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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章

换个角度看待厂家的渠道运营重心

发表时间:2021/08/12 11:21:25 来源:原创潘文富作者:潘文富

虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。
零售客户维护时的基本导向明确

发表时间:2021/05/11 16:40:46 来源:原创潘文富作者:潘文富

维护客户，是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单：
人事管理思维僵化的五种表现

发表时间:2021/04/22 14:18:54 来源:原创作者:潘文富

当老板的时间越长，企业规模做的越大，下属员工越多，老板的思维不可避免的会有些自大、封闭，乃至僵化。接下来，具体说说在人事管理方面，老板思维僵化的具体表现。
新客户开发的分步骤考核

发表时间:2021/04/08 11:48:42 来源:原创/潘文富作者:潘文富

按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。
岗位说明书的设计与使用

发表时间:2021/03/30 11:22:40 来源:原创/潘文富作者:潘文富

岗位说明书，也是新员工在入职时，所领到基本文件之一。与内部通用的员工手册所不同的是，岗位说明书是针对某个具体的工作岗位，进行全面说明的书面文件，让新进员工快速了解所在岗位的相关工作情况，尽量缩短员工对工作内容的熟悉时间，尽快上手，压缩作为新员工的负资产状态时间。
产品已经上架，为什么就是不动

发表时间:2020/11/16 15:45:39 来源:原创作者:潘文富

这里指的终端门店，不是大型KA卖场，是小型的单品类专卖店，例如烟酒店、母婴店、化妆品等等...作为上游厂家，通过与当地经销商的通力合作，花费了不少力气和代价，终于完成了终端开发、铺货进店、上架陈列、新品推广等工作，可产品就是不怎么动量。
管理就是提前把事情复杂化

发表时间:2020/10/19 16:18:38 来源:原创作者:潘文富

在商业领域，多数老板们是不屑于谈管理的（经营，市值，发展才是大家关心的）。尤其是小老板，认为这管理就是没事找事，几句话说明白的事情，非要搞出一堆规章制度出来；或是把简单的事情复杂化，管理过多甚至会搞死公司的；或是觉得公司做大了才需要管理，现在生意小就用不着了。
员工真的把事情搞定了吗？

发表时间:2020/09/28 16:20:03 来源:原创作者:潘文富

在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。
小公司人事经理的基本工作逻辑

发表时间:2020/09/15 11:36:57 来源:原创作者:潘文富

人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。
我店即我家

发表时间:2020/08/27 16:38:57 来源:原创作者:潘文富

顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。
大厂家经销商要调整的观念

发表时间:2020/08/17 14:51:12 来源:原创作者:潘文富

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......
不管过程，只要结果？

发表时间:2020/07/21 15:03:01 来源:原创作者:潘文富

老板认为过程无所谓，甚至明确提出不管过程，更别提对过程工作的梳理和引导。员工受影响也开始淡化过程，试图直接达成结果，在没有过程支撑的情况下，也很难有好的结果。
老板为什么讨厌管理

发表时间:2020/07/14 10:18:11 来源:原创作者:潘文富

老板们往往认为，管理是从下属开始，其实，管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩，树立标杆，保持学，要不断反思自己的不足，自己要敢于当众承认错误，甚至要控制自己的言行举止，这会让很多老板非常不适应
一定要高薪挖人吗

发表时间:2020/06/24 15:42:40 来源:原创作者:潘文富

对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，
商品背后的销售成本

发表时间:2020/06/19 15:19:08 来源:原创作者:潘文富

围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去，这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。

panwenfu

2019-11-12 加入

换个角度看待厂家的渠道运营重心

虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。

零售客户维护时的基本导向明确

维护客户，是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单：

人事管理思维僵化的五种表现

当老板的时间越长，企业规模做的越大，下属员工越多，老板的思维不可避免的会有些自大、封闭，乃至僵化。接下来，具体说说在人事管理方面，老板思维僵化的具体表现。

新客户开发的分步骤考核

按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。

岗位说明书的设计与使用

产品已经上架，为什么就是不动

管理就是提前把事情复杂化

员工真的把事情搞定了吗？

在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。

小公司人事经理的基本工作逻辑

人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。

我店即我家

顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。

大厂家经销商要调整的观念

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......

不管过程，只要结果？

老板认为过程无所谓，甚至明确提出不管过程，更别提对过程工作的梳理和引导。员工受影响也开始淡化过程，试图直接达成结果，在没有过程支撑的情况下，也很难有好的结果。

老板为什么讨厌管理

老板们往往认为，管理是从下属开始，其实，管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩，树立标杆，保持学，要不断反思自己的不足，自己要敢于当众承认错误，甚至要控制自己的言行举止，这会让很多老板非常不适应

一定要高薪挖人吗

对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，

商品背后的销售成本

围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去，这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。

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