推广 发表时间:2018/8/29 16:32:31 作者:Xiguduanxin123
推广 发表时间:2018/8/29 16:32:31 作者:Xiguduanxin123
小溪身边的朋友经常在一起讨论,为什么别人家的活动有很好的效果。蓝鹅,自己策划的活动不仅花钱,还没有什么卵用!经过深入了解,小溪发现,很多小伙伴做活动,很多都是败在没有详细的活动流程,及监督管理这些细节方面!那么,如何完善一场推广活动?今天我们就以门店营销为例。
一、灵感!创意!策略!
这个是最难,也是最容易的!如果你真的不擅长做创意,就要学会复制,尽量别抄同行,多参考异业的,这样你会有用不完的营销策略。
二、确定活动主题
有了好的营销策略之后,我们要做的就是确定活动主题!
活动创意、策略,不一定是活动主题!活动主题你要提的响亮、吸引人!
比如活动主题是:单身party!
活动策略可能是:嘉宾邀请-嘉宾互动-活动折扣-到场即送等等。
三、确定活动时间、地点
很多老板就是心急,有了好策略,明天就想见效果,没有一点酝酿过程!无论是酿酒也好,还是推广电影、产品等,都是需要有一个预热过程的!只有把活动炒火炒热之后,你才能把这个营销策略做到极致,产生你满意甚至超出你满意的结果。
确定活动时间,就是为了更好把这个活动进行下去!
活动时间选择:一,最好和节假日、星期天结合;二,最好附和客户的需求习惯!三,和公司重大事情结合!
活动时间确定后,就去确定活动地点。是在店里做还是店外做?采用何种营销模式?这都需要确定!
四、确定活动方案,划分活动阶段和内容
每一个活动都是分几步完成的。第一步预热,第二步邀约,第三步确认!
预热,就是通过各种方式、方法、渠道、途径,把活动的内容快速的传播出去,让更多的人知道!
常用的方案有:新媒体广告、喷绘/展架/地推、网络广告、内部推广,在这里我们重点推荐使用短信营销。
短信推广在门店举办活动时有以下优势:
1、人群覆盖广
短信群发价格很低,单条短信低至0.03元/条,同样的推广预算,通过短信渠道可以获得更广泛的推广人群,尤其是面对门店的老客户,短信推送更加精准,可以换来更好的到场率;
2、辅助邀约
现在来自互联网的信息实在太多,通过自媒体邀请很容易被消费者忽视,而电话邀约效率差,且无法把具体的时间地点等信息以文字的形式记下来。此时用短信把活动相关的信息传达给用户,即体现了商家对客户的重视,又提高了工作效率;
3、方便身份确认
活动时,客户可凭短信入场签到,领取伴手礼等,以此来判断本次活动营销的人群是否精准,以及确保活动物料准确发放到客户手里。
五、确定每个活动阶段的执行细节
宣传途径、方案确定后,剩下的就是确定执行细节,把相关的工作分配给xxx,确定最终工具、数量、地点、方式、洽谈、价格、执行等,以及相关物资的匹配,特别是美工设计。
六、简约的搭配方案
为了更好的确保活动的顺利开展,活动负责人必须制定出相关工作的评核标准,以及惩罚激励方案!逼着诱惑着员工努力的去完成自己的目标!
达成多少有什么样的奖励,达不成多少有什么的惩罚,提前定出来,全员执行。
七、资源、物料准备
宣传工具、载体、DM、电话资源等,
政府相关单位申报、
媒体、明星、领导等确认
酒店、会议室确认
幕布、人员、物资准备
电话号码、话术、文案、美工等准备
DM单、易拉宝、宣传广告等相关物资的准备。
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八、活动监督、报表、总结分析
此步是活动成功与否的关键,很多公司活动都死在了这一步上!
任何活动都要有专人监督、督促的!每天的完成量是多少?遇到哪些问题?怎么解决?完成的奖励兑现,完不成的惩罚处理。这是每天都要认真去做的,做的越好,执行的越细,效果就越好!
没有目标,很难成功!有了目标,就要细分目标,确认每一步都能准时达成!只有这样,才能保证最终的结果圆满!
九、会场彩排、布置等
不管在哪里,只要做活动,现场就要有做活动的氛围。如果在店里,要有气球、彩旗、气拱门、锣鼓队------,如果在会场,幕布、话筒、音响、显示屏、横幅、桌位的摆放、POSS机------等!
第二是,人员的安排,会务总指挥、迎宾、接待、主持、会务、成交手、守门员、跑麦、DJ、灯光、白板------等,根据自己公司人员多少合理安排。
第三是,有条件的话,尽可能提前彩排一下。
十、会后总结,后续工作安排
总结有两个部分,一是邀约、活动推广不足、成功之处。二是会务遇到问题,及处理方法分析。
一场会务的结束,只是这场活动的刚刚开始。会后,要分析总结,到了多少客户,谁的?成交了哪些,交定金的有哪几个,全款的有谁?有哪些客户需要重点跟踪,哪些客户需要进一步沟通。之前发现了客户有哪些表情动作,有哪些顾虑、抗拒点在哪里,如何沟通、跟单!这些都是会后要第一时间做的!此事做得好,至少能够多成交好几单!
十一、追单,后续跟进
按照之前分析方案,及时沟通、成交客户,时间越短成交几率越高。负责人做好相关监督工作!