原创：快手商业洞察

       面对白热化的竞争，拥有足够体量和增速的电商、游戏行业企业应该如何创新营销，百尺竿头更进一步？在本次私享沙龙上，快手商业化携代理商上海晋拓给出了专业解决方案。

       5月31日，围绕电商和游戏行业的营销趋势和创新突破，主题为“快意有声，营销有道”的快手商业化私享沙龙在上海举行。快手商业渠道管理中心华东渠道总监刘诗倩、快手商业渠道运营专家孙育惠以及代理商上海晋拓CEO发表了主题演讲，与现场参会者共商电商、游戏行业创新营销大计。

 

       短视频C位，快手赋能游戏、电商等行业

       “和中国移动互联网用户增长一再创下新低形成鲜明对比，目前短视频一直持续高速增长；作为短视频社交的领跑者，快手拥有国民级的流量，加上老铁关系下的强社交关系链，无疑拥有海量和高质的流量红利，是企业高效+长效兼具的根本保证。”在私享沙龙现场，快手商业渠道管理中心华东渠道总监刘诗倩首先分享了短视频社交行业的发展趋势，以及快手最前线战报。

快手商业渠道管理中心华东渠道总监刘诗倩

       据《2019中国网络视听发展研究报告》数据显示，截止2018年底，短视频行业用户突破6.48亿，平均每两个互联网用户就有1人使用短视频app，增势迅猛。同时用户总使用时长增长4.7倍。与此同时，随着行业正式告别野蛮生长时代，进入合规健康发展阶段，以及短视频打破线上线下边界，承接更多资源，其生态日益多元化；而资本的持续注入，则更让短视频加速崛起。在多种利好驱动之下，短视频不断迭代升级，形成良性的发展生态和商业土壤。

短视频行业数据

       而快手已经坐稳短视频行业最前沿的宝座，成为国民级的短视频社交APP。最新数据显示，快手日活已经2亿，增速继续跑赢行业大盘，且越走越快。在快手，每日上传短视频超过1500万条，日播放量200亿，每日点赞互动3.5亿，这赋予其足够的活跃度和生命力。目前，快手用户以消费能力崛起的Z世代为主导，90后占比80%；而潜力无限的三四线下沉市场更是快手的独有优势；基于强社交关系链的“老铁经济”让社交粘性更强，转化率、复购率更高。深耕短视频行业8年，坚持“去中心化”原则，则让快手在客户体验和商业化方面实现了最佳平衡，从而打造出创新营销的C位，为包括电商、游戏等行业营销创新提供风口和红利期。

以消费能力崛起的z世代为主导

 

       寻找新蓝海，破解游戏、电商营销营销痛点

       据了解，目前电商和游戏行业的痛点是用户基数很大，市场竞争白热化，如何有效拉新、激活、转化，寻找新蓝海？如何增加用户的粘度，降低营销成本？都是行业营销的核心痛点。这不仅需要企业在产品服务上不断创新，在营销上找到正确的大方向，找到风口和红利，也需要账户一系列实操的经验和技巧。

       在现场，快手商业渠道运营专家孙育惠从实操的角度，揭秘了如何在快手平台上创新营销。她表示，快手信息流广告是一个基于用户真实行为的AI实时在线学习投放系统。一方面，在线投放引擎、线上模型预测可以深度学习对广告和用户的精准理解；而商业化机制，如GSP机制、用户体验保护机制、内容多样性机制等，则确保了用户体验。同时，日志系统可以实现线下挖掘、训练。最终快手营销平台核心功能 及 oCPC智能计价系统在各个转化路径上为广告投放保驾护航。基于广告主考核维度，它支持深度对接，高效解决客户转化效果难题。

快手商业渠道运营专家孙育惠

       在操作层面，针对游戏、电商行业，孙育惠总结了“35法则”。从“维稳、扩量、质保”3个纵深维度，以及从“选素材、圈人群，再到扩投放（策略导向）、深对接（算法赋能）和新玩法（产品赋能）”5个步骤完成信息流广告的投放，共同解决电商及游戏行业投放链路及需求痛点。并且，针对如何挖掘快手游戏用户获量蓝海策略，孙育惠提出了三个方法。其一是质保，oCPC抢量；其二是算法赋能，低价oCPC优化前置指标；其三，是人群数据赋能，相关游戏类型定向（app定向）。实用的营销干货让参会者收获满满。

信息流广告成为快手商业产品矩阵重要一环

       最后，快手优秀代理商上海晋拓CEO分享了在快手上的创新营销案例——成龙大哥首次代言的一款热血竞技pvp格斗作战类的手游。通过投放快手信息流广告，该手游实现了激活成本降低30%、ROI提升20%、累计投放量5000W。此案例很好地诠释了快手短视频在游戏行业的营销经验与方法论。

       本次快手商业化私享沙龙是快手全国深耕行业领域计划的一部分。此前已经在广州召开，后续还将北京等地陆续展开。希望更多企业能够搭乘短视频社交红利的快车，共同分享快手社交流量红利，获得营销的创新突破，找到新蓝海。