冠名一档综艺，品牌要解决的主要问题有两个：一是选一档契合的综艺，二是把这档综艺的营销价值用到尽善尽美，打透综艺观众的同时，将影响力扩向泛众人群。即通过“人为”的力量达成短期营销效果和长期品牌资产的正向积累。
今夏各大平台都开发了新的综艺IP，但作为国内现象级综艺IP的《中国新说唱》依然无可取代，拥有自身扎实的粉丝基础和IP势能，燃炸的说唱现场才是今夏年轻化营销的价值高地。
有钱花独家冠名了备受瞩目的第三季《中国新说唱》，乍一看金融与说唱之间似乎有一条严肃的分隔线。很多同行跟笔者一样心存好奇，有钱花这次是如何玩转“说唱”营销的，作为独家冠名又是如何让每项营销权益尽善尽美的呢？
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《中国新说唱》&有钱花
有态度的极致洞察，让梦想有钱花
基于对品牌理念和节目内核的深度解构，以及对双方重合目标用户群体的洞察，有钱花和《中国新说唱》找到了最契合的连接点：对梦想的态度。《中国新说唱》个性张扬而真实，鼓励为说唱梦想battle全世界，在精神上给年轻人莫大的鼓舞。而有钱花则提供资金支持，以更实际的行动支持年轻人去追寻梦想。
一句“为梦想就很敢”燃起了用户情绪和价值观的共鸣，而一句“有态度没在怕，让梦想有钱花”的口号又让观众将说唱、梦想和有钱花连接在了一起。
有钱花以对梦想的支持，展开了新一季的营销。全新创意完全融入rapper语境，与年轻人达成了一场“以梦为马，不负韶华”的热血沟通。
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从节目露出到定制Rap Vlog
打造最“说唱”的原生广告内容
让梦想有钱花，惯穿节目全程
作为独家冠名商，有钱花全程花式露出，包括视觉化的体现、花式口播、态度解构式植入等等，与《中国新说唱》融为一体。比如某位rapper的支言片语中，流露出对梦想的执着等等，适时呼应着有钱花“为梦想就很敢”的品牌态度。品牌理念与说唱精神融为一体，给观众带来强烈的信息冲击。
每个rapper都经历过在梦想和现实之间的挣扎，借此洞察，有钱花也请了节目当红的两名选手福克斯、杨和苏创造了一支中插广告，把“有态度没在怕，让梦想有钱花”的品牌理念以年轻感十足的节奏感唱了出来。
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RAP AD VLOG
独家原生广告内容无缝连接年轻人
有钱花在节目之外开辟了新的内容营销空间，联手制作组创造了全新广告形式：RAP AD VLOG，邀请了节目中热度高，同时自身也有着浓厚追梦青年色彩的Rappers，包括杨和苏、西奥、福克斯、刘炫廷黄旭等rapper在内，来为有钱花打造了四支RAP AD VLOG。
在这届综艺营销中，有钱花以全新的创意再次打破广告和内容的边界，将有钱花支持梦想的主张和产品利益融入RAP VLOG，在个性十足的说唱中与95后和00后达成共识。
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整合节目资源，无限放大传播效应
节目外，围绕《新说唱》这个爆发点，有钱花多元激发传播点。在态度输出不变的前提下，从泛娱乐内容再到渠道布局，有钱花制造了多元化的传播裂变点，无限转化IP营销势能，放大传播效应。
1、挖掘节目内容价值，制造二次传播裂变点
有钱花展开了以微博为主要阵地的社会化营销，挖掘节目亮点创造新的泛娱内容，碎片化内容连接用户，核心态度转化认同。
2017夏天，伴随有嘻哈节目火爆的，除了参赛选手还有一位视频博主“派翠克”，他的一段模仿参赛选手的视频，播放量高达1000万+。
今年，有钱花与派翠克进行了合作，在派翠克的创意视频中，他再交开启模仿模式，模仿总导演、功夫胖、杨和苏等rapper，用说唱的形式讲述了三类追求梦想的故事。借派翠克的这些故事，把节目中没有说出来的品牌理念更淋漓尽致的传递了出来，也把更多的目光转移到有钱花的身上。
自家微博官方帐号平台，有钱花也经营的有声有色。例如将说唱音乐中有强观点输出的金句，做成每日乐签发布在官微和相关话题讨论区，引发用户关于态度的讨论，从泛娱内容过度到社会化内容，制造全新的传播爆点。
2、打造媒体矩阵，达成碎片化传播效果
构建以微博为主阵地，微信、抖音、知乎等在内的多元化社交传播矩阵。例如在微博搜索《中国新说唱》必然出现的页面是有钱花的信息页面，实现媒体平台的强势占位，为内容传播做好准备。选择与说唱气质相投的垂直类媒体和大V，为有钱花的品牌态度和营销内容发声，多元化信息呈现，达成碎片化传播的效果，全方位放大传播声量。
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精准互动各粉丝圈层
定向实现用户转化
1､成长型互动策略
在节目开播前期，有钱花以明星导师粉丝为主，借势明星导师的影响力展开节目门票和抽奖活动，激励用户转化，增加粉丝粘性；中后期则以节目粉丝和Rapper粉丝为主要互动人群，通过精准互动创意重点转化人群。成长型的互动策略，背后是有钱花精细的用户运营思维。
2、以IP为依托的节目粉丝向互动
有钱花也非常重视与IP粉丝之间的互动，在节目进程中，有钱花开启了你的“嘻哈人格”的H5测试，以及决赛门票抽奖等活动，贴近IP粉丝喜好展开定向互动。其中各项互动激励机制的设定，也透露着有钱花对用户的理解，以更切合用户内心需求的形式助力目标人群有效转化。
3、以rapper为中心的精准粉丝互动
有钱花发起了帮助rapper登上机场大屏的粉丝互动活动。在有钱花中国新说唱红榜上设置名单，邀请粉丝投票，助力前8名idol登上机场大屏，并有机会参加复活赛。
这场精准到粉丝群的互动，全力覆盖高人气rapper的核心粉丝圈层，同时以格外珍贵的机遇作为激励机制，激发粉圈的斗志，各家粉丝为支持“爱豆”实现梦想而纷纷转入下载页面。
这场综艺营销，最终达到了以“态度为爆点，以说唱为沟通语境，以泛娱内容展开全面互动”的破圈层营销效果。
在整个过程中，有钱花把自己打造成了一个热爱嘻哈，懂嘻哈、为梦想敢拼敢闯的热血青年的形象。用这样一个形象，盘活了IP价值链上的每一个环节：让理念、内容、传播和粉丝的价值联动起来，无限放大，最终实现了一轮年轻新用户的转化和一场品牌的年轻化营销。
