“夜里三点我经常突然醒来，看网站哪里需要改。”外人看，赶集网CEO杨浩涌似乎已经功成名就，但作为草根工程师的创业者，杨浩涌坦言自己有恐慌和自卑，比起金山出来的小米科技CEO雷军和搜狐出来的优酷CEO古永锵，打着赤脚的杨浩涌只好用勤奋来弥补。

小蚂蚁的大生意

杨浩涌说，赶集网流量最大的三块是，租房，二手买卖和找工作，这些老百姓身边的需求是赶集网生存的一大空间，而且这个空间也仅仅是冰山一角，未来的前景不可限量。

互联网广告一开始兴起的是品牌广告，这些广告主要在一些门户网站上展示;第二阶段是外贸企业的需求，满足他们需求的是阿里巴巴这样的外贸网站;第三阶段就是中小企业的推广需求，百度和谷歌恰逢其时做成了几百亿上千亿美元的公司。

“而赶集网服务的是比百度推广还小的小微企业、甚至是夫妻店。”杨浩涌说，这些本地的“蚂蚁企业”，可能是街边包子店、鲜花店，也可能是一个人的搬家公司，这些小店如经济大潮的毛细血管一样密密麻麻布满整个城市，看似很小，但却是人们经济生活必不可少的本地服务提供者。

整个北京城有9000多家搬家公司，三分之二是一两个人的个体户，这些公司的业务推广需求很大，但以前没人能瞧得上，赶集网做分类信息，就满足了这些商户的需求。杨浩涌说，正是因为满足这些小蚂蚁一样的小公司，赶集网才能每年都翻倍成长。

以前都市报的信息分类广告很多，自从赶集网诞生之后，报纸这类广告逐年萎缩，现在已经完全移植到互联网上来了。

“生活的点点滴滴，空调坏了、马桶坏了，在赶集网上都能找到方便快捷的解决办法。”杨浩涌说，互联网的长尾效应在赶集网表现最明显，在这些最普通的老百姓和最小的本地服务公司之间，赶集网找到了金矿。

离钱越远，离成功越近

2004年12月，杨浩涌从美国公司辞职回国创业。这次回国，却是被对手逼出来的。

1974年出生的杨浩涌在1996年获得天津大学精密仪器专业学士学位，1999年获得中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学。先在约翰?霍普金斯大学，后转到美国耶鲁大学，2001年获得计算机科学硕士学位，之后一直在硅谷的科技公司任职。

2004年的6月份，那时候Craigslist刚开始在美国兴起。有一天吃饭的时候，杨浩涌告诉哥哥杨浩然， 类Craigslist的网站国内还没人做，不如回国搞一个。但见投资人的时候不小心把创业的想法被一个对手听到，杨浩涌只得提前回国开始创业。

2004年圣诞前夜，杨浩涌回到北京，下了飞机大雪纷飞，几天后，赶集网注册完成，第一名员工到任。

中国互联网的特点就是蜂拥而上。几乎在杨浩涌创办赶集网的同时，中国一下子涌现了2000多家分类信息网站，一场激烈的搏杀开始了。杨浩涌感叹，如果晚了一个月开始创业，也许他就不敢踏进这个行业了。

现如今剩下的分类信息网站只有赶集网、58同城和百姓网，为什么那2000多家会死掉?杨浩涌的答案是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。

差不多每家网站都标榜自己是覆盖全国100个城市的全国性分类信息网站，赶集网只关注在北京地区，并且将所有的精力专注在租房、二手货和交友三方面。杨浩涌坦言，资金实力不如别人，经验也不够丰富，正如田忌赛马，如果想赢的话一定要拿自己的优点去打别人的弱点，所以我们就缩小范围，全力攻占一个‘山头’。

为了打开北京市场，赶集网想尽各种办法，比如在高校派送印有赶集网介绍的课程表;和社区的物业商量，把“不能践踏草坪”的牌子交给赶集网免费制作，为的就是能在上面印上赶集网的标志……赶集网从创建时的每天只有几个帖子发展到每日有几百个帖子，到2005年7月时，赶集网在北京的所有信息量超过了新浪、eBay两个门户网站的分类信息版块。

不过一直折腾了四五年，赶集网也不过二三十人。赶集网真正获得长足发展是在获得投资之后。

杨浩涌很看重4年磨炼。“那时候我们看不见钱，支撑我最大的是这个网站本身的一个价值。”最困难的是2008年金融危机的时候，当时资金链快断了，发不起工资，杨浩涌说，当时鼓励大家，赶集一定能活下去，离钱越远离成功越近，离钱远的事情，别人不会干，我们才有机会，才能体现价值。

移动互联

在很多原生安卓ROM上，都集成了赶集网的APP，在HTC和诺基亚上，都内置了赶集网APP，杨浩涌说，简单易用的赶集网应用在移动互联网时代受到用户的喜爱，赶集网APP的下载激活量已经4000万。

现在赶集网来自手机的访问量已经是电脑的一半，杨浩涌说，未来低价安卓手机的普及必然会带来赶集网的应用的爆发式增长。

基于地图应用的本地服务大大爆发，团购的火爆已经证明移动互联网时代本地服务的价值，而智能手机的普及则让更多人可以方便的享受互联网服务。

杨浩涌说，“比如我父母一辈人，不会敲打键盘，但是用触摸式的智能手机，就很快的掌握了使用赶集网应用的技巧。”