奢侈羽绒品牌Canada Goose（以下简称“大鹅”）宣布要进入中国市场：开设直营店，还要入驻天猫。据了解，Canada Goose将在北京和香港将分别开两家专柜。北京门店选址在太古里三里屯，香港店将开在香港国际金融中心商场。虽然目前还没有在上海开专柜的消息，CanadaGoose称区域总部将设在上海。公司负责消费者直销业务的ScottCameron将担任大中华区总裁。

在具体门店运营上，Canada Goose将和香港连卡佛俊思集团（TheLane Craw fordJoyceGroup）合作，连卡佛俊思将负责Canada Goose门店的店员招聘和日常零售运营。

业内人士表示，近年来，全球个人奢侈品市场（personalluxurygoods）增长趋势呈现阶段性特征：2010-2012年双位数增长，2013-2015年增速回落，2016年则基本停滞。2017年，汇率波动加剧（如英镑贬值、欧元升值、人民币强势、日元弱势等）、地缘政治紧张（欧洲恐怖袭击、朝鲜局势紧张、英国脱欧影响持续等）、GDP增速回升等因素对奢侈品消费造成不同方向的影响。但整体而言，全球奢侈品市场呈现复苏态势，2017年全球个人奢侈品市场同比增长5%至2620亿欧元，

而拆分全球奢侈品市场按照消费者国籍和消费地区来看，以国籍为例，中国人是最大的奢侈品消费群体，2017年购买了全球32%的奢侈品，同比上升2pp；美洲人、欧洲人、日本人分别消费22%、18%、10%的奢侈品；按地区看，欧洲和美洲仍然是最大的消费地区，2017年占比分别为33%、32%，中国大陆地区的奢侈品消费仅占8%，中国地区消费占比显著小于中国人消费占比，表明我国大部分奢侈品消费仍发生在海外。即便如此，中国区仍是全球奢侈品市场的主要驱动引擎。

据媒体报道，和其他所有品牌一样，中国市场也成为了CanadaGoose官方口中下一个需要主力争夺的市场，CanadaGoose首席执行官Reiss此前也曾表示，他们的下一个目标是中国，因为中国是一个巨大的潜在市场。

公开资料显示，SamTick于1957年创立了“大鹅”，那个时候“大鹅”只是一家为政府部门定制制服的裁缝店。1972年Sam的女婿DavidReiss接管公司，发明了羽绒服灌装机，开启了公司羽绒服时代。随后，David的儿子DaniReiss接手公司，公司在他的带领下一直秉承着匠心精神，并且正真走向了腾飞的道路。

“大鹅”的羽绒服除了具有出色的保暖能力，其设计风格也受到了时尚界的认可，近几年来众多明星都成为了“大鹅”的免费代言人。比如，李敏镐在《继承者》中穿的蓝色羽绒服就是PBIExpeditionParka，小贝一家、维密天使何穗都是“大鹅”的忠实粉丝。甚至连俄罗斯总统普京大帝也多次穿着“大鹅”的ChilliwackBomber亮相于公众场合。

中信证券分析师薛缘介绍：尽管很多服装企业将生产外包到生产成本较低的国家，但DaniReiss始终坚持“MadeinCanada”的理念。“大鹅”凭借二十多年制造经验的积累，依然坚持从材料、设计、剪裁、生产都在加拿大本土，这也使得CanadaGoose这个品牌更具价值。

据介绍，“大鹅”的羽绒服选用的是上等的白鹅绒和白鸭绒，比如极地科考专供服装采用的就是白鹅绒，其FillPower（蓬松度）达到675，能抵御零下30度以下的严寒天气。针对大众售卖的大部分羽绒服采用更多的是白鸭绒，但它的FillPower都能达到625。只要穿上“大鹅”，在零下20度的气温里只穿一件短袖都不会感到寒冷。此外，甚至连羽绒服帽子的毛都是由加拿大郊狼毛制成，这是一种生活在北美非常普遍的小狼，据说这种毛永不结冰。

大鹅”的匠心精神也是他能吸引到众多粉丝，并成为世界顶尖羽绒服品牌的主要原因。比如，“大鹅”最经典的红色SnowMantraParka可以说是地球上最暖和的羽绒服，能够抵御零下30度的极端天气，是为加拿大北极科考队定制的专用大衣。之后，在严寒地区进行拍摄的电影剧组也选择“大鹅”。比如，电影《后天》、《国家宝藏》的剧组在极地拍摄时穿着的都是CanadaGoose产品。

从品牌营销来看，“大鹅”并没有采用传统的方式来宣传自己，因为对于“大鹅”来说，只需要让顾客讲出自己最真实的体会就是最好的营销方式。这些真实的故事也通过CanadaGoose的品牌大使——GoosePeople向消费者传递。例如，在1982年，LaurieSkreslet成为第一位登上珠峰的加拿大人，登顶时他穿的户外装备就是“大鹅”。2011年，CanadaGoose还重新发布了Skreslet系列羽绒服。另外，喜欢北极探险并且赢得过四次YukonQuest狗拉雪橇比赛的LanceMackey，穿的也是“大鹅”的装备。2009年，极限跑者RayZahab创造了用33天23小时55分独自徒步南极的世界纪录，他也是一位GoosePeople。

财报显示，截止2016财年（2015年3月至2016年3月），CanadaGoose实现营业收入2.9亿加元、同比增长33%，净利润2648万加元、同比增长84%。2014-2016财年，公司收入CAGR达38.3%，毛利率从38%提升至50%。2016年1月至2016年9月，公司实现营业收入3.5亿加元，实现净利润4507万加元。

2013年12月，贝恩资本注资CanadaGoose，成为最大股东。2017年3月2日，“大鹅”进行IPO，共出售2000万股，发行价格区间为14-16加元/股，募集资金将超过2亿美元。发行后贝恩资本和DaniReiss持股比例将分别下降至57%和24%，公众持股比例将达19%。为了弥补产品品类过于单一，CanadaGoose在招股书中强调要推出适合在春秋两季使用的产品，并根据顾客需求有选择性地开拓针织衫、棉服、鞋履、旅行装备和床上用品等相关类别的功能性产品，以满足不同地区消费者的需求。

CanadaGoose在加拿大本土最受欢迎，2014年加拿大地区收入占比近50%。随着“大鹅”风靡全球，美国和世界其他国家收入占比快速提升，2016年美国取代加拿大成为“大鹅”最大消费市场，CanadaGoose上市之后也将加大品牌推广，继续扩大海外市场份额；而CanadaGoose也透露，公司今后将有选择的在其他中心大城市布局实体门店，以提升品牌认知度和顾客体验，并且将在其他国家市场继续开通线上平台。

薛缘表示。“大鹅”在过去三年取得了惊人的业绩，营业收入CAGR达到38.3%、净利润CAGR达196%、毛利率提升至50.1%。然而，CanadaGoose核心人物、首席执行官Dani并不会因此停下脚步，“大鹅”未来将继续布局全球，他的目标是要让世界各地的消费者都穿上“MadeinCanada”的CanadaGoose，让这个品牌的价值传遍世界。

薛缘预计，随着“大鹅”成功上市，资本的注入将推进销售渠道布局以及营销策略优化升级。此外，“大鹅”还将继续深耕冬季功能性产品，同时加大对春秋款的研发以满足生活在不同地区、不同气候条件下的消费者的需求。而且现有顾客表示希望“大鹅”能推出更多品类的产品，不仅限于外套，可看出“大鹅”的魅力已培养了一群忠实的消费者，而随着产品线的拓宽，未来“大鹅”的业绩仍有着较大增长空间。

截止2018年6月1日，Canada Goose收报45.54元/股，市值达45.91亿美元。