一个“购物节”的产生，并不是通过铺天盖地的广告和反复的灌输，而是建立在情感的共鸣以及价值的认同上，当所有人都认可这一“节日”带来的价值纪念，消费不过是顺带产生的自然行为。
对于电商平台来说，下半年意味着一个又一个的“购物节大战”，苏宁的“818全球购物节”已经拉开了这一“大战”的序幕。营销的围攻、产品的组合、物流的全面备战都已经进入到“白热化”阶段。
而今年的818，苏宁的布局除了铺天盖地的广告铺盖之外，还与知乎共同为“发烧精神”打造一颗真正的“发烧卫星”，这颗卫星将在8月18日的当天被送入太空。
正如上述所说，打造一颗货真价实的“卫星”，绝对不会只是造“噱头”，其所展现的其实是苏宁与知乎在营销思路上的独特之处。
从广告到情感 知乎与苏宁的多元化营销
与其说，苏宁与知乎之间是想营销一个“购物节”，不如说他们更希望传达一种“发烧”精神。
在知乎之外，苏宁的营销是大开大合，利用高密度的广告和极具“诱惑”的利益，吸引消费者的关注。可以说，这是建立在营销的理性层面。
但苏宁的知乎营销则是兼顾了理性和感性。一方面，苏宁几乎“占领”所有流量“高地，点开知乎的PC端和App，几乎第一个碰到的就是“苏宁”。另一方面，苏宁充分利用知乎平台的特点，以“品牌提问”、H5等形式，激发用户的情感。
在“为什么有些人愿意用一生发烧心爱的事物？”的提问中，与用户大谈“什么才算发烧”。苏宁与知乎还一起带着用户“上天入地”，包括“领养熊猫一日抚养权”、“探险洞穴”、“听历史”、“游太空”。
乍看之下，苏宁在知乎上的这些动作，与“818”的联系并不强，但再一思索，就会发现，苏宁和知乎在用一种更巧妙的方式来打动用户。其背后的情感逻辑是“用提问定义发烧”——“用行动证明发烧”——“用发烧感染发烧”。
显然，苏宁与知乎走的是感性路线，其“拼”的不是红包，而是“精神”。基于这一点理解，再来看苏宁的知乎营销，就能发现，无论是“养熊猫”，还是“上太空”，其核心在于你是否有“发烧精神”以及“你愿意为发烧付出多少”，重点是行动。或许，这才是苏宁和知乎“造卫星”的初衷。
广告是营销的起点 但绝对不会是终点
广告是起点，但要达到消费者的心理，甚至是情感层面，还有一道路要走。因此，苏宁“818”此次与知乎合同，即是希望借道知乎，触达用户的心理。那么，为什么是知乎而不是其他平台呢？
原因其实并不复杂，主要还是集中在两个层面：内容优势和用户优势。当然，要将两者分开来讲，其实很难。因为，作为一个UGC平台，用户的质量决定着内容的价值，同时，内容的质量也决定了用户的品质。而决定两者的，其实是平台的机制和运营，即氛围。
所以，在前几年，知乎之所以被称之为“慢平台”，就是在于，知乎将大量精力投放在平台氛围的营造上。因此看出，知乎的专业、认真是通过长时间的打磨，才形成的，这一点，其他平台很难复制。
在这样的氛围之下，吸引过来的用户也会具备相同的属性，理性并意趣独特，愿意花时间去研究一个事物，并乐于分享。这种用户，无论对于哪个品牌来说，都是高价值的。因为，如果你能吸引一个用户来深度的了解你，证明你和他的关系不再停留于交易层面，而是兴趣和认同。
而当这类用户高度聚集的时候，一个天然的高价值内容“富矿”就形成了。这也是为什么越来越多的品牌一旦进入知乎，就会“入乡随俗”，无论是在营销还是内容上，都带有的较强的专业性。这样的好处，品牌和用户之间的交流可以更深入，“长篇大论”的品牌信息也更易于被用户记住。
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