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经销商

厂家心目中的理想化经销商

发表时间:2024/08/07 15:41:37 来源:原创作者:潘文富

几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
经销商的产品驱动与管理驱动

发表时间:2024/07/02 14:43:26 作者:潘文富

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。
厂家赋能经销商，图的是什么？

发表时间:2024/02/04 16:29:08 来源:原创作者:潘文富

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......
百城万家经销商受益快手汽车协同流通协会发布繁星计划

发表时间:2023/11/17 12:45:08

目前,短视频直播平台已经是移动互联网时代的第一大内容消费载体,是用户信息获取的核心渠道,对用户购车决策的影响是巨大的,而且是更前置的。而对于众多汽车厂商和经销商而言,如何在短视频直播平台上进行价值深耕......
厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

发表时间:2023/10/18 16:12:17 来源:原创作者:潘文富

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...
经销商选新品的四个基本逻辑

发表时间:2023/10/08 10:49:26

新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？
经销商生意的三种形态

发表时间:2023/09/25 16:05:57 来源:原创作者:潘文富

配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......
皇总量总利总，你是哪一种经销商？

发表时间:2023/09/11 17:08:48 来源:原创作者:潘文富

经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...
每月净增6万+线索，这家汽车品牌如何携手经销商打破获客瓶颈？

发表时间:2023/06/07 15:03:53 作者:陈霞

传统的汽车销售模式，主要依赖车展、巡展和线下经销商活动，但这些渠道都面临地理限制和获客萎缩的问题。如今年轻的消费者群体，也不愿意冒着酷暑去人多拥挤的地方看车，而更喜欢在家里舒适地刷手机，通过各种线上内容辅助消费决策。
经销商行政经理岗位工作范畴说明

发表时间:2023/05/11 15:18:12 来源:原创作者:潘文富

在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。
赋能经销商启动“薪火行动”，“快一步”的新零售模式又被林氏家居拿捏了

发表时间:2022/12/30 11:28:56

2022年12月29日,北京商报记者获悉,林氏家居发起的“薪火行动”正如火如荼地进行中,在资金、政策、流量等方面对全国经销商进行支持,意图撬动新一轮的消费需求市场存量,赋能全国经销门店快速复苏实现业绩腾飞。
经销商搞精细化营销就是死路一条

发表时间:2022/12/21 16:08:58 来源:原创作者:潘文富

营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去，盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗？
小型厂家的经销商管理概要

发表时间:2022/09/27 10:06:10

这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。
经销商反控厂家业务人员的基本套路

发表时间:2022/06/15 11:04:32 来源:原创作者:潘文富

从工作节奏上来说，厂家业务人员要比经销商快，厂家希望加大进货量，要多铺市，多作推广，最快的速度把销售局面打开，也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。
疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化

发表时间:2022/05/18 14:21:56 来源:原创作者:潘文富

这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了...

厂家心目中的理想化经销商

经销商的产品驱动与管理驱动

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。

厂家赋能经销商，图的是什么？

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

百城万家经销商受益快手汽车协同流通协会发布繁星计划

目前,短视频直播平台已经是移动互联网时代的第一大内容消费载体,是用户信息获取的核心渠道,对用户购车决策的影响是巨大的,而且是更前置的。而对于众多汽车厂商和经销商而言,如何在短视频直播平台上进行价值深耕......

厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

经销商选新品的四个基本逻辑

新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？

经销商生意的三种形态

配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......

皇总量总利总，你是哪一种经销商？

经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...

每月净增6万+线索，这家汽车品牌如何携手经销商打破获客瓶颈？

经销商行政经理岗位工作范畴说明

在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。

赋能经销商启动“薪火行动”，“快一步”的新零售模式又被林氏家居拿捏了

2022年12月29日,北京商报记者获悉,林氏家居发起的“薪火行动”正如火如荼地进行中,在资金、政策、流量等方面对全国经销商进行支持,意图撬动新一轮的消费需求市场存量,赋能全国经销门店快速复苏实现业绩腾飞。

经销商搞精细化营销就是死路一条

营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去，盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗？

小型厂家的经销商管理概要

经销商反控厂家业务人员的基本套路

从工作节奏上来说，厂家业务人员要比经销商快，厂家希望加大进货量，要多铺市，多作推广，最快的速度把销售局面打开，也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。

疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化

这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了...

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