教练颜值爆表，“五美”花式开撩；49天别墅封闭训练，微胖女神完成华丽蜕变……2016这个夏天，最大减肥品牌碧生源携手阿里健康打造最HOT燃脂大赛《燃脂直播战》，自7月31起每周日晚八点在天猫和淘宝平台同步直播，斥千万基金打造燃脂女神。作为国内首次专业的减肥直播真人秀，碧生源探索出了“直播+自制IP+品牌诉求+产品售卖”这一新的互联网营销模式，为减肥行业品牌营销提供了新思路。

碎片化传播+占领移动端，引领健康体重管理潮流

《燃脂女神直播战》将减肥瘦身话题与当下最流行的直播形式相结合，“碎片化传播”与“占领移动端”双管齐下，引领年轻人中的健康体重管理潮流，通过垂直细分的资源聚合力，将内容和消费者整合在一起。

通过全民海选出了具有一定话题性的女神，加上高颜值教练的“助攻”，大量累积关注度，成功锁定目标人群：1、有减肥需求的人群，年轻女性为主；2、对于胖美女瘦身过程好奇的网友；3、对高颜值小鲜肉有浓烈兴趣的少女们；4、对于节目娱乐效果认可的普通观众。

品牌根据年轻人的喜好进一步完善产品线，添加了奶昔等新产品。同时，为了迎合年轻人的兴趣点，节目与年轻人玩在一起：倡导随时随地运用碎片时间，创造出适合移动端传播的大量素材，贴合年轻人的生活节奏，采取多样化的传播内容；采用大量剪辑视频、街头采访视频等将直播的精华及时传递出去；双微上更用丰富的海报、有趣的图文充分占据用户的碎片时间。

悬念海报为直播造势（1）

传递健康理念+多维推广形式，堪称业界良心

作为集功能保健品研发、生产、销售，且专注于生产与经营的中国企业，碧生源将《燃脂女神直播战》作为推动品牌聚合、创新服务用户的一个良好契机，花式传递健康生活理念和科学燃脂模式，被不少微胖人士赞为“业界良心”。

那么如何把“健康体重管理”如此专业枯燥的内容传递出去？首先，碧生源打造了一个超级IP，用五位胖女孩的成功减肥案例承载。其次，通过比如泡泡燃脂课堂、燃脂日报等等微博微信栏目，用栏目化的内容将理念细化为日常生活的点点滴滴。再次，活动运用KOL，利用 “关爱八卦成长协会”的影响力，发布“捉拿夜食族”的活动信息，引爆话题，推转互动，持续发酵，维持话题热度，在8月28日，“关八”现身直播间，现场爆料，引爆关注。

打造超级IP“碧生源燃脂女神”（3）

联合爆红微信KOL“关爱八卦成长协会”会长加入直播（4）

适应年轻群体+打造产品口碑，破解传播死穴

一切的品牌营销无论玩出什么花样，最终还是得回到品牌本身。碧生源注意分析年轻客户的心理，破解减肥产品传播的死穴，用用户体验打造产品口碑。

年轻人更倾向于在互联网上主动搜索信息，在社交网络中与朋友分享购买体验和使用心得，燃脂瘦身对他们来说不再是为了美丽，而变成一种融合社交、娱乐、“自我宠爱”功能的体验。碧生源利用受众这一心理，以“五美”以及“忠粉”为中心点向外辐射，带动口碑传播。

然而对于减肥产品来说，用户对广告的信任度低。碧生源通过直播形式，让观众能够亲眼见证“五美”的蜕变过程，形成自发安利的“自来水”现象，积累了庞大的客户群体；通过与消费者交流互动以及大数据分析，深入研究消费者的各类需求，更多地站在消费者的角度去改善和创新； 而上文所述“传播健康体重管理”理念，从实用性和感情性上拉近与客户距离，也是碧生源口碑打造的一大“功臣”，影响消费者的购物决策。

线上互动参与+线下活动延伸，形成营销闭环

此次与阿里健康合作，碧生源在天猫、淘宝直播平台实现消费者观看互动与购物服务一体化的全新体验，线上线下相得益彰，形成宣传-内容-流量-成交的营销闭环，迅速占领020营销高地。

泛娱乐化时代的内容营销，趣味性很重要。在线上，通过节目设置的组队PK、比拼大冒险、淘汰赛制等环节，增强节目的趣味性及吸引力；在线下，通过“活捉夜食族”等活动进行延伸，增强参与性，在潜移默化中给消费者上了一堂健康饮食课。

节目持续到第四周，燃脂直播战已在微博上吸引1.5亿阅读量，并吸引8.7万的网友讨论。天猫平台“红包雨”迅速秒杀完毕，斗鱼平台在线观看人数高达7万人，微博主话题阅读量轻松破亿。在其中一期与直播同时进行的红包雨中，1W个天猫密令红包及1W张10元优惠券共计半小时发完。碧生源在直播时段推出的减肥茶限量秒杀活90动也出现了“手慢无”的盛况，1000盒减肥茶分四场进行，前三场皆是不到五分钟抢完。

线下趣味活动强吸睛（7）

直播+自制IP+品牌诉求+产品售卖这一新的互联网营销模式，对品牌而言，既增加了品牌曝光度，积聚了大量人气，又进一步改善了消费者对于碧生源减肥茶的印象；对消费者而言，既能与品牌进行互动参与，又学到了健康体重管理的干货知识。虽然《燃脂女神直播战》在粉丝的关注中已经落幕；但是，碧生源通过“减肥+直播真人秀” 玩转互联网营销的新篇，正在掀开。