尼采在《悲剧的诞生》中借希腊神话区分了两种生命美学特质：一种是太阳神阿波罗的理性特质，倾向平静道德；一种酒神狄俄尼索斯的感性，倾向自在愉快。

众所周知，人脑也分为左右脑。其中左脑代表理性，强调逻辑、数理，精确.....右脑代表感性，注重感觉、冲动、情绪、想象。

在笔者看来，一个完整的网红品牌系统亦包含品牌价值、品牌形象两大体系。而农业企业家，只有读懂用户的左右脑，才能做好网红品牌。

网红品牌——用品类创新和定位占据用户左脑很重要

理性，是网红品牌价值体系的核心，即消费者购买的真正需求。网红品牌价值体系的打造，要格外注意两因子。

一是品类，回答网红品牌究竟卖什么的问题。

一是定位，回答网红品牌与别人的不同，即差异性的问题。

在品类上：网红品牌主要为消费者提供认知，并产生粘性，而非认知的强加、违背。

非网红品牌案例：曾经霸王在消费者心中已建立了防脱发洗发水的品类认知，之后又用这一认知去做凉茶。尽管找来甄子丹代言，也不被消费者认可，不可避免地走向失败。原因就在其造成了认知混乱，违背了消费者心智中对其身份设置认知。同样的案例还有泸州老窖做香水。

网红品牌：一定要做专业，无论是网红还是其代理的商品，品类要大众，更要聚焦。越专业，越聚焦，认知越明确，越容易成功，就像口红一哥李佳琦一样。

在定位上：差异化是品牌定位的关键，即在消费者左脑中占据独特价值。

他山之石：同样做手机，华为定位为技术领先；苹果定位将自身定位为智能手机的开创者；小米定位为极致的性价比。这些手机品牌皆能成功，源于其各自清晰的品牌定位和独特价值，从而占据消费者心智，不断收获一批又一批批粉丝，并为后来者设置了品牌认知壁垒。

网红品牌的出路：不仅依靠网红，更要集中自身力量和资源，建立品牌认知，形成价值差异后，更要乘胜追击，巧设壁垒，防止其他品牌进入，攫取和瓦解自有市场份额。 

网红品牌——有形象与情感，才有互动和成交！

品牌形象体系，既包括网红形象也包括产品形象，是一个品牌在消费者右脑中营造的独特外观和感受。

如果说品牌价值体系是给消费者提供了一个购买理由，那么品牌形象体系就是带给消费者一种怦然心动的感受，一种选择的冲动。品牌形象体系架构时，要从右脑切入，通过感性驱动理性，进而占据消费者心智。

网红品牌形象体系的打造，也有两因子。一是形象，彰显你的风格和个性。一是情感，与消费者形成共鸣，从情感世界带给他们感动和建立关联。

在形象上：要用网红和品牌产品合一的形象传递价值

网红不是越漂亮越好，是和产品定向、定位匹配最好。

网红品牌通过产品形象和网红形象的塑造，使网红气质与产品定位保持一致，注重视觉、人格、思想价值的鲜明和有效融合，用独特的视觉传递品牌价值理念。

案例：江小白基于其“年轻人的小瓶白酒”品牌定位，在视觉上打造青年人态度的卡通人物形象，并用一则则动心的文案，传递年轻人的态度、个性、喜好。进而从竞争异常激烈的白酒市场异军突起，被年轻人喜爱，成为行业佳话。耐克通过其视觉锤对勾LOGO的打造，给消费者右脑中造成强烈的视觉冲击和独特感受，进而在球鞋品牌中独占鳌头。

如此类品牌，要进一步寻找网红卖货，就必须寻找和其定位匹配的，实现形象价值一体化传达。

在情感上：在感性消费时代，网红品牌传播必须与消费者形成共鸣。

案例：潘石屹、柳传志、 褚时健同样做人格品牌水果，而只有褚橙卖得好。原因就在于，唯褚橙与消费者的右脑形成共鸣，建立起情感联系。 

褚老的一生堪称励志，不断跌倒，不断重登人生的巅峰，一生都在奋斗。而他的这种奋斗精神，打动了无数人，“褚橙”自然而然成为“励志”的代名词。在同样的价位，要你选，你会选谁？恐怕不言而喻。这就是情感共鸣的力量。

总结：网红品牌作为面向粉丝时代形成的品牌，必须充分了解消费者的左右脑。基于消费者需求、消费者审美、消费者生活方式等变化，对品牌体系进行架构，用产品价值去说服左脑，用网红、产品情感去征服右脑，让价值和感觉相辅相成，实现老子“万物负阴而抱阳，冲气以为和 ”的品牌之道，在交互中成交，从而创造更大的价值。

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。