“内容为王”的时代下,由内容驱动的整合营销仍旧是品牌们持续性投入预算且规模渐大的营销趋势,据2023巨量算数CMO调研数据显示,在不确定性情况下,内容营销超前位列“品牌2023年持续加大预算投入方向”的榜首。

当各大品牌们纷纷开始调转至内容营销方向时,也意味其所带来的增量效果与发展潜力不容忽视——在《2023品牌内容营销洞察报告》中可以看到,在“内容IP+产品投放”双驱的整合营销中,有87%的品牌们实现了破圈协同提效,而97%的品牌们则借此打通了前链路的种草能力和后链路的电商资源,有效提升营销曝光到经营转化的效率。

为助力更多品牌更好地把握内容营销的增长浪潮,作为品牌主力布局内容营销的平台之一,巨量引擎也持续升级平台能力,推出《2024全年招商资源通案》(以下简称为“通案”)。

覆盖多个行业布局并紧密围绕“精准曝光、有效种草、直达经营”进行三大模式升级,凭借多元优质项目IP提供“内容+产品”双驱的一站式整合营销解决方案,助力品牌们强化“曝光-种草-经营”协同经营增长,实现内容营销转化一体化。

01:精准曝光,以内容影响力多维破圈

在内容信息爆发的当下,营销曝光不再仅仅以“曝光数量”为王,曝光所带来的精准效果更为重要。

在通案中,专注于精准曝光的内容营销IP能够帮助品牌基于不同的需求场景和受众圈层,打造具备品牌影响力的内容事件,再协同“有刷必映、抖音PC新域计划、头条焕新计划”等品牌广告项目助攻,品牌可进一步实现长效沉淀品牌心智、透传品牌价值,完成“声量、人群、场景”的多维破圈。

• 声量破圈:全年9大平台S+级超头项目,以全民级声量事件抢占第一视觉

快节奏生活中,用户注意力频频被各式媒介触点切分,品牌曝光效果往往不尽人意,而牵动集体目光焦点的大事件营销节点恰是品牌声量破圈的好时机,例如全民欢度的龙年春节、世界瞩目的奥运会赛事,皆为极具热度的全民级声量话题,其热议度可助力品牌实现声量爆发与价值传播。

巨量引擎已基于品牌们的“声量破圈”需求,以“强势曝光,抢占第一视觉”为策略,打造“温暖中国年、巴黎奥运会、抖音美好奇妙夜、抖音创作者大会”等9大平台S+级超头部项目,涵盖春节营销、赛事盛会、平台事件,助品牌一网打尽全民热点!

• 人群破圈:20+垂类内容赛道及6大文娱内容题材,深度触达品牌人群

“不懂圈里话不能打动圈里人”,显得“外行”的破圈营销内容往往难以击中圈层人群内心,曝光效果往便昙花一现,若需要精准实现人群破圈,能够“投其所好”的好内容不可或缺。

得益于拥有超6亿用户的抖音、聚焦生活资讯的今日头条、专注中长视频的西瓜视频等多生态位平台矩阵,通案中涉及“人群破圈”需求的内容IP能够助品牌深入人群喜好进行破圈。

相关IP均围绕“精品节目内容与多元垂类内容”展开,联动文娱+广电打造6大文娱内容题材,定制品牌强关联的综艺/短剧/歌曲,并携手多平台渗透入20+垂类兴趣内容赛道,例如主打热血运动的热门综艺「全力以赴的行动派3」、英超欧冠等足球类IP,以助力品牌深入触达圈层受众,让内容人群成为品牌人群。

• 场景破圈:携手品牌探索更多议题和热点,共创新链路玩法

为助攻品牌多维营销,在用户情绪点与节日热点中实现品牌用户深度交互,场景破圈类内容IP则以“节点营销、互动营销、借势营销”为核心,借势平台原生年度热点与节日场景留存品牌专属心智印象,并创新整合互动资源产品,例如“新年许愿、放烟花”等应景的丰富屏幕交互链路玩法,强化沉浸式交互场,为品牌打造“极热阵地”。

02:有效种草,打造全场景种草能力

如今,品牌面临快节奏的密集种草环境,想要在其中广揽心智、打造爆品,做好有效种草、促进转化的重要性不言而喻,而作为品牌首要触达的「种草人群」,A3人群意味着有更多的生意转化效益。

为此,巨量引擎特打造心智种草类IP和商品种草类IP,并提供“星推搜直、众测商品测款模式、抖音小飞盒、热点榜单”等品牌广告助攻,帮助品牌打通全场景种草转化链路,真正实现高效种草。

• 心智种草:供给丰富达人及平台创作者种草内容

基于巨量星图达人规模化矩阵助力,心智种草类内容IP主打紧跟抖音原生热点趋势、输出丰富达人种草内容,在做大声量的同时做透内容。

例如“种草大会、101个宝藏发现计划、抖音潮流运动节”等星图种草IP和抖音达人IP,从达人内容本身出发,携手达人深挖多行业优质品牌、深测优质产品,通过集中铺设优质种草内容,助力品牌规模化深度触达A3人群,在用户心中留下品牌好感的同时,高效激发用户购买意向。

• 商品种草:打通“测-种-收”一站式种草链路

为满足品牌新品种草、口碑种草和大促种草的需求,商品种草类内容IP应运而生,它们更侧重于结合“内容+工具”完善种草IP场景链路,基于3大商品营销场景,为多个细分行业品牌打通“测-种-收”全场景种收链路、实现即种即收。

其中,新品上市时,品牌可搭配“众测任务/小飞盒”等创新互动产品收获优质UGC/KOL测评、快速拉升站内搜索;“了不起的中国成分、中国智造”等IP则能够帮助品牌实现行业强占位,转化品牌口碑与人群资产;618/双11等平台大促IP则以节点种草盛会助推爆品孵化,实现生意阵地流转。

03:直达经营,多渠道助攻全域生意增长

在抖音生态的丰富经营场景中,越来越多的各类行业品牌走向全域生意场上拓增长空间,不乏电商类、本地生活类、线索&下载类等各种以流量转化经营为主的品牌。

针对这些品牌的营销需求,巨量引擎特设针对性内容IP,以优质内容深入品牌经营场景、联动线上线下流转,并辅以“商城首秀、本地品专、众测任务、竞品拦截”等广告营销产品助攻品牌实现全渠道生意新增量。

• 电商经营:融合内容场和货架场,以4大IP模式激活生意增长

电商经营类内容IP主打渗透电商生意场景,围绕“平台大促、节点礼遇、行业营销、多元营销”4大IP模式展开,聚焦多个垂类行业,覆盖大促、年货节、中秋丰收季、520/七夕礼遇季等全年核心电商节点,深度融合内容场与货架场、托举明星单品,打造多维营销产品矩阵适配多种营销策略,持续激活品牌生意增长力。

• 本地经营:线上线下联动加速口碑双收,助品牌渠道增长

本地营销越来越重视线上线下一体化经营的服务能力完善,尤其是生活服务类品牌一般以“曝光售券、核销体验”为主流经营模式,能否实现线上流量的线下高效承接,对于生意增长至关重要。

聚焦于此,生活服务类内容IP主打提供线上线下闭环经营解决方案,覆盖“节点营销、场景营销和闭环营销”需求,以内容带动生意增长,诸如“抖音吃喝玩乐节、畅吃聚会日、生活大师赛”等IP聚集多类本地品牌商家,帮助品牌集中打爆品牌声量口碑、深度种草品牌理念,逐一打通经营阵地,实现多渠道增长。

• 线索&下载:整合行业大事件,激发垂类内容全场景覆盖

线索&下载类品牌往往以“收获用户线索留资和下载”作为核心的生意推动力,在细分化场景曝光里精准触达有所需求的用户便是关键,因此,线索&下载类内容IP专为其倾心打造,服务于新车上市、新游发布等内容营销。

例如“懂车帝汽车狂欢节、夏日/新春环游记、游戏赛事”等IP,深入品牌行业细分经营场景,整合行业标杆大事件提升品牌影响力,精准覆盖垂类内容全场景,助力品牌提升经营转化效率。

结尾:

2024年,“内容IP+产品投放”双驱的整合式内容营销或将继续挑起营销趋势“大梁”、成为品牌新增量的关键,巨量引擎将通过平台能力协同与资源整合,基于“精准曝光、有效种草、直达经营”的三大IP模式升级方向,助力品牌进一步打通营销转化链路,实现品效销一体化进阶,拥抱长效经营增长。

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(编辑:丰尚)