从90年代开始，企业家把投放央视广告比喻成每天开进一辆桑塔纳换出一辆奔驰。标王一茬又一茬，日化、白酒、电子、制药……从来也没听说过哪个房地产行业大佬接盘。
算盘很清楚，买卖房子考虑的还是地段，你的电视信号辐射到新疆西藏，我在广州的楼盘主要还是卖给当地人。
这中间，还不能忘了地产营销在派发传单、报纸买版、杂志夹带、线下活动的暗夜里徘徊了十几年。直到2015年，微信朋友圈广告让一些房地产大佬尝到比“桑塔纳换奔驰”还强烈百倍的快感。
在讲微信朋友圈广告如何神奇之前，请允许我先砸一个“彩蛋”。关于微信朋友圈地产广告的门槛，是20万元，不是传说中的100万起价。重要的事说三遍，嗯，请自动脑补。
20万投入换回3个亿，一年的业绩一天实现
2015年，碧桂园、坤和等地产商投放微信朋友圈广告，20万投入短短几天最高回笼资金3个多亿。
20万元，连地产商拿地成本的最小零头还不及。这是个什么概念？
网上曾流行过一组数据，一个卖别墅的销售员大致统计过，一年要给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交18个。
可是，看微信君的营销效果，颤抖吧！韶关碧桂园20万投放微信朋友圈广告，售出300余套楼盘总价值超3亿元：
坤和和家园朋友圈广告引发30万人互动、售出6套别墅总价值达1亿多元：
就是说，传统营销渠道一年的业绩，微信朋友圈广告几天就实现了。
那么，微信的营销秘笈究竟是什么？
3招出手，地产商纷纷拜倒在微信朋友圈脚下
在房地产行业，微信首次开启了LBS社交大数据蕴藏的广告势能。3招4式，多的1式是最近新练的。
第1招，根据广告主对潜在消费人群的画像描述，通过地域、性别、年龄、用户习惯等大数据精选人群定向投放，在最有效的地点、合适的时间、对最可能具有购买意愿的用户进行广告传播。
第2招，基于腾讯的跨屏ID账号体系，微信广告能够以极高匹配度触达广告主选择的人群，量化每一位用户的广告曝光体验，这要比依赖于cookie、IP地址进行人群定向的平台精准得多。
第3招，微信朋友圈广告注重和用户沟通，而不仅仅是简单粗暴的流量曝光。与广告主携手打造好的广告产品体验，鼓励“走心”的广告素材。“和家园·拾墅”是坤和高端别墅产品的进阶之作，朋友圈广告文字优美，引人遐想，看到别墅作品之前，故事已俘获人心。
新添的1式，是微信目前在O2O方面的微信卡券。现在的微信平台，不仅支持用户互动评论、购物支付，通过微信卡券还可以将用户纳入广告主的会员体系。时尚快消品牌优衣库通过卡券渠道分发代金券，有效为线下店铺引流，提高了购买转化率，构建了O2O交易“最后一公里”的闭环。试想未来，离房产广告主使用会员体系推送、引导有意愿的买房者到实地看房的情景会很快发生。
越来越多的房地产大佬正在扑上来，借助微信社交大数据，对地域、人群精准度要求极高的房地产营销开了LBS社交效果广告先河。
这也许是一个标志，从2015年开始，楼市开始进入微信营销时代了。
