抓住短视频社交商业机遇，“2019快手商业化营销中国行·广州站”圆满收官

原创:快手商业洞察

摘要:“2019快手商业化营销中国行·广州站”为本地商家带来最前沿的智能技术应用,打造超强营销引擎。同时,本次活动将全新解读短视频社交下的商业机遇,解决获客难、成本高等核心痛点,多维度塑造短视频营销标杆。

在资本寒冬、竞争白热化的大背景下,企业发展的新增长点在哪里?如何化解获客难度增加和营销成本上升这一核心痛点?随着互联网流量增长整体放缓,广大商家也面临前所未有的营销挑战。

5月23日,主题为“快之有效,智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”在广州举办。作为短视频社交商业的引领者,快手商业化联合本地优质代理商“天擎天拓”进行了专题分享和深入互动,为广州本地商家带来了一个搭乘短视频流量红利快车的机会。活动现场,快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化产品运营中心本地负责人尚健、快手商业化全国渠道运营总监陈颖、天擎天拓总经理何崇宇从各自的专业领域出发,全面赋能广州本地商家洞察营销趋势,精准、高效地攥取短视频社交红利,以及如何获得更多曝光与客源。

携快手社交商业红利,深耕本地市场

数据显示,目前移动社交行业用户规模已经突破11亿,短视频也已成为人人必备的刚需应用,为“社交+”的深度链接打下坚实的用户基础。短视频平台能够成为本地企业社交营销的必投媒体,离不开它的营销链路更优,营销方式更多样化,以及用户互动需求更加强烈,爆发出颗粒度更加细的社交因子。

与此同时,依托技术普惠和去中心化的理念,在AI+DA的技术硬核驱动之下,快手实现了商业化和用户体验的的最佳平衡,成为短视频社交红利的引领者。如何利用快手社交商业红利,为区域市场和本地商家提供有效的解决方案,是此次2019快手商业化营销中国行广州站的核心。

“在移动媒体时代下,社交营销和个性化营销是大多数广告主的重要营销方式。以快手为代表的短视频商业模式,每一个受众都有可能成为营销发起者,这是一个高黏性和强互动的结果。”在会议现场,快手商业化全国渠道总监臧小洁为参会者勾勒了社交短视频的前景和趋势。他表示,一方面,随着资本持续向短视频领域注入,站在风口上的短视频告别野蛮生长,朝着内容规范化、格局清晰化、生态多元化等方向发展,进入合规健康的发展阶段。另一方面,短视频链接多元场景,打破线上线下边界,承接更多资源,生态环境愈加清晰。

快手商业化全国渠道总监臧小洁

作为短视频行业的重磅玩家,快手以记录、技术驱动、普惠、年轻作为核心价值,实现日均活跃用户1.6亿、原创短视频库存80亿,每日产出UGC内容1500万+,日均播放视频次数200亿、每日点赞数 3亿+、全年使用总时长500万年,优质平台数据为快手商业化持续赋能。依托平台上的原生商业场景、国民流量、社交土壤,快手成为营销的一座富矿,也让快手社交商业拥有独特的双LIU价值:流量+留量。其中,流量增长来自于社交创作生态,打造最繁荣内容平台。目前快手每天1500万+内容社交颗粒产生,流量巨大;而留量沉淀,在于朋友的分享和陪伴,有温度的天然的信任体系,这是快手独有的“老铁经济”,用户粘性高,留量深远。双LIU价值带来的是高效的转化变现:高质量的互动将为企业带来口碑、吸引精准目标用户关注,从而带来更多销售转化。

臧小洁表示,快手社交商业的双LIU价值可以赋能本地行业,打造特有营销场景。“社交+裂变”导致用户黏性增强、用户变现路径缩短、变现通路变宽,无论是站在用户纬度分出的衣、食、住、行,还是站在企业纬度分出的电商、手游、泛娱乐、圈层运营、同城生活,社交+都在重塑原有的玩法。

双LIU价值:流量+留量

赋能广大商家,破解营销核心痛点

针对广州本地商家营销的特点和现状,快手商业化产品运营中心本地负责人尚健讲解了快手的本地化营销解决方案。在AI+DA技术硬核的驱动下,快手商业化在充分尊重用户体验的情况下,实现投放精准和效率的提升,形成了信息流广告与社交生态的高效+长效产品组合。信息流广告如同优质内容放大器,通过多种定向与投放计费方式,将优质素材内容快速推广,促成效果转化。

快手商业化产品运营中心本地负责人尚健

尚健介绍,快手商业化为赋能本地商家提供了一套定制化的产品组合方案,利用信息流广告快速发现最有价值的营销人群并实现,同时支持多种应用场景与推广需求,解决了企业到店转化与营销成本的核心痛点。为了更好地满足本地商家的营销需求,快手商业化通过精细的地域标签,实现精准地域定向,从而吸引潜在的同城客户完成转化。

随后,快手商业化全国渠道运营总监陈颖围绕“如何让广告投放更高效”这一话题,为参会者分享短视频营销在不同行业的数据解读,以及本地商家是如何在实战中完成社交商业变现的经验技巧,让商家真切地感受到短视频社交商业的价值。

快手商业化全国渠道运营总监陈颖

陈颖表示,传统营销的转化链路长、获客成本高、营销方式单一,因此需要短视频社交平台这种新的营销渠道。快手信息流广告“品效合一”的特点,实现了商家获客、精准曝光、长效转化。陈颖强调:“真实、人性化的账号是建立信任的第一步。广告素材需要真实,广告要说真话;要选择好的商品,并且要引导用户行动。其次,短视频的核心是内容营销,如果内容不够好,你做什么都没有用。”通过真实的素材、专业化的运营,再加上和粉丝的积极互动,粉丝就会从品牌单纯的接受者,变成传播人,主动去传播品牌价值。