在品牌服装经营中少不了进行促销，促销可以提升店铺人气，也可以促进品牌服装的知名度。也有人说促销能拉动市场的销量，是服装品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为服装销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。
 
      促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

       贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，促销的力度大，才会使促销活动取得成功。一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果;另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。

       做服装销售时，商家须掌握好促销步骤：

      1促销方案的制作

      顾客注视/留意时的信号：

      A.顾客有意识进入店铺或在货架前看商品，环视货架上陈列的商品;

      B.如果顾客感兴趣，他会驻足观看。浏览过程中，顾客往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。

      销售人员的应对方法：销售人员应立即主动向顾客打招呼，可以用适当的询问和观察来判断顾客的购买意图。

      注意：如果顾客无感兴趣的商品，而销售人员又未引起顾客注意，购买过程即告中断。

      2顾客的购买信号之二：感兴趣

      顾客感兴趣的信号:

      A.顾客可能会对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等某一点产生了兴趣和好奇感;

      B.顾客可能进而会触摸或翻看;

      C.顾客可能会向销售人员问一些他关心的问题。

      销售人员的应对方法：销售人员应立即主动地向顾客介绍，并回答顾客关心的问题。

      3促销活动的效果反馈

      一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。