提起新品类，许多人的第一反应是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值被大大地忽视了。事实上，创造新品类是一种战略！是创业性企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效制胜战略！

       4月10日，由蓝莓会、极米科技、长隆集团主办，一点资讯、贵州茅台、丝域养发、鼎湖山泉、luckin coffee、海得宝、响客传媒、宣禧伟博、轻奢时光、百果园、洽洽集团、三姝媚、1919、创南方、picme live等上百家企业联合支持的第三届中国品牌营销千人峰会在广州羊城创意产业园成功举办。会上蓝莓会创始人陈特军携手分众传媒董事局主席江南春、江小白CMO叶明、极米科技CMO杨蓉、Xbed董事长李春田、中山大学传播与设计学院院长张志安教授、榄菊集团总裁薛洪伟、骏丰频谱CEO陈险峰、考拉先生联合创始人兼执行总裁王嘉萌、轻奢时光创始人陈学妍、拼多多副总裁王豫斯、土巴兔CMO杨璐、尚品宅配副总经理曾凯、丝域养发COO尹晓非、百果园品牌总监龚勋、响客传媒总经理许余江胜、舒客市场中心总监蓝飞、美的品牌负责人陈耀锋、智能珠宝TOTWOO创始人王洁明、分众传媒资深副总裁倪伟、一点资讯华南总经理邓玉华、商界传媒集团副总裁文磊、三姝媚荒野红茶创始人何旭、百跃集团优贝源总经理罗彦鹏、广东文化产业投资基金主管合伙人刘一桦、CTR媒体融合研究院业务群总监陈牧凡、分众晶视副总经理万朋、立白集团个清事业部市场总监彭颖谊、王老吉公关部总监钟可芬、鼎湖山泉战略品牌总监李颖宁、央视新媒体CMTV广告平台CEO韩雨晴、玖众传媒副总裁杨海楠、广东电视台知名主持人蔡婷子、蓝莓会秘书长谢灵丹，以及近100家媒体、近千位企业高管，共同探讨消费浪潮中创新品牌营销崛起之路，对品牌、品质、品类的升级，新消费、新零售、新传播的迭代，进行思想碰撞。

 

       面对这场消费变革，蓝莓会创始人陈特军首次提出“新消费崛起”。他认为，与以物为核心的消费升级相比，新消费崛起是以人为核心，围绕人的需求、人的体验、人的场景的商业革新，与这三者相对应的是企业在新品类、新零售、新传播上的创新和融合。

       在“新品类——打造蓝海的差异化战略”环节，江小白CMO叶明、舒客市场中心总监蓝飞、极米科技CMO杨蓉、Xbed董事长李春田等企业高层上台分享，重新定义新品类的重要性，对新消费发展趋势提出前瞻性思考。

       小众化+场景化重新定义年轻人诉求

 

       如果这个世界出现一个新的品类，那么会是什么样的风格？如果是在白酒这个传统行业呢？在上千年的白酒行业，江小白七年时间里异军突起，快速打开了局面。叶明表示，“我觉得小众化成为一种新的趋势，无论是电商的品牌，还是实体经济的品牌，都迎合了这个时代的用户诉求，而我们不过是成为用户存在的场景下最为完美的道具。”

 

       “小众”产品因为相对稳定的需求基础，催生越来越多的商家，投入到更加个性化的市场，因为更加差异化，更精准的人群，更细腻的表达，反而能充分满足需求，赢得稳定、可观的市场份额。叶明表示，在不同的场景下为用户提供一个解决方案，解决他高兴、快乐、伤心等等，从而链接新生代的生活方式，打造一系列“表达酒”。

       而且江小白发现团建这个场景没有被充分关注，为此与各行各业都展开跨界合作，解决产品和用户见面的场景，其实就是定制版的团建酒。

       叶明说：“我们期待与更多的品牌邂逅，跨界开发更多的消费场景，为更多品牌创造用户体验价值，提升品牌力。”

       消费升级驱动高品质品类发展

       与江小白不同的是，舒客在传统的口腔护理领域，从最初的默默无闻，到今天创造30亿的市场规模，是伴随中国消费升级的兴起。舒客开创了口腔护理的大健康市场，被称为中国口腔市场领跑者的品牌。

 

       舒客市场中心总监蓝飞在“引领健康升级，开创口腔蓝海”的主题演讲中表示，在中国，只有4%的消费者进过口腔诊所，但是在美国有超过50%的消费者每年至少洗2次牙；中国有98%的消费者有口腔问题，美国只有少于30%的消费者有口腔问题，原因在于整个口腔消费没有普及，从口腔护理类产品，像电动牙刷、漱口水、牙线棒、口腔诊所的普及，其实中国跟美国是有大量的机会在的。

       蓝飞表示，舒客将聚焦整个行业进行普及教育，帮助消费者形成从口腔基础消费到口腔诊疗的升级，打通口腔健康的生态圈。

 

       为此，舒客对基础口腔产品进行升级：将电动牙刷、人工智能、大数据结合起来打造高端定制款的牙刷；帮助儿童口腔产品进行消费升级，给消费者进行口腔的基础知识的普及；帮助消费者完成从口腔预防、口腔治疗到口腔诊疗。

       颠覆传统单品突破

       极米4年从0到1建立一个新品类，在电视红海市场开辟了一片蓝海，抓住电视往大屏幕发展的需求，运用及时投影技术，研发集智能投影、电视和音响于一体的爆款单品。

 

       “我们发现很多人回到家就拿手机看视频，如果让极米的产品在家庭的娱乐中心重回客厅，怎么样让一家人能够再回到其乐融融，很有温馨感的有爱的家庭环境呢？我们想极米的产品是能够满足这个期许的。”极米CMO杨蓉在现场分享中表示，极米的市场定位是家庭影院，把传统的投影仪和移动内容结合在一起，打造出无屏电视的概念。

 

       定位确定后，如何建立新品类？杨蓉分享了成功之道，她表示，成立初期的时候，极米在官网论坛与粉丝交流做运营，让产品上市以后好评率是能够达到100%；其次，重视名人效应，让名人、明星成为产品用户，让他们替产品做宣传。

       共享创造新需求

       在酒店住宿行业，五星级酒店在每况愈下，对高端的酒店来说，十年持续增长率不会超过2%，差不多跑不赢通货膨胀，几乎是一个负增长。Xbed的共享酒店重塑住宿行业新结构，创造中国互联网酒店。Xbed董事长李春田表示，消费永远在升级，无论是多样性还是供给侧的全部都在上升， 2017年全年的旅游市场，原来的预计是增长10%，实际上是12.8%，重点在围绕终端领域开发市场。

 

       “通过调查我们看到很多闲置的资源，现在只要你有一间房就能开酒店。进入Xbed的网络平台我们就看到一个是网上前台，再加上一个房屋形态的，再加上一个人力形态的，这三个信息化平台就能够运营落后的客房和所有的房间。”李春田在峰会现场分享上透露。

       客户实名验证之后，通过付款获得了一系列的消费权限，Xbed采用人脸识别、指纹等开门方式，实现用AI解决客房运营，并基于图片和视频就能系统做查房，退房办理，做完了以后拍摄上传，这样比人力的稳定很多。

 

       李春田表示，一旦发生了效率重构，那么市场的机遇将是无限的，可以说这是彻头彻尾的一次供给侧的改革。在不改变消费者体验技术的支持下，成本和效率一定是每个企业追求的导向。

       新品类因为新，产品自身携带着鲜明、独特、有记忆点、有利益点的营销信息。新，成为传播的要点和对消费者的吸引点，就好象自己会说话一样。

       在本轮消费升级中，真正的品质品牌消费开始崛起，这将是细分领域和新场景下的全面品牌更新，任何一个品类都将有新品牌诞生，而领导品牌能率先在品类中发出强音，首先进入消费者心中。