在你满腔热血投入母婴行业之前，首先要对母婴行业有个基本了解，三句话为你说明母婴行业的特殊性。

 

“全面二胎政策”——2016年是全面二胎政策第一年，全年二胎数量占比已经超45%，新生儿数量明显增长，说明目标群体的数量在增加。

 

“母婴人群是大众人群的特殊阶段”——母婴群体的特殊属性决定了目标群体的广度，即每一个家庭都可能直接或间接的被辐射到。

 

“一岁一市场”——有母婴企业将目标人群定为0-6岁，也有的定为-1岁—14岁，无论年龄跨度如何，不可否认母婴人群最大的特点就是一岁一市场，从一个准妈妈怀孕初期到婴儿出生再到后期抚育，每个阶段的需求都不一样。

 

“生意永远是你找人，而不是人找你”，不论做什么生意选址都是头等大事，那么基于母婴这样的特殊人群，我们该如何做选址呢？

 

定位、面积有讲究 

(1)旗舰型(上全所有品种)

 

如果你资金充足，想做一个母婴旗舰店，上全母婴所需要的所有品种，那么营业面积应该不少于800平米，首期进货不少50万元，备用资金不少于15万。

 

(2) 超市型(大部分品种都做)

 

如果资金中等，想包含大部分品种，营业面积应该不低于120平方米以上；首期进货资金不低于8万元人民币，备用资金不低于5万元。

 

(3)普通型：(做一部分婴儿用品，以其中几系列为核心，别的产品附带经营)

 

如果是小成本投入，并且追求经营品种多样性，只做部分婴儿商品，营业面积应该不低于50平方米，首期进货资金不低于4万，备用资金不少于2万元人民币。

 

(4)专业型：(只做一个类别)

 

同样是小成本投入，并且只想做一个类别的产品，要求营业面积应该不低于30平米；首期进货不低于3万元，备用资金不低于1万元；

 

(5)合作型：(进当地人气旺的超市或商场，商场以提成或租金的形式分成)

 

合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择，一是因为它投资少，二是因为可进可退，生意真的不好可以全身而退，生意不错可以考虑自己开一个专卖店；首期进货资金不少于20000元；

常见地点面面观

 

首选是目标群体密度最高的区域也就是妇产医院，产妇家属为方便省时都有就近采购的倾向，所以产院旁边就目标群体客流量来说，可以说是最佳选择。

 

然而这样的选址也有弊端，首先医院附近是寸土寸金的地方，店铺租金会特别高；其次是竞争压力也会很大，像学校附近会有N家文具店一样，产院附近竞争一般来讲也会很激烈；最后由于医院的特殊性，客户的流动性特别高，很难形成会员制，后期互动实施难度较大。

 

第二种选择是所有生意的选择之一商业区，最大的优势是人流量较大，但目标群体并不明确，有很多人逛街，但是无法保证其中有孕婴需求的人群比例，此外，可以预见商业区的租金也并不便宜。目前商业区孕婴店经常与早教、儿童游乐场开在同一楼层，目标人群数量略有保证。

 

第三种是社区，分析人士预测，未来母婴店趋势将像便利店方向发展，目标人群即为周边人群，社区母婴店应以做好服务赢得口碑保证复购率，服务做不好，客流量又相对不高，店铺很难存活。选定社区开店前，一定要先了解周边住户情况，以住户年轻化，新婚夫妇居多、消费水平高为佳。

 

选址细节要注意

 

第一，要考虑店铺周边道路是否宽阔，交通是否顺畅，附近是否有停车场，这样也为孕妇或者带娃购物的消费者提供更多方便。

 

第二，店铺位置最好靠右侧，人们喜欢靠右行走，拐角要慎选。

 

第三、太矮的店面要小心，会让顾客感到压抑而不愿久留。

 

第四、离地面较高，台阶数过多的店面不要选，孕妇及小孩子都爬楼梯时都会感到不便。