国庆黄金周服装促销的三个要点
终端
发表时间:2018/9/18 10:21:47 作者:ooplk
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发表时间:2018/9/18 10:21:47 作者:ooplk
国庆长假，是一年当中最重要的服装销售旺季时间之一。做的不好，比平时也好不到哪里去；做好了，可以抵得上平时一个月甚至更多的业绩。
那么，要做到哪些重要的工作呢？
1『科学、分级的促销策划』
对于国庆小长假来说，促销的目的就是为了大幅推动业绩的，所以，我们要注意两个要点：
第一，需要做2-3轮活动。
很多店铺以前都只做一轮活动，这是不可取的。因为同一个活动即使效果再好，3-5天过后的效果也跟不做活动没有太大的区别了；
第二，活动要有连带手段。
活动不一定要多么低的折扣，但一定要对连带有所推动，让顾客觉得买多更划算。本来顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的，如果有科学的促销活动方案的推动，自然会对业绩有很大的提升。
2『让员工亢奋起来』
任何一个人都无法用百米的速度跑完马拉松，但任何一个专业的马拉松选手都需要会冲刺。比如在起点的时候确立领先优势、在中途时候疲劳时的坚持、在终点站取得更好名次的冲刺……
任何一个导购也无法永远像打了鸡血一样亢奋，但在需要的时候，就需要亢奋起来，比如国庆节。因此，动员大会、奖励机制等等就非常重要。
3『波段上货计划』
一个小黄金周，抵得上一个月甚至更长时间的业绩，那么为什么只是上过一轮新款？需要把公司发给你的新款（甚至已经上过的款式）重新梳理，做一个上货波段计划。
比如3-4号过后，基本上可能会进入一个假日后的销售疲软，怎么办？用新款、VIP的邀约来拉长业绩。
4『学会当一个好听众』
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己。
