2018年即将过去，2019年呼啸将至。每到年底，年度热词又将扑面而来。

虽然现在还不知道，那些词会入选，但你一定会被他所影响。

“有任何问题，拿出手机上网搜搜”，早已成了大家习以为常，甚至是不值一提的下意识动作了。“上网搜一搜啊”几乎成了大家的一句口头禅，从咿呀学语的幼儿园孩童，到垂垂老矣的耋耄老人，皆概莫能外。

作为长期从事市场策划的笔者，想在这里和大家聊聊“上网搜索的那些事”。从营销及市场策划的角度来看，怎么样才能将你的产品或服务，让你的消费者能够自然而言的来“上网搜一搜”就是一个企业或组织，当下最值得研究的网络营销中最重要的课题之一。

先让我们来看看网络营销到底是什么？它是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

换个角度网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、微信等自媒体营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

上面提出的定义是个相对全面的解读。其中SEO优化排名营销尤为重要。到底怎么做SEO才好？现在很多的企业，特别是中小型的工业企业，搭建网站，开通微信，上百度付费推广就开始了企业的 网络营销之路，不能说不对，但是却是极不得法。忘了营销及推广的核心其效果必定大打折扣。现在让笔者结合多年市场策划及网络营销的积累，谈一点个人的看法，汇总成“1点5面8法”。希望能抛砖引玉，对大家有所帮助。

先来说“1点”，其实这就是最重要的一点，也是最基本的一点。就是定位，目标受众群体定位。

受众群体定位是目标关键词定位的前提，因为目标关键词就是网站受众群体的百度搜索词。所以，要准确定位网站目标关键词，首选我们需要弄清楚，谁会搜索这些词。

而且，网站受众群体定位对SEO优化而言还有着另外一个重要意义！我们一直都说SEO是营销效果最好的网络营销手段。为什么？其核心就在与受众群体定位。

一般的企业网站优化，我们应该如何定位网站的受众群体？答案就是企业产品/服务的客户群体！一般我们会将企业产品或服务的客户群体作为网站的受众群体，而后才确定受众群体的百度搜索习惯和搜索需求词，将这些关键词作为网站的目标关键词。这样一来，当这个关键词的排名提升到百度首页后，我们可以确定，搜索这个关键词的用户绝大部分都是企业的潜在客户，从而将企业的信息展现在潜在客户前；由这个关键词为企业带来的访客，其中绝大部分也都是企业的潜在客户。由此，按照“营销集客漏斗原理”，得到最大化的转化率，实现了成交的可能性最大化。这就是SEO优化作为最有效网络营销手段的核心秘密。

上面已经说过了，受众群体定位之后，我们就需要分析他们的百度搜索需求和可能搜索词。此时，我们需要新建一个Excel文档，将这些词按照不同的需求进行分门别类，并且按照搜索量的大小进行排序。 接下来就就是最重要的部分！我们确定我们所定位的所有关键词都是产品潜在客户搜索的，但是每一个关键词所代表的消费欲望都是不同的。在确定目标关键词的时候我们需要重点考虑的只有两点：

1. 关键词搜索量。

关键词搜索量代表着这个关键词能够为企业带来效益的最大潜力，因此是首要考虑要素。

2 关键词背后所代表的需求。

网站目标关键词所代表的背后搜索需求必须是消费需求。我们需要选择的就是那些消费需求强，关键词搜索量大的关键词作为目标关键词。

通俗来讲，我们可以用“见人说人话，见鬼说鬼话”来定义这个“1点”。接下来我们还需要在百度收录速度及收录量上下功夫，百度优化“白帽”技术深度了解的基础上，你可能在心中就有了几十种下功夫的方向，每天更新原创文章、国际采购信息、发布外链、增加友情连接，站内优化等编辑与优化的工作，久而久之网站的权重也会得相应的提高，而权重的提高其中一个关键要素是的网站的收录速度与收录数量比例的高低。从重点及基础来看，要特别重视如下的5个重要方面，笔者在此简称“5面”。

1 增加多入口与文章锚链接

正常情况下在网站制作的起步的阶段，由于网站的权重比较低甚至没有权重，这时候搜索引擎蜘蛛不可能无限度地去挖掘你网站的东西，一般来说你需要尽量把最新更新的东西放到首页、栏目等各个重要页面之上，使你的文章增加更多的入口，而这些重要页面也是搜索引擎蜘蛛经常光顾的，看到了这些最近更新的东西就会去看看内容是吸引它，吸引的话它就会带走，另外文章内容也可以在相应的长尾关键词加上锚连接。总的来说合理的内链不但可以增加收录量，还会让这些页面获得更好的排名。

但是也要特别注意这些关键词和页面的相关性必须比较强，但是不能都指向一个页面，这是不可以的，因为这样你是要告诉搜索引擎想要这个关键词有排名，但是这样搜索引擎会判断为过度优化。

2 强化原创并定时定量更新

“内容为王，外链为皇”大家都耳熟能详了。无论百度、360、搜狗等搜索引擎，还是移动端的神马、必应等，都喜欢原创的文章，尤其喜欢定时、定量发布原创文章的网站，我们就应该投其所好，定时定量发布原创文章。人手比较少的话，就整站优化，每个栏目每天发布1-2 个文章，人手多的可以多发布几个。垂直电商平台网站、行业协会的平台网站、同样目标消费人群的其他行业平台网站，都可以多发一些跟行业相关、或者跟同一类目标消费人群高关联的的文章，如果这样坚持下去的话，不用多久的时间，你的网站快照、收录量肯定会快速上升的，即使是以前一直不收录的内容页面、质量不好的文章页也可能会被连带收录。

3 网站静态化与URL长度合理设置

网站是否静态化与URL长度都会影响到收录数量，甚至进而影响到网站权重。在这里重点跟大家说一下URL的长度会影响到网站的收录，好比百度虽然没有明确说明URL太长了不会收录，但是有的同行通过实验发现，超过百度规定的38个字符的URL地址的页面被收录的机会很小，即使是原创的文章，网站被收录的可能性也是很低的，所以建议最好将URL地址缩短，符合百度的要求。

另外除了URL长度，最好能够把全站静态化，如果没办法生成静态，就用伪静态，静态网页访问速度快，搜索引擎更喜欢，更容易被收录。

4 网站地图与404页面，不可忽视

最近发现有些中小型的企业对目前多屏时代响应式网站网站建设还不太熟悉，随便找个人，或者套模板型的网站公司，做自己公司的网站建设，甚至连网站地图都没有的。其实网站地图起到的作用非常大的，它可以为搜索引擎爬虫提供导向网站各个地方的链接，有效的减少“爬虫”的工作量，这样能够更有效的加大搜索引擎收录文章的数量，所以我制作网站地图前要规划好栏目分类与产品分类等关系。另外404页面主要是为了防止网站的死链接出现，当一个文章页面不存在，但又出现在搜索引擎索引库的时候，那么搜索引擎爬虫就会抓取到死链接，如果出现大量死链接的话，那么对于以后网站的收录是非常有影响的，甚至会导致搜索引擎不再收录或极少量收录网站内容，所以制作404页面也是非常有必要的。

5 长尾关键词的挖掘与建设

网站建设的过程中想要获得更多的流量，那么就离不开长尾关键词的挖掘与建设，而长尾关键词想要获得排名，那只有是高质量资讯内容、和经过网站关键词seo优化编织的文章才能够有效的获得好排名，当大量长尾关键词seo优化都获得排名以后，将不会因为搜索引擎算法的改变或目标关键词浮动而为网站而烦恼，因为即使目标关键词排名丢失，长尾关键词seo优化排名还在的，也不会导致网站流量消失。

从实操的角度来看，最重要的就是如何挖掘长尾关键词? 长尾关键词能给网站带来源源不断的流量，是网站流量的基础。大家要特别重视长尾词，要不停的的去拓展、去优化长尾词关键词。笔者再通过归纳如下的“8法”来与大家分享下。

1. 提升行业了解度，熟悉行业及品类的网络沟通环境

首先要对行业足够了解，这样才能找出行业的用户需求，从而挖掘出长尾关键词。用谈恋爱来打比方，就像你要追求一个女生，你如果对她不了解，不知道她喜欢什么，讨厌什么，你又用何种方式去追呢?所以在接触一个新的领域的时候，不要着急开始优化那几个现成的主关键词，要充分了解行业。这还不够，还要特别去熟悉这个行业在网联上都是以什么形态去做市场传播？以什么营销平台去做推广及售卖？以什么方式趋同消费者做沟通？了解了行业的互联网的存在形态，就能很好的规划出有效的长尾关键词。

2 百度下拉框，轻松得参考

百度下拉框的内容是某个词语的关联度最强搜索量最高的组合词，所以，百度下拉框就是一个最好的长尾关键词的挖掘办法，最有效的是由于是下拉形式展现，所以用户极有可能直接点击，形成最有效最直接的流量来源。百度下拉框展示的是最近七天用户的搜索情况。

3 百度相关搜索，大数据来帮忙。=

百度相关搜索的长尾词搜索量是仅次于下拉框的长尾关键词的，所以，相关搜索是对长尾词一个非常好的补充。百度相关搜索是用户在搜索目标关键词之后，再次搜索的最高频率的关键词的展现，展示的是最近三十天用户的情况，因此也可以作为关键词扩展的参考依据。

4 站长工具及关键词软件，为我所用

目前站长工具像站长之家、爱站网、站长帮手都有类似的关键词拓展查询，并给出关键词的百度指数、搜索量以及优化难度，在一定程度上也能拓展出一定量的关键词。

一些关键词拓展软件，如金花、战神等，也会根据关键词进行拓展，并产生一些联想词，可以满足站长在量上的要求，但有可能会产生大批无用或无价值无意义的关键词。大家可以组合选择性使用。

5 利用“百度指数”，精准找需求

打开百度指数页面，输入目标关键词点击查看指数后选择需求图谱。滑动页面至底部，可以看到热门搜索。根据百度指数所展示的需求图谱以及热门搜索中的相关检索词和上升最快检索词我们能罗列出一部分比较热门的长尾关键词。

6 百度推广后台，深度挖掘

如果说挖掘长尾关键词的终极武器，那绝对是百度推广后台，这是系统的挖掘长尾关键词不可缺少的部分，更能挖掘到很多通过前面几种根本挖掘不到的关键词。因为百度推广后台是开放给商家的，商家当然希望能够有更多的关键词带来流量可以转代成客户，而百度肯定也喜欢商家投放更多的关键词，所以这里面的长尾关键词挖掘都是很全面的。

7问答平台及专业社区，相对广撒网

像百度知道、搜搜问问、天涯问答，知乎等这些综合型的问答平台，各行各业的问答都会有，虽然充斥着大量的推广和广告问答，但也有大量的真实用户的问答，所以很大一部分长尾词可能是我们头脑风暴所意想不到的。例如在百度知道搜索某目标关键词时，会出现许多与这个关键词相关的问题，而通过这许多相关问题再搜索时，又会出现更多关于这个关键词的问题，如此循环，可利用的长尾关键词资源可谓源源不绝。

8 从竞争对手网站挖掘，模仿再创新

大家都很熟需“知己知彼、百战不殆”。由于我们自己的关键词库有限，我们可以去竞争对手的网站，收集对方的各种长尾关键词，模仿他们的内容写法。同时我们还可以总结出对方其他做的比我们好的地方，加以利用。

以上的“1点5面8法”是笔者同大家分享的一些实操感悟，也只能算是SEO优化方面的基础及关键所在。在具体的优化工作或者说是网络市场营销策划方面，还需要大家秉承大道至简、万法归宗的操盘思路，既要广种博收，也要会直击要害。

笑傲网络推广之江湖，看我1点5面8法。希望它助你在网络营销推广上赢在起跑线。

作者刘友本，实战派营销策划人。曾常年服务于康师傅、可口可乐、苏宁电器等数家跨国企业及上市公司，个人邮箱：jihehai@126.com