中企营销网 品牌 资讯 展会 实战 终端 广告 时尚 汽车 企业 网络 视频 电商 搜索 管理 文化 创业 招商 职场 访谈 智能 AI 物联网 大数据 数字化

这是你下个月的KPI,Areyouready?

推广 发表时间:2018/8/29 16:32:31  作者:Xiguduanxin123  

推广 发表时间:2018/8/29 16:32:31  作者:Xiguduanxin123  

小溪身边的朋友经常在一起讨论,为什么别人家的活动有很好的效果。蓝鹅,自己策划的活动不仅花钱,还没有什么卵用!经过深入了解,小溪发现,很多小伙伴做活动,很多都是败在没有详细的活动流程,及监督管理这些细节方面!那么,如何完善一场推广活动?今天我们就以门店营销为例。



一、灵感!创意!策略!


       这个是最难,也是最容易的!如果你真的不擅长做创意,就要学会复制,尽量别抄同行,多参考异业的,这样你会有用不完的营销策略。

 

二、确定活动主题


       有了好的营销策略之后,我们要做的就是确定活动主题!

       活动创意、策略,不一定是活动主题!活动主题你要提的响亮、吸引人!

       比如活动主题是:单身party!

       活动策略可能是:嘉宾邀请-嘉宾互动-活动折扣-到场即送等等。


三、确定活动时间、地点


       很多老板就是心急,有了好策略,明天就想见效果,没有一点酝酿过程!无论是酿酒也好,还是推广电影、产品等,都是需要有一个预热过程的!只有把活动炒火炒热之后,你才能把这个营销策略做到极致,产生你满意甚至超出你满意的结果。

       确定活动时间,就是为了更好把这个活动进行下去!


       活动时间选择:一,最好和节假日、星期天结合;二,最好附和客户的需求习惯!三,和公司重大事情结合!


       活动时间确定后,就去确定活动地点。是在店里做还是店外做?采用何种营销模式?这都需要确定!


四、确定活动方案,划分活动阶段和内容


       每一个活动都是分几步完成的。第一步预热,第二步邀约,第三步确认!

       预热,就是通过各种方式、方法、渠道、途径,把活动的内容快速的传播出去,让更多的人知道!

       常用的方案有:新媒体广告、喷绘/展架/地推、网络广告、内部推广,在这里我们重点推荐使用短信营销。


       短信推广在门店举办活动时有以下优势:


1、人群覆盖广


       短信群发价格很低,单条短信低至0.03元/条,同样的推广预算,通过短信渠道可以获得更广泛的推广人群,尤其是面对门店的老客户,短信推送更加精准,可以换来更好的到场率;


2、辅助邀约


       现在来自互联网的信息实在太多,通过自媒体邀请很容易被消费者忽视,而电话邀约效率差,且无法把具体的时间地点等信息以文字的形式记下来。此时用短信把活动相关的信息传达给用户,即体现了商家对客户的重视,又提高了工作效率;


3、方便身份确认


       活动时,客户可凭短信入场签到,领取伴手礼等,以此来判断本次活动营销的人群是否精准,以及确保活动物料准确发放到客户手里。


五、确定每个活动阶段的执行细节


       宣传途径、方案确定后,剩下的就是确定执行细节,把相关的工作分配给xxx,确定最终工具、数量、地点、方式、洽谈、价格、执行等,以及相关物资的匹配,特别是美工设计。


六、简约的搭配方案


       为了更好的确保活动的顺利开展,活动负责人必须制定出相关工作的评核标准,以及惩罚激励方案!逼着诱惑着员工努力的去完成自己的目标!

       达成多少有什么样的奖励,达不成多少有什么的惩罚,提前定出来,全员执行。


七、资源、物料准备


       宣传工具、载体、DM、电话资源等,

       政府相关单位申报、

       媒体、明星、领导等确认

       酒店、会议室确认

       幕布、人员、物资准备

       电话号码、话术、文案、美工等准备

       DM单、易拉宝、宣传广告等相关物资的准备。

       ------


八、活动监督、报表、总结分析


       此步是活动成功与否的关键,很多公司活动都死在了这一步上!

       任何活动都要有专人监督、督促的!每天的完成量是多少?遇到哪些问题?怎么解决?完成的奖励兑现,完不成的惩罚处理。这是每天都要认真去做的,做的越好,执行的越细,效果就越好!

       没有目标,很难成功!有了目标,就要细分目标,确认每一步都能准时达成!只有这样,才能保证最终的结果圆满!


九、会场彩排、布置等


       不管在哪里,只要做活动,现场就要有做活动的氛围。如果在店里,要有气球、彩旗、气拱门、锣鼓队------,如果在会场,幕布、话筒、音响、显示屏、横幅、桌位的摆放、POSS机------等!

       第二是,人员的安排,会务总指挥、迎宾、接待、主持、会务、成交手、守门员、跑麦、DJ、灯光、白板------等,根据自己公司人员多少合理安排。

       第三是,有条件的话,尽可能提前彩排一下。


十、会后总结,后续工作安排


       总结有两个部分,一是邀约、活动推广不足、成功之处。二是会务遇到问题,及处理方法分析。

       一场会务的结束,只是这场活动的刚刚开始。会后,要分析总结,到了多少客户,谁的?成交了哪些,交定金的有哪几个,全款的有谁?有哪些客户需要重点跟踪,哪些客户需要进一步沟通。之前发现了客户有哪些表情动作,有哪些顾虑、抗拒点在哪里,如何沟通、跟单!这些都是会后要第一时间做的!此事做得好,至少能够多成交好几单!


十一、追单,后续跟进


       按照之前分析方案,及时沟通、成交客户,时间越短成交几率越高。负责人做好相关监督工作!


推荐会员more >>

  • 主页
    aide888

    aide888

    这个人懒得留下签名

    2024-09-27 加入 暂无
  • 主页
    13802745389

    13802745389

    这个人懒得留下签名

    2024-09-14 加入 暂无
  • 主页
    中昊科隆展览

    中昊科隆展览

    专业 专注 诚信

    2022-06-27 加入 郑州
  • 主页
    panwenfu

    panwenfu

    基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

    2019-11-12 加入 上海
  • 主页
    zhang123654

    zhang123654

    这个人懒得留下签名

    2024-10-30 加入 暂无