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实战

销售人员怎么开发大客户？

发表时间:2013/9/20

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是
客户沟通雷区－必须禁用的十种沟通禁忌

发表时间:2013/9/19

销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要
定价：企业应掌握的心理战

发表时间:2013/9/19

制定价格绝非“成本加利润”这么简单，它更像是一场心理战，你必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来定价。在关于商业决策的所有话题里，价格心理学似乎始终是被研究得最少、价值最被低估、最为言之过简
商务谈判的10个技巧

发表时间:2013/9/19

商务谈判的10个技巧在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人
微博营销的九个误区

发表时间:2013/9/19

本文整理自微博易创始人徐扬在黑马会首届华东私享会上的分享，徐扬此前是百度99号员工，卖出了百度第一个关键词，他也是Twitter最早的中文用户之一，2009年尝试创业，做客户端形式微博产品滴，后创办微
如何挖掘用户真正需求

发表时间:2013/9/9

先我们来看一段描述，有人问张三现在的需求是什么，张三回答要宝马车，还要原装进口的。那么张三的需求是否真的就是进口宝马车呢？其实不一定，或许进口奥迪车也能满足张三的需求，但我们不能只分析到这里，要挖掘更
销售提问技巧

发表时间:2010/7/28

一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，销售提问技巧要掌握两个要点：提出探索式的问题，以便发现顾客的
如何向客户介绍产品？

发表时间:2010/7/28

向客户介绍产品是业务员在做业务过程中的必经之路，而业务员向客户介绍产品也是需要一定技巧的，本文就主要介绍了，业务员向客户介绍产品时的九个要点。 &emsp

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