巨量引擎布局一体化经营，助广告主抢滩教育电商新阵地
电商
2021/09/18 11:01:52 33832阅读
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随着兴趣电商的快速发展，抖音兴趣电商为不少企业和品牌带来了指数型增长，各行业品牌主纷纷探索“电商生意经”。对于以知识内容作为主要卖点的教育品牌来说，深耕兴趣电商领域的抖音平台，成为吸引潜客、留住忠粉的机遇场。
但传统教育品牌长期服务于线下市场，对线上电商营销认知较少，实操经验相对匮乏，电商化转型往往面临瓶颈。为真正激发教育类广告主生意增长，玩转教育电商化经营，巨量引擎推出聚合优质好课的产品“好课知道”，为广告主打造线上一体化经营阵地，并发起线下交流活动，提供手把手助力。
9月10日，由巨量引擎、好课知道主办的“好课训练营总裁班”正式启动。活动现场，针对教育类广告主所重点关心的电商阵地搭建、运营及推广策略等问题，带来资深经验分享和玩法解读。
锚定教育电商化转型痛点，好课训练营应势启动
电商化转型之路上，广告主普遍面临痛点。例如，教育电商广告投放种类繁多，很难预估实际效果；教育领域，阶段性消费行为居多，店铺难以实现用户留存。从运营、获客到留客，教育电商化的每一步都可能处于瓶颈。好课知道应势打造“好课训练营总裁班”线下落地活动，通过一对一交流指导，帮助教育类广告主探索电商直播解决方案，实现生意经营提效。
训练营现场，行业大咖围绕广告主实操难点、痛点，基于抖音电商生态洞察，展开深度分析。据巨量算数的调研数据显示，2021Q1季度用户在抖音搜索教育相关内容的次数达到2829.54万，同比增幅139.5%。使用抖音为主的短视频平台获取教育相关信息，成为用户新习惯。现场大咖分享指出，“兴趣电商”成为长期趋势，优质教育短视频内容，可以有效唤醒用户知识消费需求，激发用户对关联产品的兴趣和购买。
基于兴趣化、技术化、场景化抖音教育电商化趋势，好课训练营为教育类广告主总结出一套“4+3+3”教育电商化经营组合拳。
即，通过布局成人兴趣、新媒体运营、职场技能、学历提升教育行业四大优势赛道；定位精准人群、打造产品人设、完成全域投放的短视频三步快速变现模式；把握抖音直播电商这一消费增长新引擎，以“免费流量+短视频引流+付费流量”三大冷启动模式，实现从“营”到“销”的生意增长。
后续，好课训练营还将开展为期一个月的线上运营班和一个月的答疑辅导，通过手把手的交流指导，助力广告主洞悉电商运营思维，掌握教育业务发展新策略。
好课知道打通优质课程交易链路，助广告主捕捉电商化转型机遇
据中商产业研究院预测，我国教育培训行业市场规模将由2021年16140亿元增至2025年21713亿元，年均复合增长率为7.7%。教育类广告主如何搭乘电商化转型快车，掘金万亿规模教育市场？在“好课训练营”等线下扶持活动的背后，巨量引擎深耕好课知道产品布局，构筑教育电商一体化经营场景，满足行业转型刚需。
好课知道的出现，极大程度突破了教育电商化转型瓶颈，帮助教育类广告主以策略高效方案，激发生意新增长。作为聚集优质课程的教育垂类商城，好课知道第一、二期充分整合巨量引擎教育生态资源，打通线上教育课程优质售卖渠道。
一方面，好课知道以“精准投放+口碑引荐”为用户推好课、选好课；另一方面，好课知道联动教育类广告主共建线上口碑课程库，实现在线课程聚合式管理，以信息流多渠道投放打通教育广告主从链路、效果到运营的商城营销生态。最终，以「荐课-引客-留客-买课」付费逻辑，跑通“信息流-小程序-小店”线上一体化经营模式。
一、二期好课知道的课程售卖效果表现初显优势。以某款36元美术课程产品为例，好课知道为客户降低了21.1%的投放成本，相较其他信息流投放平台，后端效果更明显。好课知道的一站式运营方案，为教育行业带来了降本增效的生意新可能。
好课知道玩法策略再升级，推动品效销协同增长
伴随着涌入电商化赛道的教育类广告主日益增多，为解决大量广告主对集中化经营和一体化服务的普遍痛点，好课知道再次进行了三期玩法与策略升级。
玩法升级点一：以细分赛道触达细分受众，让教育直播间成为生活日常。好课知道三期聚焦“好课知道”、“有点好课”两大直播间，打造更为丰富的日常直播活动。其中，“爸妈充电计划”开设益智课程等兴趣类目，满足非成人赛道广告主需求；“职通车”提供成人技能培训课程，触达职场人士等成人赛道目标用户；“聚星好课”邀请教育垂类达人直播卖课，为广告主高频打造课程种草场景。
玩法升级点二：以吸睛福利电商节IP，激活购买与口碑双转化。直播间之外，好课知道立足于教育广告主品牌沟通诉求，通过电商“造节”新玩法，在暑期热门节点推出818好课节，与广告主、行业名师深度合作，结合定制化直播间内容，放大主题课程种草效果；继而同步上线购课现金返现、直播秒杀等福利激励活动，唤醒目标用户学习需求，引导潜在用户下单购买，进一步提升电商订单转化率。
至此，好课知道打造出更加定制化、多元化的玩法，适用于不同的营销场景与营销诉求，为教育类广告主提供电商化转型新抓手。此外，围绕阵地搭建、扶持补贴、产品资源等维度，好课知道三期还进行全方位策略升级，为生态内的广告主带来更多增益：
运营投放体系更加完善：除现有好课知道等官方账号外，后续将持续孵化30+官方账号，以兴趣标签优化打造垂直兴趣账号矩阵，为教育客户提供更加细分的场景营销阵地。
专属定制福利更加多元：形成“百万补贴+流量倾斜+线下活动”矩阵，从成本端为教育类广告主开源节流，以多维度扶持和成熟方法论助力高效经营。例如，此次三期招商特别设置了24个抢先体验席位，给予客户好课训练营资格，及对应档位的激励奖金扶持。
内容分发渠道更加丰富：为方便教育产品分销，好课知道还上线了“好课小店”新功能产品，按需定制铺货方案，帮助广告主实现一键卖货，优化私域卖场效能。此外，在投放渠道上引入巨量千川平台资源，进一步提升投放触达和转化率。
结语：
在广阔的行业机遇中，巨量引擎利用好课知道等优质产品，覆盖细分营销场景、集合资源产品矩阵，形成教育电商化全景生态，助力行业广告主抢占红利赛道。同时，利用丰富的课程产品与直播电商活动，培养大众知识付费新习惯，助力海量学习者随时随地掌握新技能。
继好课训练营总裁班之后，巨量引擎、好课知道将于9月23日举办好课华南峰会，围绕教育类广告主的生意经营瓶颈，输出行业洞察观点与实效方法论，解决教育类广告主当下困境。巨量引擎也将持续扩充教育电商化生态，见证垂类用户、客户的成长每一步，为行业激发更为多元的价值增量。
