地扶持电商商家，磁力金牛针对在12月完成移动版开户的新用户准备了专享流量券，瓜分千万流量，并推出了狂欢月活动，实打实的给商家谋福利。
实现PC与移动端双端布局后，磁力金牛也完成了投放资源整合与投放通路重构两大核心能力升级。无论是千万体量的知名品牌还是像齐小涛一样的中小商家，均可在磁力金牛平台上借助不同功能的推广工具，快速获取精准的公私域流量，实现高效成长蜕变，在数字时代获得新发展。
